?　　

　　近期促銷氣息在樓市愈演愈烈，首付分期、特價房源、電商團購優惠、眾籌大抽獎……年底開發商嘗試多種優惠方式，以吸引更多購房者的眼球。這些琳瑯滿目的優惠是真優惠還是假噱頭？在信息不透明的游戲里如何爭取到更有利的條件？以下我們為讀者梳理年底優惠“那些招”以及一些小建議。

　　特價房 “噱頭”多，“割肉房”需“看清”

　　市場掃描：無論樓市起伏，作為最常用的營銷手段之一，“特價房”貫穿樓市始終。而今年的低迷樓市中，“特價房”更是以醒目的標志重現江湖。而最近，也有樓盤雖然沒有明確打出“特價房”的旗號，但其價格也足以吸引人。

　　周旋：真正“割肉”賣的特價房，可遇而不可求。因此，在看房階段，就需要向銷售人員表達出強烈的購買意愿，同時可以針對產品有針對性地提出一些意見，這樣能夠給銷售人員留下較為深刻的印象。如果在銷售的過程中推出特價房，銷售人員會優先保持聯系。

　　提醒：推出“特價房”已經從最初的狠折扣，演繹成今天各家房企最常用的營銷噱頭。經常會有“特價房源”的字樣，但實際只有寥寥幾套或者尾房。還有一些房源，由于朝向、樓座位置、樓層等因素影響，開發商也會讓價。在做出決定前，應該根據實際情況綜合考慮，不應只圖一時價格優惠而帶來入住后的各種不便。

　　眾籌 先看信譽和實力，再爭取更多優惠

　　市場掃描：“眾籌”這個隨著互聯網興起的新名詞在今年才進入了樓市，但買房不同于買理財產品，開發商的信譽和實力要看準。

　　周旋：有營銷人員支招，該參加的活動要參加，但是別傻傻地只計算公開的折扣。如碰到銷售技巧好、開價高的售樓員，購房者最好讓親戚或朋友再去接觸一下別的銷售人員，因為現在市場不好，開發商會找多家代理銷售，各種渠道的成交抽取的傭金不一樣，有的銷售為了促進成交 ，就愿意給購房者更大的優惠，或贈送一些電子產品等。

　　提醒：目前來看，眾籌更多的是一種吸引客戶 、推廣項目的手段，以眾籌為名多給一些優惠，鼓勵客戶下定決心買房。需要注意的是，眾籌的錢如果是投資性質，那么是沒有保本收益的，即使不是投資，是否如期拿回也要看組織者的信譽和實力。

　　電商活動 花樣繁多，需算“實價”

　　市場掃描：“現在參加我們的電商限時辦卡活動，最高可以有8萬元的優惠?！蹦稠椖夸N售人員告訴記者，11月馬上要推出新房源，參加網站的電商可以有最大的優惠。

　　據了解，目前在售和預計入市的不少剛需盤、改善盤都推出了電商優惠。但是有業內人士認為，電商的折扣還是“羊毛出在羊身上”，開發商的營銷費用更多給了電商平臺，而不是讓利給購房者，這樣的模式并不能長久持續。

　　周旋：普通的購房者如果有談判的技巧，仍有可能獲得更優惠一些的價格。首先，別看電商打出的優惠繁多，其實都是計劃內的價格。購房者除了參加電商活動，還可以瞄準樓盤必須要沖業績的節點，讓銷售去申請更多的折扣，但也要看好其他備選房源，以免心慌。

　　提醒：眾多電商優惠令人眼花繚亂，買房人一定要算清楚賬，比如參加了電商優惠“繳×萬元抵×萬元”，這繳納的錢是直接抵扣總房款還是僅買了一個可以參加優惠的資格。記者經常在售樓處里看到爭執，就是購房者在簽合同時，才發現又多了一筆錢。一切必須以銷售合同為準，否則一旦和預想不符就很被動。

　　首付分期 暫解“燃眉之急”

　　市場掃描：在年終大考、現金流等多重壓力下，越來越多的樓盤正在使盡渾身解數積極備戰，力圖抓住最后的推盤窗口。為了達到去庫存的目標，提出“首付分期”，幫助購房人墊資，促成簽約的做法，已在市場上屢見不鮮。

　　周旋：首付分期購房，無疑大大降低了購房者的購房門檻，使首付壓力相對較大的購房者能實現提前買房。一般而言，按照開發商規定的付款期限規定執行，但有極少數的情況，還是可以和對方在還款時間上“討價還價”。

　　提醒：由于還款時間的主動權仍然掌控在開發商手中，在購房之前就要詳細了解還款的周期和分批次還款的數額。此外，在約定還款的期限內，仍然存在諸多不確定的因素，比如提前還款等，都需要盡可能全面了解。自曾暉

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 王好]