近日，青島市二手房市場傳出全國一線中介連鎖公司我愛我家和中原地產要進入青島的消息。記者獲悉，實際上，2011年鏈家地產和科威國際不動產的殺入就已經改變了青島二手房中介市場格局。如今，走在市南、市北和嶗山的主干道上，惠百家、鏈家地產和科威3家連鎖店面成了主流。而在5年前，太平洋房屋、青房置換和21世紀不動產才是市場上的主角，后來瑪雅房屋、22世紀不動產和美南不動產也曾輝煌一時。

　　◎延伸 外來中介不差錢，專挑好位置

　　孫杰坦言，2011年下半年鏈家不動產的到來徹底推翻了青島二手房市場原有的格局。2011年10月，北京最大的連鎖中介鏈家不動產通過收購10多家青島中介正式登陸，店面位置集中在市南區和嶗山區，幾乎都是黃金位置，租金頗高。“他們總部有錢，都是直營店，租金等投入都不在話下，剛開始就是擴張，并不計成本。”孫杰說道。

　　事實情況確實如此。僅僅一年多的時間，鏈家不動產已經完成了市南區和嶗山區的布局，主要干道幾乎都能看到鏈家不動產。記者獲悉，現在鏈家正把新門店轉向二手房交易量最大的市北區。

　　鏈家的強勢出現，進一步擠壓了青島其他中介。從2012年到現在，青島市區每月二手房成交維持在1500套左右，即使在金九銀十波動也不大。“蛋糕就這么大，鏈家不計成本瘋狂搶占份額，其他家壓力都很大，尤其是直營店。青島二手房中介從未真正出現一家獨大的情況，現在我們也都很緊張，專門成立了研究對手的部門，隨時推出新策略。”總部位于市南區香港中路附近一家連鎖中介負責人向記者透露說。另外，鏈家地產進駐青島首先對消費者承諾透明交易、簽三方約、不吃差價的“完全透明交易”，籠絡了部分購房者。據介紹，在交易中明示收費標準，讓買賣雙方做到明明白白消費，同時在為二手房買賣雙方提供服務時，堅持買賣雙方見面，拒絕“欺上瞞下”行為，簽署三方居間服務合同，從不賺取差價。

　　第一家連鎖中介如今沉寂

　　1998年房改以后，直到2000年青島才出現真正意義上的二手房連鎖中介，第一家便是青房置換。青房置換成立于2000年6月，前身是青島市房地產交易中心置換處，1998年開始做房產置換業務，公司成立的時候第一批開了7家店，然后每年以二三十家的速度增加，到2004年的時候已經達到了70多家。

　　熟悉青島樓市的市民大多還記得，很多年前青島的購房大集，熱鬧非凡。實際上，最早的購房大集就是青房置換推動出現的。從2004年開始，針對當時不同的社會需求，青房置換推出側重點不同的二手房交易大集。當房價比較高，老百姓很難承受的時候，就有針對性做一些廉價房、低價房的銷售。2009年是青房置換最輝煌的時候，137家店面，服務二手房市場上三分之一的客戶。

　　2004年之前，中介帶著客戶看房子是收取看房費的，每次10至20元不等。青房置換是青島市第一家提出不收看房費的中介，在2004年底的時候又承諾不賺差價，保證透明交易。2009年前后，市區幾乎所有規模較大的小區周邊都會看到青房置換的身影。然而2011年前后的市場低迷成為轉折點，青房置換的店面數量開始縮水，目前在市南區主要干道兩邊更是難以尋覓青房置換的店面。最典型的例子便是本月市房地產交易中心舉辦的二手房大集活動，主要的4家二手房連鎖中介甚至沒有提及青房置換。

　　劉磊曾是原四方區的一家房屋中介老板，從事二手房交易行業近10年，如今已經轉行做外貿投資。“青房置換這兩年已經把中心轉向別的方面了，比方說房屋測繪、擔保和一手房等。”劉磊在接受記者采訪時說道，“這個公司現在是多元化發展。”記者登錄青房置換官方網站查詢發現，目前該公司主要宣傳的是旗下一手房，其次才是二手房、擔保、評估、測繪和拍賣。

　　10年老店轉戰海外房產

　　今年是21世紀不動產進入青島的第10個年頭。2003年4月，21世紀不動產正式進入青島地區，同年12月第一批加盟店集中簽約、開業。2007年，21世紀不動產除進駐市內四區外，亦進軍嶗山區、城陽區、經濟技術開發區和平度市，簽約數量達65家，運營加盟店55家左右。

　　2007年，畢業于煙臺大學的孫蒙來到青島找工作，幾經周折最終成為了21世紀不動產的一名二手房經紀人。“那個時候，二手房經紀人也算是新興職業，路邊有很多房屋中介是夫妻店，就是兩口子弄張桌子，寫上幾十套房源信息就行了。我們雖是持證經紀人，但多數購房者并不買賬。2008年是最慘的，市場不好很多店面都關門了，當時我表現還不錯，最后干到了店長職位。”如今已是青島某公司負責人的孫蒙回憶說，“2009年我選擇了跳槽。當時太平洋房屋、21世紀不動產和青房置換基本是三足鼎立，實力都差不多，而且運營模式也類似，人員之間互相流動的情況很多，彼此吸引力接近。”2011年下半年，市區多家21世紀不動產店面改頭換面，有的搖身一變成了科威國際不動產，有的掛上了鏈家不動產的門牌。如今，市區還有一些21世紀不動產的店面，但與巔峰時期相比下降明顯。不過，值得注意的是，雖然青島二手房市場占有額有下跌態勢，但21世紀不動產另辟蹊徑，開始轉戰海外房產。

　　今年上半年記者曾到21世紀不動產青島總部探訪，當時青島總部負責人告訴記者，21世紀不動產青島區域分部主辦的澳洲房產項目推介會正在進行，推介會主要針對島城中高端投資者推介，由來自澳大利亞的專業置業團隊打造。記者了解到，當時21世紀不動產旗下青島店面都在不遺余力地宣傳澳大利亞房產，還專門印制了宣傳冊。

　　2013年的青島二手房銷售成績單上，前三名已經看不到21世紀不動產，青房置換也是如此。

　　美南敗走，瑪雅凋謝

　　提到風光不再的中介連鎖店，當然少不了美南不動產和瑪雅房屋。2007年8月，美南不動產進入青島市場，兩年半以后，美南在青島已經擁有了30多家分店，經紀人達到400余名，成為當時青島市場上的一支勁旅。2009年在市北區和李滄區，美南不動產風光一時。當時該公司負責人曾信誓旦旦表示，美南將繼續擴大在青島的經營規模，四五年內，在青島要從現在的30多家分店擴展到200余家，不僅是在市區經營，黃島、即墨都將大量出現美南不動產。然而從2010年開始，美南多次遭到市民投訴，投訴集中在拒退中介費、克扣員工薪水、挪用首付款等問題。2011年到現在，美南在青島市區店面不增反降，很多核心位置的店面已經關閉。另外在青島主流媒體上也很難看到美南不動產的房源廣告。

　　瑪雅房屋的凋謝主要是內耗。其目前在青島市區僅剩屈指可數的幾家店面在支撐。造成這種局面的原因是山東總部和青島區域的關系日趨緊張。知情人士透露，股權的爭奪和內耗，導致了青島總部的分崩離析。青島瑪雅與總部因為爭奪股權的利益問題，矛盾重重，長期處于無組織、無政府狀態的單打獨斗，形同虛設，原來的店就自生自滅了，山東總部又自顧不暇，青島總部愈發不行。

　　現三足鼎立，本地品牌占一席

　　目前在青島市房地產中介行業協會中，公認的三家實力較強的房地產中介只有一家是青島當地連鎖中介 ——惠百家不動產。該公司相關負責人告訴記者，公司創建于2007年9月18日，專注于二手房拓展，為廣大客戶提供房產、法律、金融在內的全方位、全過程的優質綜合性服務，全力打造房產經紀服務第一品牌。

　　2009年本報曾發起主辦青島品牌中介峰會，當時惠百家不動產還主要集中在嶗山區，店面規模在3強之外，如今公司在嶗山、市南、市北和李滄區等地擁有幾十家直營連鎖店面，綜合辦公面積超過50000平方米，員工總數超過500人。據該公司負責人介紹，公司店面分布于各大高檔社區、繁華商圈，網點分布逐漸呈現出社區高檔化、網點密集化、地域廣泛化三大明顯趨勢。另外兩家房地產中介分別是鏈家不動產和科威國際不動產。這兩家公司的崛起得益于2011年的那場中介關門潮。自2011年起，青島開始不間斷地出現中小中介“關店潮”，房產經紀行業面臨成交量嚴重萎縮與中介市場份額下降的雙重困局。

　　記者從相關部門拿到的權威數據顯示，截至2012年底青島全市中介門店數驟減，行業規模萎縮接近30% 。目前青島擁有房產經紀門店數大約1000多家，已覆蓋全市。郊區(即墨、膠州、平度等)主要是小中介，市區主要是連鎖中介為主。科威國際不動產青島區域總經理孫杰告訴記者，青島經紀行業無論規模或是服務規范上較一線城市仍有巨大差距。

　　2年來，青房置換、美南地產、瑪雅房屋等4家連鎖中介已經退出了青島二手房市場的主流行列，有的還在苦苦支撐，有的幾乎銷聲匿跡。

　　本報記者

　　 （來源：半島網-城市信報）