【提要】7月26日，一年一度的樓市盛會——2013青島房地產與建筑科技博覽會在青島國際會展中心盛大開幕。國信、城建、嶺海、三盛、銀盛泰、康太源等知名地產企業攜旗下項目亮相。作為鼎級別墅締造者的三盛集團為何進軍青島，位于即墨藍色硅谷核心區域的三盛國際海岸又將給青島人民帶來什么樣的生活體驗，在本次展會上，半島網房產專訪了三盛地產營銷總監蔣賢誨。

　　

　　半島網房產：三盛集團享譽在外，此次進軍青島市有著怎樣的契機和理由？

　　蔣總：應該說我先給大家簡單介紹一下三盛地產，三盛地產成立了20多年，三盛是一個集團，地產這方面是在2000年成立的，到目前有13個年頭了，我們在這13年中三盛做了很多的好產品，我們從之前開始就一直做別墅，特別是今年大家會看到集團有10個項目，這10個項目都有別墅產品，從100多萬的度假別墅到3億的最好的市區最中心獨棟別墅都在做，我們也把三盛定位地產專家的品牌年，為什么我們會進青島呢？因為青島是一個很好、很漂亮的海濱城市，它整體的城市感覺和我們的產品的一些方向都非常的接近，我們不僅僅進了青島，我們也進了成都、揚州等類似生活、自然條件比較好的區域，這些區域非常適合三盛的產品，所以我覺得我們進青島有這么一個原因。

　　第二個大的原因，應該說青島的整體市場，青島在膠東半島以及北中國的地位還是比較顯著的，市場也是非常好，未來的發展前景也是非常好，所以三盛選擇這么一個區域也是有這么一個原因，所以我們會在青島做項目，這是很重要的因素。

　　半島網房產：三盛國際海岸是一個怎樣的項目？定位如何？

　　蔣總：三盛國際海岸這個項目，三盛國際海岸的區域是藍色硅谷的核心區，我想給大家總結兩點，第一點是大，因為我們三盛國際海岸項目應該來說是整個臨海片區以及即墨片區里面是最大的項目，我們的體量接近100萬方。大就延伸出來了全，我們整個的項目配套非常的齊全，外部的配套就不講了，這是大家共同看到了，內部有一個很大的會所，1萬方，還有未來適合老年人休閑的會所。

　　第二，我們有一條3萬方的商業街，這在整個臨海片區內都沒有的。

　　第三，我們有一個雙語國際幼兒園。

　　第四，我們有一條非常漂亮的沿著中海灣的濱海木棧道。

　　明年就可以看到花了3、4億打造的體驗區，到時候也會讓大家去欣賞的。

　　這是我想和大家講的大，大就帶來了整體配套齊全。

　　第二介紹一下項目的特點是小。

　　我們的項目產品做了很多的研究之后，我們的產品都非常小，小到什么程度？我給大家打一個比方，我們現在的聯排產品在市面上看到的可能是180-220平米，小的可能是160平米，我們做到140平方左右，這是我們的聯排產品，但是我們的贈送是非常大的，我們贈送160平方，這是聯排的別墅。

　　再舉一個別院的例子，最小的大概是90平方左右，我們贈送率也是相當高，小帶來什么呢？小帶來的是低總價，所以我們的整體產品的總價是很低的，如果在市區買100平方的公寓可能200萬左右。在我們這兒買一個別墅可能就是200萬左右的價格，所以我們的小帶來的低總價可以讓年輕的購買群體，特別是30多歲在城市內很繁忙的購買群體能提前十幾年實現別墅的夢想，所以我們帶來的就是超高的性價比，帶來提前十幾年住別墅的夢想，這也是我們定位的一個初衷。

　　半島網房產：剛才您說的140平方可以送到160平米，都是送什么面積？

　　蔣總：我們地下面積送55平方，露臺20平方左右，我們還有一個采光天井也是20平方左右，我們還送前后花園80平方，還有兩個車位。我們的車位是直接從地下進，可以保證項目的路面是沒有行車，氛圍是非常好的，花園又可以做的很大，所以我們現在把車行空間都放在地下，路面全部是行人道，所以我們整體的贈送率是160平方。

　　半島網房產：價格呢？

　　蔣總：目前價格還沒有對外公布，今年年底或者明年初會確認。

　　半島網房產：開盤有時間表嗎？

　　蔣總：我們現在整體的進度會在明年的2-3月份樣板片區花了30億打造了這樣一個體驗區可能會開放，在4-5月就推出相應的產品。

　　半島網房產：作為鼎級別墅締造者的三盛集團對于別墅的打造理念是怎樣的？

　　蔣總：三盛做了這么多年，應該來說我們首先追求的是品質，三盛的理念是“成就極致生活”，帶來的硬件條件就是品質一定要做到極致，做到極致有很多類型，三盛不僅僅做度假型的別墅，我們會把度假型的別墅做的非常浪漫，類似青島的項目我們有很好的自然景觀，我們有很多非常高端的產品，甚至高的產品達到3億，我們會把三盛這么多年的經驗都體現在這個項目當中，我們對品質的追求是非常高的，因為不同產品的定位可能對每種品質的類型，有的是要極致浪漫，有的要極致奢華，這就要在項目當中客戶所需要的品質類型是什么，我們就做相應的配比。

　　半島網房產：即墨的別墅項目很多，有特色也有競爭力，你也看得到競爭對手非常強大，那你怎么看待這片區域多樓盤間的競爭關系？

　　蔣總：整個即墨我認為可能在2010年的時候有一段時間淡季，那個時候是因為溫泉，之后沉寂了1-2年，現在好像又有點起來了，我對這些競爭對手永遠不會持一個排斥的態度，我認為這都是一個競合的關系，既競爭又合作，競爭一定會有，合作是更重要的，大家要共同把這個區域打造的更好，把這個區域的配套打造的更完善，才會有我們相應的人群。

　　第二，關于競爭這方面，三盛有很多獨特的優勢，我們采取最多的優勢就是三盛的別墅已經和大家講了，我們的定位非常清晰，我們走的是低總價的產品類型，所以和整個的區域的產品來說，是比較大的區別，用差異化的方式去和競爭對手競爭。

　　半島網房產：三盛從南方到北方，感覺有什么不同？南方開發商大舉進軍北中國，會否遭遇“水土不服”的情況？如何克服？我們做了哪些準備？

　　蔣總：三盛來到北方之后，特別是青島市三盛進北方的第一個項目，所以提的這個問題一定會存在，表現在很多方面，我們在地域的選擇、人力資源招聘、合作模式等都有非常多的不同，但是我相信三盛這么一家優秀的企業，而且在全國有開發經驗，我相信一定可以走出自己的路。而且我們這個盤的位置好，是度假兼自住的概念，同時我們也有一套系統很全面的營銷方式，可以幫我們開拓市場，贏取市場。

　　半島網房產：你們第一次參加青島的房展會，有什么感覺？

　　蔣總：第一次參加房展會，其實青島房展會我是第一次參加，但是房展會是第四次參加了，您的上一個問題問到三盛是怎么推廣，我想在這邊兒有一個很好的體現，三盛要么不做，要做一定是做到最好，包括這次房展會，我們選了最好的位置，搭建也是花了最好的搭建，包括所有的儲備、禮品也是最豐富的，活動也是最豐富的。

　　關于房展會，我覺得確實現在這屆房展會做的不錯，吸引了很多人，但是確實半島網之類的新媒體以及電商肯定會受到一些沖擊，這是避免不了的，但是我相信這也是渠道之一，所有的開發商都會去多選擇，我也希望這次房展會作為三盛第一次亮相，把亮相做好，讓大家留下深刻的印象，祝愿房展會成功，可以取得圓滿的結果。

　　半島網房產：展會現場有什么活動嗎？

　　蔣總：只要到現場都有三盛的禮品，我們每天都有一二三等獎，最后一天還有特等獎，特等獎是海信電視。

　　半島網房產：您對半島網有什么了解？

　　蔣總：我確實接觸的不多，我希望半島網越辦越好，也希望我們和半島網多合作，互相能互利共贏，希望半島網可以釋放更多的優惠更客戶。

　　半島網房產：您對我們有什么建議？

　　蔣總：我想現在特別像半島網這樣的媒體，對我來講媒體的競爭很激烈，因為媒介是作為中介的角色，第一要更多的了解開發商的需求這是非常的重要，第二是了解客戶實在的需求，從而搭建品牌和橋梁，可以把購買群體和開發商連接的更緊密，我相信三方都可以實現共贏。