?　　承諾回報(bào)看回報(bào)空間，信譽(yù)很重要　

　　市場(chǎng)看點(diǎn)：投資性需求的購(gòu)房者，也是購(gòu)房人群中需求明顯的隊(duì)伍。對(duì)于這些人而言，房產(chǎn)日后的升值空間或投資回報(bào)空間，是考量項(xiàng)目?jī)r(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。為此，不少開(kāi)發(fā)商在買房之初便向購(gòu)房者承諾“回報(bào)率”，即買房后的約定年數(shù)內(nèi)，以每年約定比例的回報(bào)率，向購(gòu)房者返現(xiàn)。這種承諾多于產(chǎn)權(quán)式公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店等商業(yè)產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目中多見(jiàn)。如10月20日開(kāi)盤的康大鳳凰廣場(chǎng)公寓，拿出一棟樓的房源主推“十年房款全返”的公寓房源，即買房后十年內(nèi)，開(kāi)發(fā)商將每年以總房款的10%返還購(gòu)房者。目前在售的證大大拇指深藍(lán)復(fù)式酒店，開(kāi)發(fā)商承諾前三年保證分別達(dá)到6%、6%、8%的回報(bào)率。

　　購(gòu)房攻略：承諾回報(bào)率的做法，往往兌現(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)幾年甚至十幾年，對(duì)開(kāi)發(fā)商信譽(yù)是極大考驗(yàn)。另外，無(wú)論產(chǎn)權(quán)式酒店還是產(chǎn)權(quán)式公寓，后期運(yùn)營(yíng)收益涉及到個(gè)人所得稅的問(wèn)題，這往往是在回報(bào)率之外、由購(gòu)房者自己承擔(dān)的費(fèi)用。

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　　優(yōu)惠誘惑大如何落到實(shí)處

　　趁優(yōu)惠季抄底買房。不管開(kāi)發(fā)商是否承認(rèn)，目前樓盤的優(yōu)惠幅度已然證明，隨著年關(guān)將近，開(kāi)發(fā)商的資金壓力越來(lái)越大，為盡快回籠資金，不少開(kāi)發(fā)商都開(kāi)始“忍痛割肉”。此時(shí)不少區(qū)域樓盤公然打出“抄底”的字眼，這對(duì)符合區(qū)域自住需求的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，此時(shí)可擇機(jī)出手，不失為好時(shí)機(jī)。

　　優(yōu)惠時(shí)機(jī)要把握。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠會(huì)集中在年底和來(lái)年1月份，這是開(kāi)發(fā)商在年底沖刺業(yè)績(jī)報(bào)表、在來(lái)年年初積極推盤爭(zhēng)取銀行貸款額度的統(tǒng)一舉措。相對(duì)而言，春節(jié)前后就已經(jīng)進(jìn)入了傳統(tǒng)樓市淡季，開(kāi)發(fā)商通常不會(huì)選擇在這種時(shí)間做促銷和推廣。

　　優(yōu)惠措施要辨明。有的優(yōu)惠措施表面誘人，但仍需購(gòu)房者一雙慧眼鑒別。常見(jiàn)的特價(jià)房?jī)?yōu)惠，購(gòu)房者要警惕特價(jià)房源是否為位置較差的樓座或樓層；如果是折扣優(yōu)惠，購(gòu)房者要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或老業(yè)主核查樓盤近段時(shí)間的價(jià)格走勢(shì)，開(kāi)發(fā)商是否在打折之前有補(bǔ)漲動(dòng)作；此外，還有一些是“變相”降價(jià)，如送空調(diào)、送裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、車庫(kù)等，這種促銷手段對(duì)于不想被降價(jià)壓低品牌的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，仍然是喜愛(ài)采用的。但需要注意，如果這種變相降價(jià)涉及到第三方，需要和開(kāi)發(fā)商擬定相關(guān)的合約協(xié)議，并在合約中對(duì)相關(guān)條款進(jìn)行詳細(xì)擬定，使開(kāi)發(fā)商的承諾體現(xiàn)在協(xié)議中以作為保護(hù)依據(jù)。本專題撰文/記者 王曉美子 實(shí)習(xí)生 鄭祥云 （來(lái)源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)）

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