三、既關(guān)注北京周邊也關(guān)注北京核心區(qū)域的拓展

　　記者：未來(lái)在北京土地選擇方面，什么樣的地塊比較受到世茂的青睞？

　　劉輝：我先回答第一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在從北京市場(chǎng)土地供應(yīng)大家可以看出來(lái)，土地供應(yīng)已經(jīng)明顯的郊區(qū)化，整個(gè)城市的發(fā)展在外延，以一個(gè)迅速的方式擴(kuò)張，城內(nèi)供地很少了，五環(huán)內(nèi)的供地已經(jīng)非常稀缺，五環(huán)到六環(huán)地價(jià)已經(jīng)非常高。我們的發(fā)展思路，既然城市已經(jīng)外延，我們?cè)诒本┮约氨本┲苓呥@個(gè)區(qū)域也會(huì)做一些跟蹤，同時(shí)也會(huì)密切關(guān)注在市區(qū)的土地供應(yīng)。我們，比如有一定的商業(yè)體量或者辦公等等，我們也會(huì)去重點(diǎn)關(guān)注，因?yàn)槭袇^(qū)以后供應(yīng)可能是配套性的、商業(yè)性的會(huì)多一些。但是具體每一個(gè)地塊有什么樣的定位，這個(gè)來(lái)說(shuō)非常難確定，土地供應(yīng)出來(lái)后每一個(gè)土地都有它的屬性，會(huì)根據(jù)這點(diǎn)來(lái)做產(chǎn)品的定位。我們還是能把它的價(jià)值進(jìn)行充分的發(fā)揮，做出高附加值的產(chǎn)品。

　　四、世茂要成為整個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)者，推動(dòng)城市價(jià)值再造、引領(lǐng)全新生活方式

　　記者：今年銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)特別漂亮，想問(wèn)問(wèn)集團(tuán)這方面有沒(méi)有向前沖的目標(biāo)？很多房企都在向海外發(fā)展，咱們世茂有沒(méi)有這類的計(jì)劃？

　　蔡雪梅：到目前為止，應(yīng)該說(shuō)世茂今年的業(yè)績(jī)完成的很順利，年初的時(shí)候，你們也問(wèn)過(guò)我今年的銷(xiāo)售情況，當(dāng)時(shí)也講到我們希望按照計(jì)劃在今年10月底就把全年的計(jì)劃指標(biāo)全部完成，剩下的兩個(gè)月我們會(huì)結(jié)合市場(chǎng)的情況和存貨的情況再來(lái)做具體的部署。

　　至于明年，對(duì)于世茂來(lái)講很清楚，其實(shí)我們真正要做的，是世茂要成為整個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)者，成為城市進(jìn)化的先行者，大家可以在這個(gè)維度上看到世茂未來(lái)更多的改變和突破，對(duì)于整個(gè)行業(yè)能夠起到無(wú)論是啟迪也好，我們?cè)敢庀热プ鎏剿髡?，做一些大膽的?chuàng)新。我們說(shuō)的引領(lǐng)者不是單一規(guī)模的引領(lǐng)者，對(duì)于世茂而言，想對(duì)未來(lái)城市的價(jià)值再造產(chǎn)生推動(dòng)，這其實(shí)是世茂的夢(mèng)想，這就是我們董事長(zhǎng)提出來(lái)，世茂想真正為居者、為城市帶來(lái)生活價(jià)值和生命體驗(yàn)的改變，而不是僅僅賣(mài)多少億。

　　對(duì)于世茂來(lái)講，我們努力去做一個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的、最卓越的企業(yè)，為這個(gè)社會(huì)真正創(chuàng)造嶄新的價(jià)值，由這種價(jià)值帶來(lái)企業(yè)應(yīng)該獲得的回報(bào)，這是很重要的。我可以很篤定的向所有朋友表達(dá)的，世茂要做一個(gè)真正行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，大家會(huì)見(jiàn)到我們?cè)絹?lái)越多的全新客戶價(jià)值再造系統(tǒng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)世茂賣(mài)給客戶的絕不再只是產(chǎn)品，世茂賣(mài)給客戶的一定是全新的生活方式，是基于世茂綜合的能力打造出來(lái)的、全然不同于別人的生活方式，我們將用這個(gè)東西去真正締造世茂這個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)者。

　　記者：剛才你也提到世茂未來(lái)主線之一還是要打造精品高端項(xiàng)目，在北京很多高端項(xiàng)目都在走高周轉(zhuǎn)的路線，這種模式是不是也是世茂會(huì)有的，或者對(duì)世茂開(kāi)發(fā)有一定的影響？

　　蔡雪梅：高周轉(zhuǎn)并不一定要做低端的產(chǎn)品。對(duì)于世茂來(lái)講，這個(gè)企業(yè)的DNA是非常棒的，企業(yè)最終的成長(zhǎng)性完全與企業(yè)的DNA有關(guān)系，這是很難被復(fù)制的東西。世茂的DNA，一個(gè)是它全業(yè)態(tài)能力，還有跨界的整合能力，它的資產(chǎn)不光是軟性資產(chǎn)，我們多業(yè)態(tài)已經(jīng)不是單一的做高層還是做低密度，而是整個(gè)跨大產(chǎn)品的業(yè)態(tài)。這些能力其實(shí)你們今天看前十的開(kāi)發(fā)商中，世茂可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二，世茂的DNA在前十的開(kāi)發(fā)商中是唯一的。這樣一個(gè)DNA基礎(chǔ)就決定了我們做一個(gè)產(chǎn)品，我們不會(huì)單一只考慮高收益，我們用很好的產(chǎn)品、適度的成本控制，但是用非常好的理念和資源和我們積累的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)有消費(fèi)能力的客群。

　　我們今年很多項(xiàng)目，大家看到，在今年的年中報(bào)，世茂是在港股上市企業(yè)中寥寥無(wú)幾的一家利潤(rùn)率在上升的企業(yè)。大家看到的是我們銷(xiāo)售速度在增長(zhǎng)，而且我們會(huì)穩(wěn)定的保持這樣一個(gè)收益率。我們要把速度和收益率這兩者進(jìn)行一個(gè)良好的結(jié)合。

　　五、看好中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，均好型特質(zhì)保證世茂在中國(guó)各類市場(chǎng)穩(wěn)健成長(zhǎng)

　　記者：世茂在未來(lái)有沒(méi)有海外投資的考慮？

　　蔡雪梅：我們從世茂整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)、從戰(zhàn)略性角度來(lái)講，我們認(rèn)為世茂在全業(yè)態(tài)能力的打造上，決定了我們不需要選擇某一類土地市場(chǎng)，或是只選擇某一類客群。我們認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)還很大。對(duì)世茂來(lái)講，很看好中國(guó)未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，而且大家知道，世茂是在一二三四線城市均有布局，而且我們?cè)谝欢木€城市都有非常良好的收益。這就注定了我們世茂自身能力的特質(zhì)，各種類型的土地，不管要求商業(yè)的、辦公的，有主題樂(lè)園的，遠(yuǎn)郊區(qū)的還是旅游地產(chǎn)，因?yàn)槭烂腄NA決定了，放在哪里我都能很好的生存，結(jié)合DNA不同的組合進(jìn)行價(jià)值再造。我們認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)還有很大的潛力可以去挖，所以暫時(shí)沒(méi)有要去做海外擴(kuò)張的想法。

　　記者：現(xiàn)在很多房企去海外擴(kuò)張，會(huì)做一些其他項(xiàng)目的合作，您怎么看？

　　蔡雪梅：我覺(jué)得基于幾個(gè)維度，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的整合和跨界合作是一個(gè)必然的大趨勢(shì)，單一的一家完全靠自己的力量，我們知道萬(wàn)科、綠城都是很典型的是跟大量的企業(yè)一起合作，走向合作共贏的道路。所以我覺(jué)得去到海外，選擇國(guó)內(nèi)的公司還是海外的公司，都沒(méi)有脫離的根本原則是大家尋求合作，尋求共同的目標(biāo)和方向下的利益和合作，從而把自己各自的實(shí)力相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，獲得更大的市場(chǎng)份額。我更看重未來(lái)的合作趨勢(shì)一定是必然的。

　　記者：剛才您提到世茂橫跨一二三四線，在產(chǎn)品線上，世茂的住宅、商業(yè)、旅游，它的配比是怎樣的，世茂會(huì)計(jì)劃達(dá)到一個(gè)什么樣比較合理的比例？

　　蔡雪梅：大致比例是這樣的，在住宅這個(gè)領(lǐng)域，至少在未來(lái)5到10年之內(nèi)，一定是世茂最主力的貢獻(xiàn)部分。還有一塊是商業(yè)地產(chǎn)，未來(lái)我們會(huì)加重商業(yè)地產(chǎn)這部分的投入。在商業(yè)這部分的比例，估計(jì)未來(lái)會(huì)占到我們20%、30%，比如住宅會(huì)占到50%，商業(yè)20、30%，旅游地產(chǎn)未來(lái)至少要占到20%，商業(yè)和旅游地產(chǎn)是并駕齊驅(qū)的。旅游地產(chǎn)會(huì)引進(jìn)較多的酒店。在未來(lái)十年，大家會(huì)看到我們會(huì)有一些更大的貢獻(xiàn)來(lái)自于商業(yè)地產(chǎn)。