降價潮、信貸收縮、房企資金鏈斷裂……開年以來樓市利空因素的接踵而至讓市場面臨潛在風(fēng)險。為能積極跑量以應(yīng)對市場成交量下滑局面，據(jù)了解，北京、南京、廣州等城市部分開發(fā)企業(yè)都推出“墊首付”的營銷措施。

　　“墊首付”以加速去化

　　事實上，前幾年“墊首付”的營銷方式就已經(jīng)出現(xiàn)，而市場環(huán)境欠佳是其出現(xiàn)的主要原因。

　　在2012年“墊首付”風(fēng)靡的時候，就有上市房企副總裁表示，這種“墊付首付”或者“分期首付”的做法，其實是除降價以外的另一種營銷手段，前幾年就曾經(jīng)出現(xiàn)過，后隨著樓市大熱而 “銷聲匿跡”。開發(fā)商再次“祭出”，說明有些開發(fā)商的資金還是很緊張，希望能將手上的房子盡快賣出去，由于市場上有買房資格的客戶數(shù)量有限，開發(fā)商只能想方設(shè)法來促銷。

　　對于此次“墊首付”再次卷土重來的原因，同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉指出，從開發(fā)商角度來說，在年初銀行信貸緊縮的市場背景下，由于短期內(nèi)資金壓力比較大或盡快回籠資金拿地擴張，通過為購房者短期內(nèi)“墊首付”，套取銀行貸款，緩解由于持續(xù)調(diào)控而導(dǎo)致的公司財務(wù)方面的壓力或為企業(yè)拿地擴張準(zhǔn)備更充足的資金。

　　實際上，“墊首付”是一種營銷手段，一方面作為一個新聞炒作話題，另外一方面，也可以通過“墊首付”“低首付”比例的方式，吸引更多的購房者到此購房。

　　利好同時需警惕

　　“墊首付”對于消費者購房確實能夠帶來不少便利，張宏偉分析道，有一部分購房者由于社保及納稅證明等交付時間等方面原因暫時未達資格或首付款暫時不夠，這些購房者可以通過開發(fā)商 “墊首付”的方式，以 “先購房，暫時延緩交易備案”、開發(fā)商“墊付一成”的方式規(guī)避限購政策而順利購房。

　　在銀行信貸緊縮的市場背景下，開發(fā)商“墊首付”也為部分購房者贏得籌集首付款的時間，從部分首套房購房者或首次改善的購房者來說也降低了購房門檻，也可以提前進入購房環(huán)節(jié)。

　　然而，利好之時，“墊首付”購房是否具有保障，應(yīng)注意哪些事項也是購房者需警惕的事情。對此，張宏偉談到，其一，首套房付了首付一成或二套房首付六成后房價到底如何調(diào)整的問題；其二，開發(fā)商 “墊首付”，購房者交了款項之后，應(yīng)防止開發(fā)商“跑路”。

　　此外，開發(fā)商“墊首付”不是做虧本的買賣，“墊首付”的那部分資金對于開發(fā)企業(yè)來講，也是一個有投資回報的金融服務(wù)產(chǎn)品，因此，購房者要合理評估“墊首付”的成本與市場（房價）變化情況。

　　在此，也提醒購房者應(yīng)保留開發(fā)商提出的“墊首付”相關(guān)廣告及文件，并且仔細(xì)推敲文件中是否有陷阱；如果沒有，也要合理判斷購房成本及投資風(fēng)險。如果一旦出現(xiàn)問題，就可以拿這些文件到相關(guān)司法部門維護自己的權(quán)益。

　　 [編輯: 王好]