根據客戶不同需求來提供合理建議

　　國家微調的時候你不一定能抓住這個時機，比如我剛剛進了多少噸建材，我還沒用完它跌價了，我不可能去買。有可能我需要買了，它又漲上來了，所以你不一定能抓住。所以我們講這個市場為什么到年底以后會有一個上漲的趨勢，十八大開完以后，相關業內人士也發出了一些信號，而且土地在漲，老百姓慌了，雖然購買的人群很理性，咨詢業內人士、查閱一些相關的知識，有一些老百姓買一套房子比我們還專業，去了解市場，去市調，然后進行比較，他們就是需要買一套房子。有時候我跟老百姓講，你是剛需，你是買來住的，不是做投資的，你不要過多的關注市場的價格，在市場上的性價比多高，而是要分析你自己的需求是什么，你買這個房子是做什么的。

　　像巴黎壹號賣出去的房子，大部分是新婚的，再就是孩子剛要上小學的家庭，你本身就是要讓孩子上學，那么這個劃片就這么幾個小學，你去比較別的地方沒有用，你有便宜的地方，比如龍湖那邊，比如卓越，都在白沙河那邊開發，你到那里買是便宜，但是它不能滿足你的需求。市場上有很多性價比高的房子，讓這些剛需人群都比較迷糊了。我們業內人士要給一個什么建議呢？我要先了解你買來這個房子是干什么的，如果你是投資，我就給你分析，投資的話我們要進行市場調研，要去看這個東西它的性價比是多高，給我的回報率是多少，從這方面給建議。如果有朋友他就是要住房子，如果是老人住的話，我要考慮到你這個小區周邊醫療方不方便，如果是年輕人，我就要考慮交通方不方便，如果是孩子，我就要考慮教育方不方便，根據他的需求給他不同的建議。

　　我覺得每個項目都有自己的一個優勢，所以是沒有可比性的。包括郊區，包括膠州、萊西，包括開發區，包括膠南，他們也有自己的賣點，房子也很不錯。但是有的時候，我們不可能讓城陽的人到開發區買，也很難說服開發區的人到城陽來買。所以我覺得我們開發客戶的時候，客戶群體我們要鎖定準確了，這也是我們這個項目為什么能操作的這么快，也算是一個成功吧。我們這個項目價格比李滄區很多項目都貴，我能說服李滄區的人到城陽買房子嗎？不可能。所以說這塊的話，也是我個人的一點小見解和總結，

　　看好目前市場 買房自住不要等

　　我個人對于年底的市場很看好。至于明年的市場有什么展望，我也感覺明年是政府放風箏放線的時候，在明年三月份、五月份之前，春季的時候，肯定是一個不錯的市場。我也建議半島網的網友們，如果有購房需求的話，千萬不要等，還是那句話，你買房是用來住的，不是投資的，你還要等這個房價跌到負值是不現實的，包括2012年、2011年都出現了二手房倒掛的現象，為什么二手房倒掛呀？而且還有成交。就是說我買的時候是那個價錢，我賣的時候不可能賠錢賣。是吧？我就講這么多，謝謝各位領導。

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