3月9日早上6點半，二手房經紀人陳星立已經開車來到了市房地產交易中心大廳門口，他的客戶在排隊等抽號。這也是他一周以來，連續3天早上排隊了。陳星立說，這樣火爆的場面只在2010年出現過。

　　從9點多開始，不時有陌生號碼打來電話，咨詢二手房價格等。10點15分的時候，陳星立約好了新貴都小區的一套二手房的房東，帶客戶去看房子。半個小時后，店里打來電話，讓他陪客戶看錯埠嶺區域的房子。

　　看完這兩套房子，已經到了12點，中午的吃飯時間只有半個小時。12點半，陳星立到店里尋找小戶型總價低的房源，進行推廣。“最近一周，這種房源最搶手。尤其是稅少的房源，已經成宣傳噱頭，優先推廣。”陳星立說道。

　　一整天下來，陳星立忙了整整14個小時。晚上8點帶客戶看了第6套房子，當天的工作才算結束，一共接到了14個咨詢電話。上周，陳星立所在的店面成交了12套房子，是平時的3倍。在個稅新政影響下，房東已經出現了分化。多套房再銷售的，出現降價情況。然而首套房價格卻很堅挺，還有提價的現象。

　　　　經紀人經歷

　　連續早起床，陪排隊

　　3月1日，國家調控細則出爐，對二手房交易征收所得的20% 稅費。看到這則新聞后，太平洋房屋山東區域總經理林憲周立刻給下屬店長發信息，“這幾天，會出現集中交易潮 ，抓住這個機會。”果不其然，隨后的一周，島城二手房市場一發不可收拾。

　　3月9日早上6點半，二手房經紀人陳星立已經開車來到了市房地產交易中心大廳門口，他的客戶在排隊等抽號。這也是他一周以來，連續3天早上排隊。陳星立說，這樣火爆的場面只在2010年出現過。“上個月的時候，二手房市場還非常平靜，每周大約有一次需要幫客戶辦過戶等手續，很輕松。現在的強度上來了，各家情況都差不多，都很忙。去年，上午8點去交易中心，10點多就能把所有業務辦完。現在，有很多客戶都崩潰了，辦一天很正常。我們不可能一天都耗在那里，只能是把所有程序和客戶說清楚。”陳星立說道，“有些客戶，我們也沒法說，很沖動。今天看了房子，第二天就能把定金交上，然后交首付，辦業務。有個客戶，男方是青島人，3月6日晚上一起看的萬達廣場二手房，總價88萬元，房東讓步2萬元。女客戶給她老公去了一個電話，當場就把房子定下來，這幾天在辦業務。單價并不低，比去年要高，但是購房者不在意。”

　　　　房東很拽，看房沒時間

　　“天怡景園3樓那套套二房子還有嗎？”“浮山后1小區單價1.25萬元的房子現在能看房嗎？”“現在八大湖小區有沒有低總價的小戶型房子？”從上午9點多開始，不時有陌生號碼打來電話，咨詢二手房價格等。接完電話后，陳星立連忙和房東們聯系，確認看房時間。“以前一天能接到2到3個咨詢電話就不錯了。現在翻倍，還有很多到店里查看房源的。以前，只要客戶想看房子，房東都會滿足要求。現在不一樣了，有個別房東開始挑剔了。”

　　3月9日上午10點，有個客戶要看天怡景園小區的二手房。經過聯系以后，房東明確表示，周末去春游了，不在那邊，等上班以后再看吧。“這套房子這幾天已經有好多客戶看過了，議價空間沒有了。”陳星立說道。10點半的時候，終于約到了新都心小區的一套二手房。這名購房者在30歲上下，屬于剛性需求購房者。總價92萬元，屬于中小戶型房子，房產證上次交易已經過5年，而且是房東的唯一住房。“房子挺好的，能不能降2萬元，價格有點高。”“最低價，以前都是掛95萬元，沒法再降了。”

　　　　房源剛掛出3小時就被賣出

　　去年上半年的時候，由于樓市低迷，中介經紀人們積累了大量的二手房房源。很多房子掛了半年多都無人問津，價格也有波動，但就是無法成交。有些戶型、位置較好的二手房，在今年年初開始成交。兩個月以后，搶手的低總價小戶型房源少了很多。尤其是進入3月份以后，這部分房源遭受哄搶。3月4日的時候，浮山后二小區出現一套單價1.1萬元的二手房，小戶型，總價60萬元。雖然稅費較多，屬于多套房5年內的。陳星立收到這套房源信息的時候是下午1點。他立刻在連鎖店系統里錄入房源信息，然后在房地產網站上推廣。下午4點的時候，有客戶打來電話，想看這套房子。“我隨后給房東打電話，約一下。結果房東說，不好意思 ，房子已經收了定金了。這才3個小時，就被買走了，確實很恐怖。”陳星立說道。

　　下午的時間，陳星立先后帶不同的客戶又看了3套房子。雖然沒有客戶當場交上定金，但有兩名購房者明顯有意向。“一周的時間，我們店面成交了12套二手房，算上交了定金的。只有在2010年有個這樣的成交記錄。雖然成交量恢復了，但是中介并不沾光。現在成交的都是低總價的房子，中介費并不高。現在客戶咨詢量、看房量大幅度提高，我們經紀人的任務量就提上去了。早上 6點多開始忙活 ，到晚上還有看房子的，我們也沒法休息。收入確實增加了一些，但被迫放棄了部分房租業務，這個時候是租房旺季。還有一個顯著的變化，現在大戶型總價高的房子不吃香了，稅費擺在那里。以前是可以交易的，中介費也高。”