連日來，一條“單價3900元/平方米起，總價30萬/套起”的消息在微信朋友圈瘋狂轉發，猶如一枚重磅炸彈，迅速引起業內及購房者的密切關注，此報價幾乎將周邊樓盤價格攔腰砍半，讓很多人半信半疑：這是真的嗎？

　　昨日記者前往項目實地探訪了解到，這條消息確實屬實。面對今年所剩的唯一一個熱銷季節“金九銀十”，在限購全面放開的背景下，各開發商都鉚足了勁，使出超低價“殺手锏”，以期突破重圍，扭轉上半年不利局勢。

　　【勁爆低價背后】 借低價快速走量

　　“公司已經定了，一期起價3900元/平方米，預計本月底或下月初開盤。”昨日記者采訪該項目負責人王女士，這名負責人證實了微信上瘋傳的令人大跌眼鏡的超低報價。不過當記者問及項目均價是多少時，王女士并沒有給出準確答復，稱公司還在研究中，但肯定會比周邊項目低很多。“我們一期推出1800多套房源，項目壓力確實不小，而且周邊新盤也多，想突出重圍，只有價格戰了，希望借此實現快銷，誰也不想放過難得的 ‘金九銀十’。”王女士坦誠地道出了此次勁爆低價背后的原因。

　　據悉，早在限購剛剛放開的8月初，為吸引目光，該樓盤就在宣傳中明確表示“將于近期首次開盤，采用低價入市方式”。進入9月，眼看我市全面放開限購，該樓盤繼續打出廣告，公布了3900元/平方米的震撼起價，就像一個“攪局者”，在原本暗流涌動的樓市引起不小的波瀾。

　　將周邊樓盤價砍半

　　記者注意到，該樓盤周邊新盤眾多，且多數都是以小高層、多層洋房這類業態為主，同質化現象較為嚴重，售價在6000-7500元/平方米左右，而如今該樓盤爆出3900元/平方米的起價，幾乎將周邊樓盤價格攔腰砍半，即便如果其將均價定在5000元/平方米的話，也比其他盤要低至少500元/平方米，以一套100平方米的房子為例，相當于低了5萬元。該勁爆低價除了讓同類商品房“汗顏”外，甚至逼近該區域的保障房價格，資料顯示，今年首批預售保障房名單中，同處于該板塊的一經濟適用房項目銷售均價為3557元/平方米，另一經濟適用房均價為3667元/平方米。由于我市保障性住房用地為劃撥用地，土地幾乎沒有成本，銷售價格基本接近建筑成本價，對比之下可以看到該樓盤的3900元/平方米的超低起價確實逼近成本價。如果加上其拍地價格1058元/平方米，以及各類稅費成本，可以說是在“賠本賺吆喝”。

　　如此低的報價也讓該盤瞬間吸引了不少人的目光，中秋小長假期間，記者驅車前往售樓處探訪時看到，沿途掛滿了“3900元/平方米起價”等字樣的廣告旗，售樓處內人聲鼎沸，置業顧問不得不佩戴上小麥克進行講解。不過記者在售樓處也注意到，盡管項目打出3900元/平方米的震撼起價，但面對市民咨詢“到底有幾套這么低價格的房子”“項目均價是多少”時，置業顧問僅僅回復說：“目前這些都還沒定，但價格最低的房源應該是在最北邊幾棟樓上。”對此有部分市民搖搖頭，“這個噱頭真大，要是最終價格不實惠，估計大家都得心里打鼓”。

　　【購房者故事】 剛需購房者心動出手

　　面對開發商持續低價走量，不少首次置業的剛需購房者果斷出手，研究生畢業工作已一年多的白領郭小姐就是其中一人，“我男朋友工作三年多了，家里人希望我們盡快買房結婚，去年年底我們就開始看房，因為經濟條件有限，我們把看房目標鎖定在李滄與城陽交界處附近的樓盤。”郭小姐說，去年年底看房時看好的樓盤報價在8200元/平方米，“后來了解到我同事是去年4月份買的這個盤，價格7200元/平方米，對比之下我感覺漲得太多了，就放下了這事。今年5月份我們又去看了，小降了一點，8100元/平方米。當時身邊好多人都說再等等，等到‘金九銀十’應該還能降，我們就繼續等，7月中旬突然接到置業顧問的電話說，新推房源降價了，只要7100元/平方米，我們一看直降1000元/平方米，而且比我同事買的時候還低了一點，所以沒多想就出手了，總共花了68萬元買了一套約92平方米的套二房。”小郭說，當時也沒考慮過限購放不放開的事，只是覺得價格降幅大，在自己的承受力內，沒想到的是買房后僅過了兩周我市就放開了限購，“8月中旬我們去售樓處辦手續時了解到，因為降價后項目賣得好，剩余房源還稍稍往上漲了200元/平方米，我感覺自己提前出手還是比較合適的。”

　　也有不少準備改善住房的市民采取了更為謹慎的態度，家住市南區的于女士最近一段時間也在關注房價走勢，隨著一些樓盤不斷打折促銷，于女士反而謹慎了起來，“樓市如同股市，許多人都是買漲不買跌！”于女士說，誰知道明天的房價會不會持續下跌呢？“再等等看！”是這些購房者的普遍心態。

　　【樓市現狀】 “價格戰”已進入白熱化

　　9月1日起，青島全面放開限購。不過，面對限購全面取消，房價點評網青島首席分析師鄧國華認為：“不宜過于放大限購政策調整的作用。因為限購政策的調整只是解決了一小部分人的購房資格問題，而沒有解決更多人的購房能力問題。”全面取消限購并非開發商的 “救命稻草”，想要真正贏得市場還需要 “以價換量”。從上周開盤來看，黃島新區一新盤均價6200/平方米以價換量取得了巨大成功，首期1500套幾乎售罄。“大體量樓盤要在市場中搶占先機，更需懂得低開高走，以價換量。”鄧國華指出。而早在上兩個月份，島城樓市已掀起了一股降價風，低價盤比比皆是，價格戰進入了“白熱化”。

　　8月，城陽、黃島率先放開限購，各新盤鉚足了勁，打出實實在在的低價開盤促銷，推動銷量上漲。如地處城陽的某樓盤在行情火爆時曾漲到“8字頭”，而8月開盤銷售的四期價位回落至6000元/平方米。對面的另一樓盤宣布疊墅單價7000元/平方米，幾乎與高層價格持平，而此前的疊墅均價在10000元/平方米左右。緊鄰的位于高新區的一項目直接跌到“5字頭”，推出“一口價”特價房，最高53萬就能買一套90平方米左右的新房，折合單價不足6000元/平方米。

　　黃島新區表現最為搶眼的當屬一大型開發商打造的超大新盤，8月中下旬，該新盤爆出5700元/平方米起、均價6200元/平方米的價格，而此前業內預計該盤價格或超過8000元/平方米，這也使得它能在短時間內聚集大量人氣。8月30日開盤當天創下去化1500套、66-110平方米中小戶型當天售罄的好成績。

　　主城區低價盤出現搶購

　　在市內主城區，雖說限購令8月僅僅是局部放開，但開發商同樣不愿放過因政策利好帶來的購房者信心回升，接連開盤推新房源，同樣大打價格戰，進入9月全面放開限購后，更是力度一個賽過一個，競相拉低報價。如市北區一大型開發商推出的精裝修房源均價13500元/平方米，與此前住宅房源相比單價下調1500元/平方米。一路之隔的另一樓盤則打出 “首付11.5萬”“送儲藏室送車位”的標語，部分房源單價直降1000-1500元/平方米。隨后更多中小房企也加入這場混戰之中，臺柳路上一新盤打出“抄底”的巨幅廣告，起價僅8999元/平方米；同處于臺柳路上的另一新盤的廣告語則是“抱歉福州路，拉低你房屋均價3000元”，推出的房源均價11000元/平方米左右……火熱的價格戰越戰越酣。

　　市區北部屬剛需聚集的區域，位于該區西部片區的幾個樓盤相繼爆出了較低起價，位于交通商務區板塊的一樓盤起價6998元/平方米，均價8000元/平方米，在去年開盤時，其價格超過9000元/平方米，低起價也換來了開盤當天即售罄的好成績；另外，位于重慶路沿線的一樓盤起價6899元/平方米，相比周邊直降1500元/平 方米。

　　【行業分析】 跑量決戰“金九銀十”

　　“2014年已經過去三分之二，從半年報來看，眾多房企的銷售目標完成還不到一半。接下來的三個月很多大型房企都要拼命跑量了，否則按照目前的形式，銷售和回籠都很難達到預期目標。”樓市分析人士丁祖昱表示,就其目前了解的情況來看，9月將成為決戰“金九銀十”的關鍵一役，各家房企也是摩拳擦掌，拼死一搏。“很多之前還對以價換量存在疑惑、將信將疑的開發商，9月再打價格戰，已經毫無心理壓力。”他分析認為，從全國范圍來看，萬科下半年有2000億元的回籠目標，綠地今年2400億元的目標還有一半多尚未完成，最后幾個月將奮力一搏；恒大上半年業績完成不錯，但下半年依然壓力巨大，碧桂園更是全力沖擊2000億元的銷售目標；中海、保利也是央企中的“價格殺手”，在部分項目上為了回籠資金，降價毫不手軟。“幾家千億房企未來兩個月都會全力跑量，9月對房地產企業來說可能將是競爭最激烈的一個月。”

　　巨大的庫存量，猶如懸在開發商頭上的一把利劍，讓開發商時刻提心吊膽。另一方面，年度銷售任務，也讓各大房企“壓力山大”。截止到8月底，除了少數幾個企業，島城各大開發企業的年度任務能完成一半以上的寥寥無幾。盡管很多企業在年中都調整了全年任務，但仍無法改變壓力大的現狀。

　　“今年市場不好，很多開發商都放慢了開盤的腳步，到8月份已經出現了一次供應的爆發了，而金九銀十本來就是傳統的推盤旺季，加上現在取消限購的利好，開發商肯定會加快步伐往外推盤，供應量上將迎來一個大的爆發。”青島科威國際不動產總經理孫杰對記者說，“眼看就要到第四季度，上市公司都有年度財務考核要完成，壓力還是很大的，出現勁爆低價的現象也就不足為奇了。”

　　 [編輯: 王好]