?　　半島網1月28日消息 臨近春節，各行業的年終獎又成了熱門話題，不過，往年的收入大戶——房地產似乎略顯失意。半島網在調查中了解到，由于全年銷售情況不理想，不少項目的置業顧問連續多月靠底薪度日，出現離職潮；一些項目的中層收入也慘遭打折。同時，不少房企緊縮了2015年的銷售計劃，并裁員以求減少開支。對此，業內人士認為，市場低迷中出現此類情況也屬正常，2015年的市場雖然充滿變數，但在調整期度過困境的企業更可能成為未來市場的中堅力量。

　　

市北區某樓盤置業顧問正在給購房者講解樓盤信息

　　置業顧問：靠底薪度日

　　1月27日，一位已經從西海岸新區萬利國際上流匯項目離職的置業顧問稱，自己已離開地產圈，準備轉行做點小買賣。據半島網了解，該項目位于西海岸新區唐島灣附近，包括商業、寫字樓和公寓等物業，均價約26000元/平方米。“2014年大半年的時間我就沒賣出過房子，一直靠底薪度日，天天坐在售樓處里，熬得都快生銹了。”該名置業顧問稱，以這種情形看，雙薪、過節費是沒戲了，“這真是個冰冷無助的冬天。”

　　2014年的青島樓市，在開發商的掙扎與購房者的徘徊中落幕。據半島網了解，這種“冰冷”的感覺，不止存在于一些商業項目，連一些銷售情況不錯的剛需住宅項目也沒能逃離窘境。

　　中海地產置業顧問齊珊（化名）表示，在置業顧問的圈子里，一般銷售員是沒有年終獎的，都是靠傭金（即提成）吃飯，多售多得。“在青島，銷售人員一般不占用公司的人員編制，提成什么的都屬于公司的銷售費用，提成一般在千分之一到三左右。”齊珊表示，自己從事這行已經五六年了，行情好的時候，銷售業績好的同事月收入可以達6位數，這在今年的市場情況下，已經是不可想象。

　　公司中層：年薪打折

　　2014年房產行業趨冷，影響的不止一線的置業顧問，那些公司的中層也沒能幸免。

　　李滄區某剛需住宅項目一名策劃經理告訴半島網，由于2014年銷售團隊沒有完成全年任務，該公司營銷總監的年薪將大大折扣。“我們公司的營銷總監管理整個公司的營銷隊伍，雖然拿的是年薪，但公司會給其定一個全年任務。其中，年薪的60%放在每個月的工資里下發，另外40%是與經營業績掛鉤的，以公司今年的情況看，他只能拿年薪的6成了。”

　　李滄區另外一剛需住宅項目的營銷副總則表示，按公司考核規定，自己平時的工資只占年薪的40%，另外的60%則與全年業績掛鉤。“據我所知，周邊樓盤中，幾乎沒有完成2014年任務的。所以前幾年一到年底，同行們湊在一起都是討論漲了多少錢，今年大家湊在一起就是抱怨了。”

　　剛需項目的中層尚且如此，去化相對困難的高端住宅和商業項目中層則更加難過。據了解，市南區某高端住宅項目2014年出現中層“大換血”，陸續有數名副總跳槽或轉行。

　　

2014年樓市銷售不理想時，保利項目沿街舉牌促銷

　　房企高層：業績不好無奈辭職  

　　近日，一則某國內大型房企青島分公司一把手辭職的消息在地產界內部流傳，引起不小的躁動。該公司一名相關負責人向半島網透露：自己公司的“老大”確實已離職，總部從濟南調遣了一名老總前來接替工作。“現在全公司人心惶惶，新老總一來，可能從中層到底下的員工，都會來一次大換血。自己會不會換掉還不知道呢。”該名負責人表示。

　　有業內人士猜測，其一把手辭職的消息，或與銷售業績完成的不理想有關。據銳理數據統計，該公司2014年在青島地區的銷售額下滑20%。“一般情況下，第二年的業績目標定的都會比前一年多，如此看來，這個業績離目標還差不少。”

　　房企：緊縮銷售計劃 裁員節省開支

　　據克而瑞數據統計，2014年，青島市新建商品房共成交96268套，環比2013年的123131套下降21.82%；成交面積為1021.55萬平方米，環比2013年1276.76萬平方米下降約20%。

　　李滄區某項目一名策劃經理表示，鑒于去年銷售不利，公司對于2015年的工作計劃進行了調整。“目前我們項目已經開發了三期，之前本來打算2015年下半年開始銷售四期，可是去年的銷售情況并不理想，前三期還有不少存量及未加推樓座，所以我們今年的主要任務就是消化庫存，銷售目標為10個億，不準備再做新項目了。”

　　據半島網了解，由于2013年房地產市場過熱，不少開發商大肆拿地、開盤，然而2014年的現實又給了大家一記沉重的打擊，所以在制定2015年目標時，就顯得比較“謹慎”。不少項目表示，今年的目標就是“消化庫存”。由于沒有新盤開，目前人手偏多的情況下，一些公司便開始了小范圍裁員。據悉，李滄區一樓盤近日便裁掉數名2014年銷售業績不好的置業顧問以及多名“內勤”，以節約成本。

　　

春節前，青島土地市場熱鬧非凡，頻現“搶房大戰”

　　業內：2015年行情會轉好 房企和個人都需轉型

　　對于上述現象，一名業內人士坦言：“其實每到年底，地產界都會出現一次跳槽潮，只是2014年表現得更為明顯罷了。”該名業內人士同時認為，2015年的青島樓市會比2014年更樂觀。“從宏觀經濟來看，中央的扶持和金融政策的放松，提振了市場信心，預計2015年還會有兩到三次的降息，屆時購房者的負擔會相應減輕不少；而從市場層面來看，自2014年年底至今，青島市場的土地出讓潮也表明，不少開發商還是有錢的。”

　　克而瑞高級分析師張斌認為，2014年樓市的低迷，也促進了整個行業的轉型和優勝劣汰，對于未來發展是好事。“一些大型房企開始了多元化拓展，如萬科做起了淘寶賣房，恒大進軍現代農業；青島本地的樓盤出現了更多精細化、個性化的產品，如青特地產做的赫府等都十分有特色；還有一些房企經過長時間的發展和積累，對于區域購房者的心理需求判斷準確，如銀盛泰在輔城區熱銷的剛需類產品。”

　　張斌表示，在嚴峻的市場環境下，房企從業者也需要轉型。“現在一些房企在招聘時，比較青睞互聯網營銷人員和客戶研究經理，因為這兩類人可以為公司帶來不少效益。”

　　文/圖 江海峰

　　 [編輯: 王好]