半島網首發稿件 轉載請注明來源
編者按：陽春三月是個萬物復蘇，春意盎然的好時節，三八節,這個全球女性的盛大節日，它的腳步也隨著春天的到來而翩然而至。在2013年三八節到來之際，半島網房產頻道特別策劃采訪島城樓 市女性精英們，了解她們的生活和思想，分享女性職業發展經驗以及提供女性購房的意見和建議，并以最美的祝福禮獻島城所有女性們!(
點擊查看三八節專題)
三八節系列專訪： 銀盛泰地產吳涓：女性購房要著眼于實際 半島都市報王慧穎：2013樓市靜觀比展望更有意義 青島合建行郝小梅：喜歡閣樓的地產女人 中鐵華胥美邦張丹:責任大于能力 地產"白富美"征婚 李滄萬達廣場韓曉曉：房子不應該成為負擔 基鴻俞美林：世界因女性的嫵媚而豐富多彩 魯德實業牛瑋娜：女性買房切勿太理想化 地平線于沙沙：保持理性 堅信"現場有神明" 巴黎壹號崔銀杰：心態決定一切 山河城賈佳:真誠做人 踏實做事 青島證大大拇指副總經理劉妮
劉妮 女人節寄語：現在社會上壓力都比較大，工作都比較辛苦，女性朋友們要學會減壓，每天保持一個好心情，經常對自己微笑一下，然后讓自己身心健康；不管是現在還是將來，女性朋友對自己身體要負責，這樣才能工作的更長久、長遠，家庭才能更完整更幸福。
(圖/文 曹政) 青島證大大拇指的副總劉妮，從不懷疑自己為什么一直做房地產營銷，并且至今已14年。樓市新政再一次出臺，圍繞在身邊的聲音再次出現，這其中包括她的各行各業的朋友。大家的話各種各樣，但是主題只有一個，你做這個行業還有意思嗎？劉妮說到這點的時候，笑得燦爛無比，“我熱愛這個工作，房地產是我的摯愛。”隨后，在她聊到自己的入行經歷之后，記者頓時對這位外表溫柔的女老總刮目相看，原來坐在面前的正是一位百戰百勝、屢創奇跡的鐵娘子，其背后的艱辛和戰績非同一般。
14年風雨浪淘沙 佳績背后鮮為人知的的汗水 99年青大畢業后從城建地產的臨時銷售員入行，一月僅有600元工資，一年內做到銷售主管；跳槽到青島第一家代理商，也就是被稱為青島地產界的黃埔軍校的浩華，從頭做起，一年內升至區域經理；26歲跳槽到金藝房地產，短短時間內就做到總監位置；2007年進入榮置地，從銷售主管做起，以非凡的業績躍升為營銷總監，同時負責三至四個項目。2012年來到證大，成為證大大拇指的副總經理，這就是劉妮，“我對證大是很有感情的，在榮置地的時候，我曾經代理過這個項目，那是一個很難忘的過程。”
2011年，劉妮還是榮置地的運營總監，證大大拇指深藍公寓是她手下的一個項目，當時剛開盤，鑒于市場情況較好，項目進行了調價，從1.3萬-1.4萬上漲至1.7萬-1.8萬的均價，上漲幅度將近30%，隨之面臨的就是前期積攢的客戶流失的問題。一般來說，一旦價格變動，40-50%的客戶流失都是有可能的，在如此嚴峻的風險下，劉妮帶領她的團隊打響了一場看不見硝煙的“保衛戰”，在三四個月的開盤時間里，整個團隊就基本上每組約談客戶，告訴他們為什么價格變動，介紹深藍公寓的產品優勢，投資點，以及日后的商業運營等情況。整個公司的人員全力以赴，包括更高層，大家在下午六七點鐘結束約訪客戶，然后回到售樓處，繼續分析客戶，研究策略，基本上都是加班到到凌晨。
就像劉妮所信仰的“天道酬勤”，在6月18日開盤的時候，深藍公寓不負眾望，開盤銷售量在全青島是第一名，上半年取得業績是360多套，2011年度，不僅在嶗山區是銷冠，在青島地區也是銷冠。“證大大拇指是證大在青島第一個項目，我們在3-5年的時間，會在全國做15個大拇指廣場，所以第一個項目我們很看重，特別是公寓市場來講，青島的公寓市場，除了頤和廣場和三度空間，其他經營的比較好的，還真不多，因為公寓產品在青島市場上的銷售還是難度很大的。所以我們當年取得嶗山區和青島市的銷冠，還是比較有成就感的。”劉妮感慨之中，帶著堅定的自豪。
這次開盤成功的另外一層意義在于，客戶在房價上漲那么大的空間下基本沒有出現預期的流失，甚至創下90%的簽約率，這再次驗證了劉妮作為營銷主管的操盤能力，而在此之前，她曾經成功運作了市南區南京路商業項目都市118的代理銷售。2007年，劉妮接手這個盤，2008年全球經濟危機，整個房地產一落千丈，并且當時和萬達39克拉同期推出，類型相似，競爭激烈可見一斑。那是一場艱苦的仗，結果，劉妮贏了，以80%的售罄在樓市低谷期做到了客戶絡繹不絕，在2008年的青島樓市創造了一個奇跡。
談起如此的戰斗力，劉妮謙遜地強調團隊的作用，“不管是哪個項目，一個團隊的戰斗力，包括高層的戰略方案，這都是最重要的。在我十幾年的職業發展中，到了不同項目上，組建一個新的團隊，培養磨合這個團隊，最終每個團隊取得不錯的業績，能完成開發商的要求或者達到一定的銷售利潤，這段期間都是最令人自豪的，也是最令人難忘的。目前我們證大的團隊就讓我很驕傲，富有凝聚力，磨合的也很好，隨著證大不斷推出新項目，我們會一直努力下去的。”
