樓市素有“金三銀四”、“紅五月”、“金九銀十”等幾個高點?；仡?014年至今的諸城樓市，從三四月份的購房者開始觀望、到紅五月的慘淡收官。轉(zhuǎn)眼間，“金九銀十”將到，隨著樓盤入市量的增加和剛需族購房需求的加強，各大開發(fā)商篤定把寶壓在了最關(guān)鍵的“金九銀十”，鉚足了勁，做全年的最后一搏。

　　開發(fā)商有信心，搶收三四季度

　　9月份一直被開發(fā)商視作樓市黃金季節(jié)，“金九銀十”作為傳統(tǒng)的樓市銷售旺季，也是開發(fā)商沖刺全年業(yè)績的關(guān)鍵節(jié)點。眼下已到8月中旬，記者調(diào)查諸城樓市發(fā)現(xiàn)，在前 8個月業(yè)績不優(yōu)以及在市場觀望情緒濃重的背景下，開發(fā)商對后市的預(yù)期依然看好，不少開發(fā)商鉚足了勁，把寶壓在了最關(guān)鍵的“金九銀十”。不少開發(fā)商自6月份就做起9月份的前期市場預(yù)熱，很多項目預(yù)計在“金九銀十”開盤。

　　從2014年上半年的諸城樓市狀況來看，信貸政策、市場觀望、在很大程度上拉低了成交量。面臨資金、庫存量等棘手問題，不少開發(fā)商以價換量成為必要的選擇。而三四季度將會是開發(fā)商“搶收”的關(guān)鍵時刻。

　　8月13日下午，記者在2081正好售樓處看到，該項目打出9月1日前定房優(yōu)惠1萬元的購房優(yōu)惠政策，以期迎接“金九月”的到來。多數(shù)開發(fā)商為迎接“金九銀十”，正積極籌備，準備在開盤時搞促銷活動，吸引更多的人氣。有的開發(fā)商已經(jīng)開始大量招聘中介業(yè)務(wù)員和兼職人員，準備開盤時為購房者提供貼心的服務(wù)。有的開發(fā)商在策劃游戲和抽獎活動，準備為開盤營造熱鬧的氣氛。有的打算推出各種打折促銷措施，招聘誘人的“餡餅”……

　　在魯班房地產(chǎn)中心售樓部，記者發(fā)現(xiàn)，面對開發(fā)商推出的誘人購房優(yōu)惠政策，前來咨詢者、簽約者來往不斷。在問及對“金九銀十”的銷售預(yù)期時，魯班房地產(chǎn)的營銷經(jīng)理陸經(jīng)理表示：“目前新樓盤還在預(yù)約階段，每天前來咨詢的人都有不少，相信在‘金九銀十’的黃金強檔開盤時將十分火爆。上半年雖然目前諸城樓市觀望情緒會對市場產(chǎn)生一定的影響，但并不意味著市場潛力不存在、需求不存在。因為中低收入層購買第一套房的需求和改善型購房的需求存在，因此樓市后勁還是十足?！标懡?jīng)理建議消費者如果有能力購買、有購買意愿，還是該出手時就出手。

　　而在盛華國際售樓處記者看到，自8月初這里推出“首付6萬全城抄底搶購，送品牌壁掛式太陽能”等優(yōu)惠活動之后，銷售情況火熱，目前已經(jīng)進入交房階段。盛華國際營銷總監(jiān)任金良告訴記者，對即將到來的“金九銀十”他信心十足。

　　看漲心理促使客戶“出手”增多

　　諸城市正大置業(yè)營銷總監(jiān)李文利認為，目前房地產(chǎn)市場剛需族依然大量存在，未來一段時間內(nèi)房地產(chǎn)將繼續(xù)保持樂觀走勢，“金九銀十”到來的可能性依然較大。未來房價雖有所波動，但整體上漲的可能性依然較大。由于樓盤活動增多、推盤節(jié)奏加快，看漲心理也將促使出手客戶增多。

　　近日，全國房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)中心公布了濰坊各區(qū)市縣7月商品住宅房價與房源出售數(shù)據(jù)。相對于諸城6月份的房價環(huán)比5月份環(huán)比下降1.22%的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。諸城7月商品住宅均價為5649元/㎡ ，環(huán)比上月增長3.46%(增長214元/㎡ )。

　　記者觀察近兩個月的諸城房價統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，本次濰坊共有7個縣市區(qū)出現(xiàn)房價上漲現(xiàn)象，諸城房價漲幅位低于臨朐、坊子區(qū)，位列第三，目前諸城房價均價仍位列濰坊各縣市區(qū)第一。

　　另外，可以看出諸房房價目前雖有小幅波動但總體是遵循著價格圍繞價值曲線的上下波動的市場規(guī)律。7月諸城房價上漲與學(xué)區(qū)房逆市上揚、精裝樓盤大量入市、首套房貸款松動等市場因素密不可分，屬于市場的理性反映，無需過度驚慌。

　　東升·龍華園盛經(jīng)理則認為，在“穩(wěn)健貨幣政策”的背景下，房屋作為重大可投資不動產(chǎn)，其價值并不會出現(xiàn)大幅縮水，反而有可能繼續(xù)抬升。同時，隨著土地、建安、財務(wù)等各項成本的提高，在此輪調(diào)整中，房價只會向“合理水平”回歸，大幅松動暴跌的可能性不大。

　　“80平方米左右的剛需戶型，目前置業(yè)的人大多是首次置業(yè)與二次改善型置業(yè)。這部分人對面積要求不會很高，對生活配套要求更嚴格，因為他們是以自住為主的群體，他們會考慮平常生活的便利度、交通的便利度，未來的升值保值等?！备窳謱W(xué)府營銷總監(jiān)周海波說：“下半年的幾個月，我覺得諸城市場可能會出現(xiàn)小高潮，個別開發(fā)商也有不少項目面市，包括全新盤和舊盤推新貨。作為傳統(tǒng)的銷售旺季金九銀十，雖然沒有了往年那般風(fēng)光，但無論從天氣，還是市場推貨量來說，9月、10月都是買樓好時機。”

　　7月份成交1000余套，預(yù)熱“金九銀十”

　　九月份還沒到，諸城樓市已經(jīng)開始“未雨綢繆”。作為傳統(tǒng)的樓市銷售旺季，九十月份正是開發(fā)商們的“盛宴”。記者了解到，眾多樓盤8月扎堆入市，且促銷優(yōu)惠力度空前，為即將到來的“金九銀十”蓄客。

　　“為了及時搶占傳統(tǒng)樓市旺季‘金九銀十’的市場先機，各大開發(fā)商必定會在8月份使出渾身解數(shù)做足蓄客工作，這包括加大推盤力度，推出降價、打折、團購等優(yōu)惠活動。”格林學(xué)府營銷總監(jiān)周海波對記者表示。

　　“6月份不少樓盤成交量為個位數(shù)，進入七月份之后，成交量明顯上揚。從諸城市房管局了解到7月份諸城市樓盤成交1000余套，多數(shù)樓盤月成交十余套之上?！备窳謱W(xué)府營銷總監(jiān)周海波說：“8月份作為‘金九銀十’前的最后一個月，市場活躍度對 9、10月的成交有著較為直接的影響。部分開發(fā)商選擇這個時期推出新房源，除意圖去化小戶型房源外，也有著提升8月市場關(guān)注度的打算，為金九銀十做好預(yù)熱工作?！?br>
　　值得一提的是，8月份在售樓盤和預(yù)計的開盤項目中，80平左右的小戶型和100平左右的套三戶型占據(jù)了整個樓盤市場 ，這說明一點——開發(fā)商認為剛需項目良好的成交形勢已帶動整個樓市走上一個持續(xù)回暖過程。預(yù)計，9月份剛需市場將進一步釋放。

　　“金九銀十”對誰都是一個契機

　　正大置業(yè)營銷總監(jiān)李文利介紹說，縱觀整個樓房市場的發(fā)展格局，樓市總是在和購房者樂此不疲在捉著迷藏，想要抓住樓市的價格走勢并非易事。每一個剛需者都在緊盯樓市，盼望自己能夠成為游戲中最大的贏家，完成成功抄底的終極目標。目前開發(fā)商已出現(xiàn)利用讓利優(yōu)惠提高銷量的跡象，購房者與其無休止的等待，倒不如該出手時就出手。

　　對于部分消費者的觀望態(tài)度，盛華國際營銷總監(jiān)任金良表示：“觀望情緒彌漫狀態(tài)會讓購房者更為猶豫，買漲不買跌，他們期待著房價的下降，但也害怕會像往年市場一樣等來上漲?！?br>
　　上半年成交量的低迷主要源于市場上剛需購房者大量觀望，但是，市場上潛在的購房需求依然大量存在，只不過成交量的萎縮掩蓋了龐大的潛在的購房需求蠢蠢欲動的真相，這其中既包含了急需購房的剛需一族 ，也同樣包含了一批依舊在繼續(xù)窺視房地產(chǎn)市場，并伺機投資房地產(chǎn)的投資客 。隨著“金九銀十”的到來，預(yù)計會有越來越多購房者走出深度觀望期，相信購房者心態(tài)更傾向于持幣待購。

　　在走訪的樓盤中，記者觀察發(fā)現(xiàn)，目前有些購房者確有猶豫 、有迷茫，但大部分剛性購房者的需求依然強勁。

　　另外，對于不少購房者而言 ，觀望了八個月的市場僵持大戰(zhàn)后，已不再堅持認為房價大跌的市場預(yù)期，兩者的相互撮合，才能挖掘出市場存在的潛力，迎來房地產(chǎn)市場健康理性的發(fā)展。 記者 王清凱

　　 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報） [編輯: 李敏娜] 本文地址：http://zhucheng.bandao.cn/news.asp?id=2446774