“暗戰”三 “低首付”較量

　　從2014年年初開始，很多開發商便打出“低首付”的噱頭吸引消費者。盡管，墊付首付的行為，會給自己帶來一定的風險，但是對當下的市場來說，開發商寧可承擔風險，也不愿錯過一個購房者。

　　變化：“超低首付”、“一成首付”等噱頭，早在幾年前曾經紅火過一陣，但后來被叫停。隨著今年房產市場轉淡，很多開發商又重新拾起“分期首付”的營銷方法，幫購房者墊付資金，以此來吸引消費者買房。

　　動機：對很多年輕的剛需人群來說，買房是當務之急，但動輒三四十萬元的首付，并不是所有的年輕人都拿得出，這種分期首付的方法，成功拉攏了一大部分想買房但錢不湊手的年輕人，讓很多人提前圓了有房夢。

　　效果及力度：開發商的“分期首付”，直接擊退了很多剛需的最后一道心理防線，效果是不錯，但有業內人士卻直言，在當前樓市低迷的大背景下，一旦首付分期的某個環節出現了問題，購房人、開發商、銀行等多方面都可能身陷其中，其中的風險購房者一定要提前了解。

　　“暗戰”四 免費請吃飯、游玩

　　為了讓客戶買房，請吃飯、請旅游、請你全家泡溫泉——這樣的營銷方法，也算是獨辟蹊徑。別說，對很多購房者來說，這種營銷方法還是很受用的。

　　變化：“前段時間，我們想買個商品房，去看了一下覺得不錯，后來開發商給我們打電話，說可以免費去韓國考察，我一開始還覺得是騙人的，后來真的去免費玩了一圈。”市民張先生說，在韓國期間，置業顧問一直全程陪同，自己也對這個項目有了更多的了解，同去的20多個意向客戶中，回來后有十幾個人都簽約買了房，有的還買了兩套。如今，請客戶吃飯、旅游漸漸成為很多開發商新的營銷方法，而且非常受歡迎。

　　動機：在吃飯和旅游的過程中，與準購房者進行進一步溝通，和購房者交朋友，進行潛移默化的影響，同時用這種方式來印證開發商的實力，這是很多開發商搞這種免費活動的主要目的。

　　效果及力度：可以說，這種搶客方式的波及圈子雖然不大，但效果卻相當好。中國有句老話叫“拿人家的手短，吃人家的嘴短。”很多消費者吃喝一趟回來，會對該項目好感倍增，從而為之買單。

　　業內分析

　　“暗戰”背后，實則為讓利“快跑”

　　暗戰的背后，其實是各大房企希望快速銷售實現周轉的內在要求。“各個房企都有一個全年的指標。現在2014年已經過去了一半，但部分企業的銷售任務僅僅完成了三分之一左右，遠遠達不到要求，所以怎么沖量，是開發企業都在思考的問題。”首創置業青島分公司董事長孔令國說，從本質上說，這種競相搶客的現象，還是供大于求的市場關系決定的。“庫存太大 ，供應量太多，城市化還遠沒有發展到那個程度，這都是原因。”孔令國強調。大開發商一出新招，小企業肯定也會跟上學，如此一來，市場反而更讓人難以捉摸。“在看不明白的市場中，老百姓反而越難下決定。”

　　“這些促銷拉客的活動，可能對個別樓盤有積極的效果，但放到整個市場來看，則有可能產生負面影響。”孔令國表示，因為大家的買房習慣是買漲不買跌，看到各種優惠促銷等變相的降價，購房者肯定會覺得還有更多的降價空間，從而產生更多的觀望情緒。他表示，目前，市場上負面消息很多，房產稅、房產登記等，雖然都沒落實，但卻會影響很多投資房產的人的想法。不管是剛需還是改善客戶 ，現在都想再等等。

　　（來源：半島網-半島都市報） [編輯: 孫孟臣]