樓市素有“金三銀四”、“紅五月”、“金九銀十”等幾個(gè)高點(diǎn)?；仡?014年至今的諸城樓市，從三四月份的購(gòu)房者開始觀望、到紅五月的慘淡收官。轉(zhuǎn)眼間，“金九銀十”將到，隨著樓盤入市量的增加和剛需族購(gòu)房需求的加強(qiáng)，各大開發(fā)商篤定把寶壓在了最關(guān)鍵的“金九銀十”，鉚足了勁，做全年的最后一搏。

　　開發(fā)商有信心，搶收三四季度

　　9月份一直被開發(fā)商視作樓市黃金季節(jié)，“金九銀十”作為傳統(tǒng)的樓市銷售旺季，也是開發(fā)商沖刺全年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。眼下已到8月中旬，記者調(diào)查諸城樓市發(fā)現(xiàn)，在前 8個(gè)月業(yè)績(jī)不優(yōu)以及在市場(chǎng)觀望情緒濃重的背景下，開發(fā)商對(duì)后市的預(yù)期依然看好，不少開發(fā)商鉚足了勁，把寶壓在了最關(guān)鍵的“金九銀十”。不少開發(fā)商自6月份就做起9月份的前期市場(chǎng)預(yù)熱，很多項(xiàng)目預(yù)計(jì)在“金九銀十”開盤。

　　從2014年上半年的諸城樓市狀況來看，信貸政策、市場(chǎng)觀望、在很大程度上拉低了成交量。面臨資金、庫(kù)存量等棘手問題，不少開發(fā)商以價(jià)換量成為必要的選擇。而三四季度將會(huì)是開發(fā)商“搶收”的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　8月13日下午，記者在2081正好售樓處看到，該項(xiàng)目打出9月1日前定房?jī)?yōu)惠1萬元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，以期迎接“金九月”的到來。多數(shù)開發(fā)商為迎接“金九銀十”，正積極籌備，準(zhǔn)備在開盤時(shí)搞促銷活動(dòng)，吸引更多的人氣。有的開發(fā)商已經(jīng)開始大量招聘中介業(yè)務(wù)員和兼職人員，準(zhǔn)備開盤時(shí)為購(gòu)房者提供貼心的服務(wù)。有的開發(fā)商在策劃游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)備為開盤營(yíng)造熱鬧的氣氛。有的打算推出各種打折促銷措施，招聘誘人的“餡餅”……

　　在魯班房地產(chǎn)中心售樓部，記者發(fā)現(xiàn)，面對(duì)開發(fā)商推出的誘人購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，前來咨詢者、簽約者來往不斷。在問及對(duì)“金九銀十”的銷售預(yù)期時(shí)，魯班房地產(chǎn)的營(yíng)銷經(jīng)理陸經(jīng)理表示：“目前新樓盤還在預(yù)約階段，每天前來咨詢的人都有不少，相信在‘金九銀十’的黃金強(qiáng)檔開盤時(shí)將十分火爆。上半年雖然目前諸城樓市觀望情緒會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響，但并不意味著市場(chǎng)潛力不存在、需求不存在。因?yàn)橹械褪杖雽淤?gòu)買第一套房的需求和改善型購(gòu)房的需求存在，因此樓市后勁還是十足?！标懡?jīng)理建議消費(fèi)者如果有能力購(gòu)買、有購(gòu)買意愿，還是該出手時(shí)就出手。

　　而在盛華國(guó)際售樓處記者看到，自8月初這里推出“首付6萬全城抄底搶購(gòu)，送品牌壁掛式太陽能”等優(yōu)惠活動(dòng)之后，銷售情況火熱，目前已經(jīng)進(jìn)入交房階段。盛華國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)任金良告訴記者，對(duì)即將到來的“金九銀十”他信心十足。

　　看漲心理促使客戶“出手”增多

　　諸城市正大置業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)李文利認(rèn)為，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)剛需族依然大量存在，未來一段時(shí)間內(nèi)房地產(chǎn)將繼續(xù)保持樂觀走勢(shì)，“金九銀十”到來的可能性依然較大。未來房?jī)r(jià)雖有所波動(dòng)，但整體上漲的可能性依然較大。由于樓盤活動(dòng)增多、推盤節(jié)奏加快，看漲心理也將促使出手客戶增多。

　　近日，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)中心公布了濰坊各區(qū)市縣7月商品住宅房?jī)r(jià)與房源出售數(shù)據(jù)。相對(duì)于諸城6月份的房?jī)r(jià)環(huán)比5月份環(huán)比下降1.22%的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。諸城7月商品住宅均價(jià)為5649元/㎡ ，環(huán)比上月增長(zhǎng)3.46%(增長(zhǎng)214元/㎡ )。

　　記者觀察近兩個(gè)月的諸城房?jī)r(jià)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，本次濰坊共有7個(gè)縣市區(qū)出現(xiàn)房?jī)r(jià)上漲現(xiàn)象，諸城房?jī)r(jià)漲幅位低于臨朐、坊子區(qū)，位列第三，目前諸城房?jī)r(jià)均價(jià)仍位列濰坊各縣市區(qū)第一。

　　另外，可以看出諸房房?jī)r(jià)目前雖有小幅波動(dòng)但總體是遵循著價(jià)格圍繞價(jià)值曲線的上下波動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)律。7月諸城房?jī)r(jià)上漲與學(xué)區(qū)房逆市上揚(yáng)、精裝樓盤大量入市、首套房貸款松動(dòng)等市場(chǎng)因素密不可分，屬于市場(chǎng)的理性反映，無需過度驚慌。

　　東升·龍華園盛經(jīng)理則認(rèn)為，在“穩(wěn)健貨幣政策”的背景下，房屋作為重大可投資不動(dòng)產(chǎn)，其價(jià)值并不會(huì)出現(xiàn)大幅縮水，反而有可能繼續(xù)抬升。同時(shí)，隨著土地、建安、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)成本的提高，在此輪調(diào)整中，房?jī)r(jià)只會(huì)向“合理水平”回歸，大幅松動(dòng)暴跌的可能性不大。

　　“80平方米左右的剛需戶型，目前置業(yè)的人大多是首次置業(yè)與二次改善型置業(yè)。這部分人對(duì)面積要求不會(huì)很高，對(duì)生活配套要求更嚴(yán)格，因?yàn)樗麄兪且宰宰橹鞯娜后w，他們會(huì)考慮平常生活的便利度、交通的便利度，未來的升值保值等?！备窳謱W(xué)府營(yíng)銷總監(jiān)周海波說：“下半年的幾個(gè)月，我覺得諸城市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)小高潮，個(gè)別開發(fā)商也有不少項(xiàng)目面市，包括全新盤和舊盤推新貨。作為傳統(tǒng)的銷售旺季金九銀十，雖然沒有了往年那般風(fēng)光，但無論從天氣，還是市場(chǎng)推貨量來說，9月、10月都是買樓好時(shí)機(jī)?！?br>
　　7月份成交1000余套，預(yù)熱“金九銀十”

　　九月份還沒到，諸城樓市已經(jīng)開始“未雨綢繆”。作為傳統(tǒng)的樓市銷售旺季，九十月份正是開發(fā)商們的“盛宴”。記者了解到，眾多樓盤8月扎堆入市，且促銷優(yōu)惠力度空前，為即將到來的“金九銀十”蓄客。

　　“為了及時(shí)搶占傳統(tǒng)樓市旺季‘金九銀十’的市場(chǎng)先機(jī)，各大開發(fā)商必定會(huì)在8月份使出渾身解數(shù)做足蓄客工作，這包括加大推盤力度，推出降價(jià)、打折、團(tuán)購(gòu)等優(yōu)惠活動(dòng)?！备窳謱W(xué)府營(yíng)銷總監(jiān)周海波對(duì)記者表示。

　　“6月份不少樓盤成交量為個(gè)位數(shù)，進(jìn)入七月份之后，成交量明顯上揚(yáng)。從諸城市房管局了解到7月份諸城市樓盤成交1000余套，多數(shù)樓盤月成交十余套之上。”格林學(xué)府營(yíng)銷總監(jiān)周海波說：“8月份作為‘金九銀十’前的最后一個(gè)月，市場(chǎng)活躍度對(duì) 9、10月的成交有著較為直接的影響。部分開發(fā)商選擇這個(gè)時(shí)期推出新房源，除意圖去化小戶型房源外，也有著提升8月市場(chǎng)關(guān)注度的打算，為金九銀十做好預(yù)熱工作?！?br>
　　值得一提的是，8月份在售樓盤和預(yù)計(jì)的開盤項(xiàng)目中，80平左右的小戶型和100平左右的套三戶型占據(jù)了整個(gè)樓盤市場(chǎng) ，這說明一點(diǎn)——開發(fā)商認(rèn)為剛需項(xiàng)目良好的成交形勢(shì)已帶動(dòng)整個(gè)樓市走上一個(gè)持續(xù)回暖過程。預(yù)計(jì)，9月份剛需市場(chǎng)將進(jìn)一步釋放。

　　“金九銀十”對(duì)誰都是一個(gè)契機(jī)

　　正大置業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)李文利介紹說，縱觀整個(gè)樓房市場(chǎng)的發(fā)展格局，樓市總是在和購(gòu)房者樂此不疲在捉著迷藏，想要抓住樓市的價(jià)格走勢(shì)并非易事。每一個(gè)剛需者都在緊盯樓市，盼望自己能夠成為游戲中最大的贏家，完成成功抄底的終極目標(biāo)。目前開發(fā)商已出現(xiàn)利用讓利優(yōu)惠提高銷量的跡象，購(gòu)房者與其無休止的等待，倒不如該出手時(shí)就出手。

　　對(duì)于部分消費(fèi)者的觀望態(tài)度，盛華國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)任金良表示：“觀望情緒彌漫狀態(tài)會(huì)讓購(gòu)房者更為猶豫，買漲不買跌，他們期待著房?jī)r(jià)的下降，但也害怕會(huì)像往年市場(chǎng)一樣等來上漲?！?br>
　　上半年成交量的低迷主要源于市場(chǎng)上剛需購(gòu)房者大量觀望，但是，市場(chǎng)上潛在的購(gòu)房需求依然大量存在，只不過成交量的萎縮掩蓋了龐大的潛在的購(gòu)房需求蠢蠢欲動(dòng)的真相，這其中既包含了急需購(gòu)房的剛需一族 ，也同樣包含了一批依舊在繼續(xù)窺視房地產(chǎn)市場(chǎng)，并伺機(jī)投資房地產(chǎn)的投資客 。隨著“金九銀十”的到來，預(yù)計(jì)會(huì)有越來越多購(gòu)房者走出深度觀望期，相信購(gòu)房者心態(tài)更傾向于持幣待購(gòu)。

　　在走訪的樓盤中，記者觀察發(fā)現(xiàn)，目前有些購(gòu)房者確有猶豫 、有迷茫，但大部分剛性購(gòu)房者的需求依然強(qiáng)勁。

　　另外，對(duì)于不少購(gòu)房者而言 ，觀望了八個(gè)月的市場(chǎng)僵持大戰(zhàn)后，已不再堅(jiān)持認(rèn)為房?jī)r(jià)大跌的市場(chǎng)預(yù)期，兩者的相互撮合，才能挖掘出市場(chǎng)存在的潛力，迎來房地產(chǎn)市場(chǎng)健康理性的發(fā)展。 記者 王清凱

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