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　　近期促銷(xiāo)氣息在樓市愈演愈烈，首付分期、特價(jià)房源、電商團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、眾籌大抽獎(jiǎng)……年底開(kāi)發(fā)商嘗試多種優(yōu)惠方式，以吸引更多購(gòu)房者的眼球。這些琳瑯滿目的優(yōu)惠是真優(yōu)惠還是假噱頭？在信息不透明的游戲里如何爭(zhēng)取到更有利的條件？以下我們?yōu)樽x者梳理年底優(yōu)惠“那些招”以及一些小建議。

　　特價(jià)房 “噱頭”多，“割肉房”需“看清”

　　市場(chǎng)掃描：無(wú)論樓市起伏，作為最常用的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，“特價(jià)房”貫穿樓市始終。而今年的低迷樓市中，“特價(jià)房”更是以醒目的標(biāo)志重現(xiàn)江湖。而最近，也有樓盤(pán)雖然沒(méi)有明確打出“特價(jià)房”的旗號(hào)，但其價(jià)格也足以吸引人。

　　周旋：真正“割肉”賣(mài)的特價(jià)房，可遇而不可求。因此，在看房階段，就需要向銷(xiāo)售人員表達(dá)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿，同時(shí)可以針對(duì)產(chǎn)品有針對(duì)性地提出一些意見(jiàn)，這樣能夠給銷(xiāo)售人員留下較為深刻的印象。如果在銷(xiāo)售的過(guò)程中推出特價(jià)房，銷(xiāo)售人員會(huì)優(yōu)先保持聯(lián)系。

　　提醒：推出“特價(jià)房”已經(jīng)從最初的狠折扣，演繹成今天各家房企最常用的營(yíng)銷(xiāo)噱頭。經(jīng)常會(huì)有“特價(jià)房源”的字樣，但實(shí)際只有寥寥幾套或者尾房。還有一些房源，由于朝向、樓座位置、樓層等因素影響，開(kāi)發(fā)商也會(huì)讓價(jià)。在做出決定前，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況綜合考慮，不應(yīng)只圖一時(shí)價(jià)格優(yōu)惠而帶來(lái)入住后的各種不便。

　　眾籌 先看信譽(yù)和實(shí)力，再爭(zhēng)取更多優(yōu)惠

　　市場(chǎng)掃描：“眾籌”這個(gè)隨著互聯(lián)網(wǎng)興起的新名詞在今年才進(jìn)入了樓市，但買(mǎi)房不同于買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)和實(shí)力要看準(zhǔn)。

　　周旋：有營(yíng)銷(xiāo)人員支招，該參加的活動(dòng)要參加，但是別傻傻地只計(jì)算公開(kāi)的折扣。如碰到銷(xiāo)售技巧好、開(kāi)價(jià)高的售樓員，購(gòu)房者最好讓親戚或朋友再去接觸一下別的銷(xiāo)售人員，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)不好，開(kāi)發(fā)商會(huì)找多家代理銷(xiāo)售，各種渠道的成交抽取的傭金不一樣，有的銷(xiāo)售為了促進(jìn)成交 ，就愿意給購(gòu)房者更大的優(yōu)惠，或贈(zèng)送一些電子產(chǎn)品等。

　　提醒：目前來(lái)看，眾籌更多的是一種吸引客戶 、推廣項(xiàng)目的手段，以眾籌為名多給一些優(yōu)惠，鼓勵(lì)客戶下定決心買(mǎi)房。需要注意的是，眾籌的錢(qián)如果是投資性質(zhì)，那么是沒(méi)有保本收益的，即使不是投資，是否如期拿回也要看組織者的信譽(yù)和實(shí)力。

　　電商活動(dòng) 花樣繁多，需算“實(shí)價(jià)”

　　市場(chǎng)掃描：“現(xiàn)在參加我們的電商限時(shí)辦卡活動(dòng)，最高可以有8萬(wàn)元的優(yōu)惠。”某項(xiàng)目銷(xiāo)售人員告訴記者，11月馬上要推出新房源，參加網(wǎng)站的電商可以有最大的優(yōu)惠。

　　據(jù)了解，目前在售和預(yù)計(jì)入市的不少剛需盤(pán)、改善盤(pán)都推出了電商優(yōu)惠。但是有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商的折扣還是“羊毛出在羊身上”，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用更多給了電商平臺(tái)，而不是讓利給購(gòu)房者，這樣的模式并不能長(zhǎng)久持續(xù)。

　　周旋：普通的購(gòu)房者如果有談判的技巧，仍有可能獲得更優(yōu)惠一些的價(jià)格。首先，別看電商打出的優(yōu)惠繁多，其實(shí)都是計(jì)劃內(nèi)的價(jià)格。購(gòu)房者除了參加電商活動(dòng)，還可以瞄準(zhǔn)樓盤(pán)必須要沖業(yè)績(jī)的節(jié)點(diǎn)，讓銷(xiāo)售去申請(qǐng)更多的折扣，但也要看好其他備選房源，以免心慌。

　　提醒：眾多電商優(yōu)惠令人眼花繚亂，買(mǎi)房人一定要算清楚賬，比如參加了電商優(yōu)惠“繳×萬(wàn)元抵×萬(wàn)元”，這繳納的錢(qián)是直接抵扣總房款還是僅買(mǎi)了一個(gè)可以參加優(yōu)惠的資格。記者經(jīng)常在售樓處里看到爭(zhēng)執(zhí)，就是購(gòu)房者在簽合同時(shí)，才發(fā)現(xiàn)又多了一筆錢(qián)。一切必須以銷(xiāo)售合同為準(zhǔn)，否則一旦和預(yù)想不符就很被動(dòng)。

　　首付分期 暫解“燃眉之急”

　　市場(chǎng)掃描：在年終大考、現(xiàn)金流等多重壓力下，越來(lái)越多的樓盤(pán)正在使盡渾身解數(shù)積極備戰(zhàn)，力圖抓住最后的推盤(pán)窗口。為了達(dá)到去庫(kù)存的目標(biāo)，提出“首付分期”，幫助購(gòu)房人墊資，促成簽約的做法，已在市場(chǎng)上屢見(jiàn)不鮮。

　　周旋：首付分期購(gòu)房，無(wú)疑大大降低了購(gòu)房者的購(gòu)房門(mén)檻，使首付壓力相對(duì)較大的購(gòu)房者能實(shí)現(xiàn)提前買(mǎi)房。一般而言，按照開(kāi)發(fā)商規(guī)定的付款期限規(guī)定執(zhí)行，但有極少數(shù)的情況，還是可以和對(duì)方在還款時(shí)間上“討價(jià)還價(jià)”。

　　提醒：由于還款時(shí)間的主動(dòng)權(quán)仍然掌控在開(kāi)發(fā)商手中，在購(gòu)房之前就要詳細(xì)了解還款的周期和分批次還款的數(shù)額。此外，在約定還款的期限內(nèi)，仍然存在諸多不確定的因素，比如提前還款等，都需要盡可能全面了解。自曾暉

　　 （來(lái)源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 王好]