文/本報(bào)記者 陳之煥 片/本報(bào)記者 張曉鵬
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,越來越多的農(nóng)產(chǎn)品也開始搭乘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快車。
王哥莊大饅頭、馬家溝芹菜、膠州大白菜……這些聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的青島農(nóng)產(chǎn)品也紛紛“觸網(wǎng)”,變身“蜘蛛俠”,通過網(wǎng)絡(luò)這張大網(wǎng),將“銷售觸手”延伸到全國(guó)各地。6日,記者采訪了解到,青島農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)后,銷量大增,有的甚至銷量增加五成。
在淘寶網(wǎng)上,一家銷售王哥莊大饅頭的網(wǎng)店月銷上千件。
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網(wǎng)賣饅頭,銷量增五成
每年年底都是王哥莊大饅頭的銷售旺季,不少單位都會(huì)訂購(gòu)一批作為員工福利。然而今年受“糾四風(fēng)”的影響,王哥莊大饅頭的訂購(gòu)沒了往年的熱乎勁,這讓不少大饅頭店主愁眉不展。
電商的出現(xiàn),卻解決了大饅頭的銷售問題。不少大饅頭店主開始在網(wǎng)上“吆喝”賣饅頭,大饅頭的銷量不僅沒有減少,反而增加了不少?！耙?yàn)橐郧按罂蛻舯容^多,饅頭銷量不愁,網(wǎng)購(gòu)的小訂單就沒有重視。”6日,二月二農(nóng)場(chǎng)副經(jīng)理李國(guó)良介紹,由于今年團(tuán)體客戶驟減,農(nóng)場(chǎng)不得不開始重視散客訂單,而且今年跟電商合作,解決了網(wǎng)購(gòu)物流的問題,開始“觸網(wǎng)”的大饅頭又迎來了“銷售春天”。“雖說今年團(tuán)體單位訂購(gòu)減少了三成,但是小訂單卻不斷增加,總體銷量反而增加了五成?！崩顕?guó)良介紹,截止到目前,該農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)銷售了500噸大饅頭。
“我的網(wǎng)店開得早些,客源相對(duì)穩(wěn)定,在今年單位訂購(gòu)減少的情況下,網(wǎng)店幫了不少忙。”通過淘寶網(wǎng)賣大饅頭的趙偉介紹,他的淘寶店每個(gè)月能賣出1萬余斤大饅頭。
網(wǎng)店賣芹菜,一年賺兩百萬
不僅王哥莊大饅頭開始“觸網(wǎng)”,馬家溝芹菜也做起了網(wǎng)購(gòu),一些芹菜種植戶開起了網(wǎng)店,上網(wǎng)一搜,馬家溝芹菜網(wǎng)、馬家溝芹菜淘寶店不在少數(shù)。一時(shí)間,上網(wǎng)賣芹菜成了馬家溝村的熱門話題。據(jù)了解,一個(gè)小小的芹菜網(wǎng)店一年能銷售數(shù)萬斤馬家溝芹菜,收入上百萬元。
馬家溝村村民王曉琴大學(xué)畢業(yè)后就加入到“開網(wǎng)店賣芹菜”的隊(duì)伍。為了向網(wǎng)民推廣馬家溝芹菜,王曉琴別出心裁地采取了試吃的營(yíng)銷方式:買家只需支付郵費(fèi)便可以免費(fèi)試吃兩根馬家溝芹菜,如果覺得好吃再買。王曉琴介紹,經(jīng)過兩年多的經(jīng)營(yíng),她的馬家溝芹菜淘寶店銷量不斷增加,如今一年的銷售額高達(dá)200萬元。
“現(xiàn)在很多年輕人開起了網(wǎng)店,在網(wǎng)上賣起了馬家溝芹菜,去年還有個(gè)浙江的網(wǎng)商專門跑到我們這來要馬家溝芹菜?！瘪R家溝村民王建立介紹,網(wǎng)絡(luò)銷售讓馬家溝芹菜的名聲傳播得越來越遠(yuǎn),不僅彌補(bǔ)了今年團(tuán)體訂購(gòu)減少的“窟窿”,銷量還增加了不少。據(jù)悉,現(xiàn)在馬家溝村有一半左右的種植戶都開了網(wǎng)店。
大白菜開團(tuán)購(gòu),賣得特別快
一直以來,山東就是北京、天津等地的蔬菜供應(yīng)市場(chǎng),膠州更是北京的大白菜主供應(yīng)地之一,一年能有百萬斤大白菜走上北京人的餐桌。但是一直以來,山東各地蔬菜品種都單獨(dú)銷售,膠州大白菜有大白菜的客戶,濰坊蘿卜也有自己的銷售客戶,2013年,青島、壽光、濰坊、章丘等地的蔬菜種植戶自發(fā)組成了一個(gè)群體,將蔬菜“組團(tuán)”進(jìn)京銷售。為了方便客戶選購(gòu)蔬菜,他們還在網(wǎng)上掛出蔬菜信息。
“我們有一個(gè)專門的蔬菜網(wǎng)站,專門用于發(fā)布蔬菜信息,客戶只要登錄網(wǎng)站,就能‘看菜下單’,溝通起來也更方便了?！?日,膠州大白菜種植戶趙世國(guó)告訴記者,通過網(wǎng)上賣菜的方式,他的大白菜賣得更快了。“今年30多萬斤大白菜差不多都賣出去了,現(xiàn)在也就只剩下1萬斤了。”張世國(guó)高興地說。
“今年我特意跟一家網(wǎng)站合作進(jìn)行大白菜團(tuán)購(gòu),賣得特別快。”種植膠州大白菜的老張告訴記者,由于今年單位訂單少,而且膠州大白菜的價(jià)格也比較貴,為了吸引更多的散客,他就盯上了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這一新的營(yíng)銷方式。
[編輯: 林永麗]
