隨著房貸政策的調(diào)整，青島樓市觀望情緒漸濃，而二手房作為緩解房?jī)r(jià)高與低收入之間矛盾的紐帶，以及具備生活配套齊全、學(xué)區(qū)資源等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)表現(xiàn)收到各方關(guān)注。日前，半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道專訪了二十二世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理趙新，她認(rèn)為，2014年隨著公積金政策收緊和信貸收緊、房產(chǎn)稅傳聞等，或許會(huì)對(duì)二手房市場(chǎng)造成一定影響，但不會(huì)造成二手房需求的減少，二手房市場(chǎng)還是會(huì)保持平穩(wěn)的。

　　

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道：作為女性，為何會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)和工作強(qiáng)度都相對(duì)激烈的二手房交易行業(yè)？當(dāng)初入行的的契機(jī)是什么？可否跟我們分享一下您的成長(zhǎng)經(jīng)歷，以及您在工作中取得過(guò)哪些難忘的成績(jī)？

　　趙新：都說(shuō)混跡在房地產(chǎn)行業(yè)的大多數(shù)是男兒，從一線的建筑工人到高層領(lǐng)導(dǎo)，是男兒的奮斗領(lǐng)域。但是，我可以毫不猶豫的說(shuō)，在我所在的二手房行業(yè)中，可以說(shuō)是巾幗不讓須眉，女子能撐大半個(gè)天。在這個(gè)如鋼如鐵般的行業(yè)里，我們女性擁有與男性一樣的毅力的野心，同時(shí)加上我們所獨(dú)有的細(xì)膩和靈活，這使得我們?cè)谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和工作強(qiáng)度都十分激烈的行業(yè)依然能夠保持像男子一般在事業(yè)上風(fēng)風(fēng)火火，如魚得水。

　　當(dāng)初選擇這個(gè)行業(yè)時(shí)候正值中國(guó)房?jī)r(jià)猛升時(shí)期，青島作為沿海開(kāi)放城市，房?jī)r(jià)隨著整個(gè)房市的進(jìn)展一路飆升，而二手房在這個(gè)時(shí)候展現(xiàn)出勃勃的商機(jī)。因?yàn)榭春们鄭u二手房買賣的市場(chǎng)，所以決定加入二手房交易這個(gè)行業(yè)。

　　經(jīng)歷是一筆財(cái)富。和很多同事一樣，在我踏入二手房交易行業(yè)之前，我并不了解二手房市場(chǎng)也不懂得如何銷售二手房，因而走了很多彎路吃了很多次虧。慢慢我覺(jué)得，要從事二手房交易必須具備一定的基礎(chǔ)，即在專業(yè)知識(shí)和人際交往溝通方面一定要比較強(qiáng)。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和點(diǎn)滴的積累，我知道要做好這份工作所需要的并不是資歷和學(xué)歷，關(guān)鍵是自己是否肯用心。2007年以來(lái)，二手房市場(chǎng)牛氣沖天，接下來(lái)幾年的房屋買賣成交量都居高不下，有一種不可抵檔的向上勢(shì)頭。我也頂住壓力，逐漸開(kāi)始取得出色的業(yè)績(jī)，并且開(kāi)始走上管理崗位，實(shí)現(xiàn)了人生的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道：在從事二手房行業(yè)中，您認(rèn)為女性較男性有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？可否分享您的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和工作感悟給廣大女性朋友?

　　趙新：在二手房交易行業(yè)，女性有天然的優(yōu)勢(shì)。首先，二手房交易是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，女性本身具有的細(xì)心、溫柔、親和力，在與客戶在溝通的時(shí)候，了解客戶的需求更為細(xì)致；其次，女性的溫柔、體貼能夠拉近與客戶之間的距離，女性對(duì)家的責(zé)任感比較強(qiáng)烈，會(huì)更多的從客戶的角度出發(fā)，很容易與客戶間建立信任。

　　二手房這個(gè)行業(yè)挑戰(zhàn)性較強(qiáng)，中國(guó)的女性具有吃苦耐勞的精神、有韌性，因此我覺(jué)得沒(méi)有什么劣勢(shì)。像在我們公司，女性中高層管理者就占具不小的比例。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道：2014年，隨著公積金政策收緊，您對(duì)今年二手房市場(chǎng)如何看待？年內(nèi)二手房市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)有哪些改變和側(cè)重?

　　趙新：2013年青島二手房市場(chǎng)成交了三萬(wàn)七千多套，2014年隨著公積金政策收緊和信貸收緊、房產(chǎn)稅傳聞等，或許會(huì)對(duì)二手房市場(chǎng)造成一定影響，但不會(huì)造成二手房需求的減少，隨著城市化進(jìn)程以及人們就業(yè)觀念的改變，剛性需求在整個(gè)市場(chǎng)中的需求還是比較龐大，且加之青島的居住環(huán)境越來(lái)越好，所以我個(gè)人認(rèn)為2014年，二手房市場(chǎng)還是會(huì)保持平穩(wěn)的。

　　隨著一系列關(guān)于房產(chǎn)的新政策出臺(tái)，很多人預(yù)言房地產(chǎn)泡沫即將破滅，因此越來(lái)越多的置業(yè)投資者持觀望態(tài)度，不敢輕易出手。這種形勢(shì)下，要求我們將營(yíng)銷重點(diǎn)向剛性需求的置業(yè)者傾斜。配套便利及價(jià)格適中房源無(wú)疑會(huì)成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道：你認(rèn)為今年二手房市場(chǎng)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)都有哪些?

　　趙新：一直以來(lái)，二手房市場(chǎng)備受關(guān)注，從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，二手房市場(chǎng)是緩解房?jī)r(jià)高與低收入之間矛盾的關(guān)鍵穴位，同時(shí)，是一種紐帶，通過(guò)這個(gè)紐帶，可以把長(zhǎng)期離散在住宅市場(chǎng)之外的中低者收入逐步融入市場(chǎng)體系，從而促進(jìn)社會(huì)的和諧安居。個(gè)人認(rèn)為，隨著一手房?jī)r(jià)格的繼續(xù)上揚(yáng)和房源需求的持續(xù)增高，二手房市場(chǎng)充滿機(jī)遇。

　　新政短期內(nèi)對(duì)二手房交易量所帶來(lái)的沖擊，將極大地影響業(yè)務(wù)比較單一的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)收入，而對(duì)大型品牌經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，一方面，在較高的品牌知名度影響下，市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大；另一方面，大型品牌經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)比較多樣化，盈利渠道較為豐富，二手房交易量的暫時(shí)萎縮并不會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)太大的影響。所以，面對(duì)挑戰(zhàn)，大型經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)將進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)類型，開(kāi)拓新的盈利渠道。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道：二手房行業(yè)的壓力之大眾所周知，繁忙的工作節(jié)奏更是家常便飯。那么，您平時(shí)是如何平衡家庭與事業(yè)的關(guān)系的？工作之外，會(huì)通過(guò)哪種方式愉悅身心？

　　趙新：我基本上每周只有最多半天的休息時(shí)間，每天也是早出晚歸，因此能夠陪伴家人的時(shí)間特別有限。因?yàn)槲依瞎ぷ饕埠芊泵Γ瑑鹤訌男【褪欠旁谕泄馨啵话阋任液芡硐掳嗪蟛拍馨阉踊丶摇?br>
　　因?yàn)楣ぷ鞯姆泵Γ液蛢鹤訙贤ǖ臋C(jī)會(huì)很少，覺(jué)得他年紀(jì)小很多事情還不懂，所以很少跟他去談及我工作上的煩惱。記得有一次晚上下班回家，因?yàn)楣ぷ鞯膲毫Σ辉趺磹?ài)說(shuō)話也一直悶悶不樂(lè)。做完作業(yè)的兒子看出了我的不開(kāi)心，跑到我的跟前對(duì)我說(shuō)：“媽媽，你是不是工作上不開(kāi)心？你跟我說(shuō)說(shuō)，別憋在心里，容易憋壞了，對(duì)身體不好。”我當(dāng)時(shí)我“噗”的一聲就樂(lè)了，工作上的煩惱也頓時(shí)煙消云散了。這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)我上三年級(jí)的兒子已經(jīng)長(zhǎng)大了，是個(gè)小男子漢了，是一個(gè)可以跟我分享喜悅和悲傷的大人了。我頓時(shí)感覺(jué)這么多年的辛苦為了我的家人都是值得的，有他們?cè)谖疑磉呏С治摇⒐膭?lì)我，我自己也充滿了干勁和勇氣。

　　我平時(shí)閑暇時(shí)間較少，有空就會(huì)去陪家人旅行，或者躺在床上安靜的聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、讀讀書，讓自己完全放松下來(lái)。我一直堅(jiān)信，身體和心靈，必須要有一個(gè)在路上，所以要么旅行，要么讀書。旅行可以開(kāi)闊我們的視野，讓我們暫時(shí)從現(xiàn)實(shí)生活中“逃出”，去一個(gè)陌生的地方看不一樣的風(fēng)景；讀書讓我們的心靈有所歸屬，開(kāi)闊了視野，給我們的生活增添情趣。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道：從您掌握的情況來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的二手房市場(chǎng)上什么樣的房源會(huì)更受歡迎？

　　趙新：  1、面積在70—120平米之間的套二房，價(jià)格在70-120萬(wàn)之間的中小戶型最受歡迎。這類二手房符合剛性購(gòu)房者需求，小區(qū)成熟，各項(xiàng)配套完善，人氣十足，總房款相對(duì)比較容易接受，另外銀行提供按揭貸款，更大程度上解決了一些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱的購(gòu)房者需求。

　　2、臨近地鐵站、公交站的二手房。現(xiàn)在越來(lái)越多的人注重“時(shí)間成本”，因此周圍交通便利的二手房有較大需求。

　　3、學(xué)區(qū)房，特別是某些重點(diǎn)的中小學(xué)，一直以來(lái)都是被關(guān)注的區(qū)域。

　　半島網(wǎng)房產(chǎn)頻道：對(duì)于女性置業(yè)，你有何意見(jiàn)和建議？

　　趙新：對(duì)于未婚女性來(lái)說(shuō)，有一套自己名下的房產(chǎn)，不僅是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的象征，也可作為個(gè)人財(cái)產(chǎn)，對(duì)于目前處于單身的女性，建議選擇一房一廳和小戶型的單身公寓，同時(shí)注重交通的便利。小戶型房源有比較濃的投資性質(zhì)，這樣既達(dá)到了獨(dú)立的目的，又不會(huì)給自己太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　對(duì)于已婚女性，因?yàn)樵诩彝ブ谐袚?dān)著照顧老小、上下打理、顧全各方的責(zé)任，因此，購(gòu)房更追求務(wù)實(shí)性。生活方便、購(gòu)物便利、交通便捷都是重要的考慮因素，為求“大”而舍棄“便”不是明智的選擇，因此，先小后大、先租后買、先舊后新、梯級(jí)改善都是重要的置業(yè)原則，置業(yè)一步到位的想法是不對(duì)的。

　　[編輯: 王好]