文/本報記者　陳之煥　片/本報記者　張曉鵬

　　隨著電子商務的不斷發展,越來越多的農產品也開始搭乘網絡營銷快車。王哥莊大饅頭、馬家溝芹菜、膠州大白菜……這些聲名遠揚的青島農產品也紛紛“觸網”,變身“蜘蛛俠”,通過網絡這張大網,將“銷售觸手”延伸到全國各地。6日,記者采訪了解到,青島農產品觸網后,銷量大增,有的甚至銷量增加五成。

　　在淘寶網上,一家銷售王哥莊大饅頭的網店月銷上千件。

　　上網賣饅頭,銷量增五成

　　每年年底都是王哥莊大饅頭的銷售旺季,不少單位都會訂購一批作為員工福利。然而今年受“糾四風”的影響,王哥莊大饅頭的訂購沒了往年的熱乎勁,這讓不少大饅頭店主愁眉不展。

　　電商的出現,卻解決了大饅頭的銷售問題。不少大饅頭店主開始在網上“吆喝”賣饅頭,大饅頭的銷量不僅沒有減少,反而增加了不少。“因為以前大客戶比較多,饅頭銷量不愁,網購的小訂單就沒有重視。”6日,二月二農場副經理李國良介紹,由于今年團體客戶驟減,農場不得不開始重視散客訂單,而且今年跟電商合作,解決了網購物流的問題,開始“觸網”的大饅頭又迎來了“銷售春天”。“雖說今年團體單位訂購減少了三成,但是小訂單卻不斷增加,總體銷量反而增加了五成。”李國良介紹,截止到目前,該農場已經銷售了500噸大饅頭。

　　“我的網店開得早些,客源相對穩定,在今年單位訂購減少的情況下,網店幫了不少忙。”通過淘寶網賣大饅頭的趙偉介紹,他的淘寶店每個月能賣出1萬余斤大饅頭。

　　網店賣芹菜,一年賺兩百萬

　　不僅王哥莊大饅頭開始“觸網”,馬家溝芹菜也做起了網購,一些芹菜種植戶開起了網店,上網一搜,馬家溝芹菜網、馬家溝芹菜淘寶店不在少數。一時間,上網賣芹菜成了馬家溝村的熱門話題。據了解,一個小小的芹菜網店一年能銷售數萬斤馬家溝芹菜,收入上百萬元。

　　馬家溝村村民王曉琴大學畢業后就加入到“開網店賣芹菜”的隊伍。為了向網民推廣馬家溝芹菜,王曉琴別出心裁地采取了試吃的營銷方式:買家只需支付郵費便可以免費試吃兩根馬家溝芹菜,如果覺得好吃再買。王曉琴介紹,經過兩年多的經營,她的馬家溝芹菜淘寶店銷量不斷增加,如今一年的銷售額高達200萬元。

　　“現在很多年輕人開起了網店,在網上賣起了馬家溝芹菜,去年還有個浙江的網商專門跑到我們這來要馬家溝芹菜。”馬家溝村民王建立介紹,網絡銷售讓馬家溝芹菜的名聲傳播得越來越遠,不僅彌補了今年團體訂購減少的“窟窿”,銷量還增加了不少。據悉,現在馬家溝村有一半左右的種植戶都開了網店。

　　大白菜開團購,賣得特別快

　　一直以來,山東就是北京、天津等地的蔬菜供應市場,膠州更是北京的大白菜主供應地之一,一年能有百萬斤大白菜走上北京人的餐桌。但是一直以來,山東各地蔬菜品種都單獨銷售,膠州大白菜有大白菜的客戶,濰坊蘿卜也有自己的銷售客戶,2013年,青島、壽光、濰坊、章丘等地的蔬菜種植戶自發組成了一個群體,將蔬菜“組團”進京銷售。為了方便客戶選購蔬菜,他們還在網上掛出蔬菜信息。

　　“我們有一個專門的蔬菜網站,專門用于發布蔬菜信息,客戶只要登錄網站,就能‘看菜下單’,溝通起來也更方便了。”6日,膠州大白菜種植戶趙世國告訴記者,通過網上賣菜的方式,他的大白菜賣得更快了。“今年30多萬斤大白菜差不多都賣出去了,現在也就只剩下1萬斤了。”張世國高興地說。

　　“今年我特意跟一家網站合作進行大白菜團購,賣得特別快。”種植膠州大白菜的老張告訴記者,由于今年單位訂單少,而且膠州大白菜的價格也比較貴,為了吸引更多的散客,他就盯上了網絡團購這一新的營銷方式。

　　 [編輯: 林永麗]