? 都是賣樓的，開發商和代理公司竟打起來了。11月16日上午，位于嶗山區深圳路上的一處樓盤里，開發商與昔日代理商北辰端拱地產有限公司的員工們，展開了肉搏戰。記者采訪中了解到，這起糾紛是由于開發商不滿代理商的銷售業績將其炒掉引起的。開發商稱，提前解約之后，代理商在其銷售處門前，又是烤肉又是打羽毛球，嚴重干擾了他們售樓。而業內人士分析認為，在目前市場迎來新政轉暖之際，是要量還是要價，成為開發商與代理公司之間必須解決的一個問題。
事件：
昔日同事銷售處前肉搏 11月16日上午9時許，深圳路一樓盤的銷售處門前，兩幫人扭打在了一起。而沖突的雙方，一方是該樓盤的開發商的員工，而另一方則是該樓盤的代理商的員工，他們之間還做過很長一段時間的同事。在旁觀者的干預下，雙方的沖突很快被勸開。
當時錄像資料顯示，代理商的兩名員工在沖突中吃了虧。其中，一名章姓員工的雙眼青紫，還流血了。章先生告訴記者，他們之前是這個樓盤的銷售代理，在前不久突然接到了開發商的通知，他們被炒掉了?！拔覀冞€是在合同期內，開發商還欠著我們的代理費，并且應該支付我們解除合同的損失?！闭孪壬岢?，他們就是為了討要這筆費用來的，“不想，卻被打了?！?br>
隨后，受傷的章先生及同事撥打了110報警。警方趕到現場后，對雙方進行了調查取證。記者與開發商取得了聯系，相關負責人稱，他們也有幾個人在沖突中受傷，但傷情并不算嚴重。
被炒代理商：
曾是全市銷售冠軍 記者采訪時，代理商表示，他們被突然炒掉，是非常冤屈的，而且開發商的行為是違反之前簽訂的銷售代理合同的。他們接到被炒的消息是在11月6日。“開發商提出的理由是我們7、8、9三個月的銷售業績不好，但實際上，那段時間的市場環境就是如此，我們已經表現得相當不錯了。而且，在市場環境好的時候，我們還曾經創造了很長一段時間的全市銷售量第一的紀錄。”
公開資料顯示，該項目在今年1至5月份為青島商品房月度銷售冠軍，今年1至8月份，該項目的銷售量累計也是青島第一。但進入7月份以來，銷量明顯下降了。7到9月份，每個月的銷售量分別為16套、17套和10套。“按照代理合同，今年5月份的時候，我們已經完成了該項目第一階段的銷售進度，第二階段的銷售指標，需要到2009年1月18日才到期，目前我們完全有機會迎頭趕上?！痹澜浝肀硎荆_發商并沒有給他們這個機會，直接終止了合作，并且欠了兩個月的代理費。
開發商：
炒代理商防損失擴大 “他們肯定玩不成銷售目標，現在是多關鍵的時刻？到時候完不成任務，代理商大不了拍屁股走人，可我們開發商可就累了?！遍_發商的相關負責人則有不同的說法：“因此我們決定終止合同，防止損失不斷擴大?！?br>
開發商給代理公司發去的終止合同信函指出，在銷售過程中，代理公司頻頻更換案場銷售人員，多名曾經創造銷售佳績的置業顧問離開了銷售處，其中還包括兩名月銷售冠軍業務員。之后不少客戶反映，他們服務態度很差，影響整個樓盤的形象?！澳壳八麄冎讳N售了70%的任務，接下來的三個月，他們如何完成那30%的任務？”開發商提出，他們提前解除合同，是行使了“不安抗辯權”，且他們還有權向代理商索賠。
根源：
雙方銷售策略有分歧 “之前市場不景氣，銷量不高是事實?！睋砩探榻B，年初能創造該樓盤銷售冠軍的業績，說明代理公司已經付出了極大的努力，把項目的口碑做上去了。“前不久，開發商為了搶量，推行了內部員工銷售的方式，以每平米降價1000元左右的優惠向外銷售。我們不認同降價的舉措，更關鍵的是，開發商提出，通過內部銷售的房子不給我們代理費，這點我們完全不能接受。因為這些房子實際上已經流向了市場，破壞了價格體系。”
而開發商方面則提出：“向公司內部員工進行銷售，是解決之前市場銷量不旺的手段，同時也為年輕員工解決了住房困難問題。這與代理商銷售沒有任何關系，不應該支付代理費。市場環境與以前不同了，不能再套用以前的銷售手段?！?br>
對此，業內人士提出，暖市政策出臺后，市場將迎來轉機。但作為房地產商們，如何把握這一良機，迫切需要解決的是“要量還是要價”的問題。從政府出臺的相關政策來看，救市政策主要的導向還是“救量不救價”，銷售企業應讓出一部分利潤，讓老百姓買到實惠的房子。
本報記者 胡進宇 [編輯: 麥迪]
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