降價潮、信貸收縮、房企資金鏈斷裂……開年以來樓市利空因素的接踵而至讓市場面臨潛在風險。為能積極跑量以應對市場成交量下滑局面，據了解，北京、南京、廣州等城市部分開發企業都推出“墊首付”的營銷措施。

　　“墊首付”以加速去化

　　事實上，前幾年“墊首付”的營銷方式就已經出現，而市場環境欠佳是其出現的主要原因。

　　在2012年“墊首付”風靡的時候，就有上市房企副總裁表示，這種“墊付首付”或者“分期首付”的做法，其實是除降價以外的另一種營銷手段，前幾年就曾經出現過，后隨著樓市大熱而 “銷聲匿跡”。開發商再次“祭出”，說明有些開發商的資金還是很緊張，希望能將手上的房子盡快賣出去，由于市場上有買房資格的客戶數量有限，開發商只能想方設法來促銷。

　　對于此次“墊首付”再次卷土重來的原因，同策咨詢研究部總監張宏偉指出，從開發商角度來說，在年初銀行信貸緊縮的市場背景下，由于短期內資金壓力比較大或盡快回籠資金拿地擴張，通過為購房者短期內“墊首付”，套取銀行貸款，緩解由于持續調控而導致的公司財務方面的壓力或為企業拿地擴張準備更充足的資金。

　　實際上，“墊首付”是一種營銷手段，一方面作為一個新聞炒作話題，另外一方面，也可以通過“墊首付”“低首付”比例的方式，吸引更多的購房者到此購房。

　　利好同時需警惕

　　“墊首付”對于消費者購房確實能夠帶來不少便利，張宏偉分析道，有一部分購房者由于社保及納稅證明等交付時間等方面原因暫時未達資格或首付款暫時不夠，這些購房者可以通過開發商 “墊首付”的方式，以 “先購房，暫時延緩交易備案”、開發商“墊付一成”的方式規避限購政策而順利購房。

　　在銀行信貸緊縮的市場背景下，開發商“墊首付”也為部分購房者贏得籌集首付款的時間，從部分首套房購房者或首次改善的購房者來說也降低了購房門檻，也可以提前進入購房環節。

　　然而，利好之時，“墊首付”購房是否具有保障，應注意哪些事項也是購房者需警惕的事情。對此，張宏偉談到，其一，首套房付了首付一成或二套房首付六成后房價到底如何調整的問題；其二，開發商 “墊首付”，購房者交了款項之后，應防止開發商“跑路”。

　　此外，開發商“墊首付”不是做虧本的買賣，“墊首付”的那部分資金對于開發企業來講，也是一個有投資回報的金融服務產品，因此，購房者要合理評估“墊首付”的成本與市場（房價）變化情況。

　　在此，也提醒購房者應保留開發商提出的“墊首付”相關廣告及文件，并且仔細推敲文件中是否有陷阱；如果沒有，也要合理判斷購房成本及投資風險。如果一旦出現問題，就可以拿這些文件到相關司法部門維護自己的權益。

　　 [編輯: 王好]