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　　庫存攀升，代表著市場供需狀態的失衡。當需求因各種原因沒有體現，而供應量卻在不斷增多的情況下，供過于求的形勢將會體現在商品房的價格變化上。在巨大庫存之下，開發商推出“優惠刺激市場”的做法，符合市場規律，買房的主動權開始向購房者一方偏移。

　　【市場總述】花樣越來越多折扣越來越大

　　當下在售項目的優惠形式很豐富，且開發商對優惠的期許已不再僅僅是引起市場的關注，獲得更多眼球效應，而是以切實讓利促成交易為首要目標，因此優惠的幅度也很大。

　　以明確折扣作為優惠政策的樓盤，可以讓購房者一目了然地知曉自己享受到的價格降幅。為了促成回款，目前各個項目普遍有全款折扣，多在9.6折上下。在低價開盤的基礎之上，不少項目將折扣幅度定到9折，有項目甚至推出8.5折特惠。

　　目前，以認籌金或團購金來抵房款的做法非常普遍，新開盤或加推項目為了在蓄客期留住客戶，會以這種方式吸引購房者買房。近期項目不乏幾千元意向金最終抵十余萬元房款的大幅優惠，相當于總價直降。除了在價格上讓利，開發商配合低價，加送車位、裝修基金、甚至書房等優惠。

　　折扣加大 算出折后單價，再冷靜對比　

　　市場看點：一直以來，折扣優惠或多或少都會出現在各個項目中，開發商的普遍做法是全款客戶享受9.6折優惠、貸款客戶享受9.8折優惠。去年調控開始，項目在原有價格基礎上大幅調價，9折優惠開始出現。如今有不少在售項目，雖然價格已經相較先前有所調整，但購房者仍可拿到最高9折優惠，如潤興新海灣推9.1折優惠；鑫江拉菲莊園最高打9折，折后均價6600元/平方米；楓林綠洲在售的小高層產品可享9折優惠，折后起價6200元/平方米。不久前海信溫泉王朝項目推出金秋折扣，最高折扣達到8.5折。

　　購房攻略：同一區域的項目，在價格上也會因產品形態和開盤時間等因素出現較明顯差異，建議購房者不要被項目折扣幅度所遮蔽，選好相似房源后，計算出折后單價以及總價，再進行比較，選擇性價比高的房子。