剛剛過去的2013年上半年，二手房經紀人劉闖的薪水經歷兩次"大跳躍"，這讓他驚喜萬分。今年20歲的劉闖踏入房屋中介行業僅僅10個月，而他經歷的這10個月正是島城二手房市場逐漸回暖之路，期間還經歷了瘋狂的3月份，難怪他喜上眉梢。更難能可貴的是，他的6月份收入破萬，再創月薪新高，實現了自己的第二次跳躍。面對今后，他只想著埋頭好好干。

　　■盛夏7月

　　貼條駐點帶看樣樣干

　　劉闖是太平洋房屋中介機構南京路店的一名普通經紀人。上周五，記者來到這家門店時，劉闖剛剛貼完條回到店內，忙得滿頭大汗。"貼條是‘掃樓’的一部分，為了盡可能收集這周邊各小區待售房源的信息，我們每天都安排人去各小區單元樓下貼房源信息，我們簡稱 ‘貼條’。"劉闖笑著說，"我們每天的工作就是‘駐點，貼條，帶看’，最高興的當然就是成交。"

　　"駐點"與"貼條"一樣，是一份體力活，也是個腦力活。"我們一般下午到一些主要小區門口擺個房源牌，向小區居民和過往路人推介房源。有時候也會在公交車站或路口，總之就是人流量大的地方，尋找買房、賣房的人。"劉闖的精氣神很足，絲毫沒有疲憊之感。

　　"眼下已是7月份，外面氣溫越來越高，站在外面不曬嗎？"當記者把這個問題拋出來時，劉闖沒有遲疑地說道："這點苦算什么，我們店里所有的經紀人都埋頭在拼，我總不能一人坐在辦公室里吹空調吧。沒有足夠的駐點、貼條、回訪、約看量，是不可能有成交的，眼下二手房市場挺熱鬧的，誰也不想放松神經。"

　　■去年9月

　　剛入行趕上市場回暖

　　劉闖今年剛20歲，高中未畢業的他去年就出來闖蕩社會，在餐廳做過服務員、派單員等工作后，去年9月正式入行房屋中介，經過一段時間的培訓后他上崗了。"起初幾個月是積累知識，房地產行業對我來說是全新的事物，我是從零開始學的，很有收獲。"盡管資歷尚淺，但他很幸運，入行不久就趕上了島城二手房市場回暖。

　　來自市房地產交易中心發布的統計數據顯示，去年前四個月，市內三區二手房的單月成交量都沒能突破一千套，哪怕是傳統的"金三銀四"，到了5月突破千套，達到1159套，7、8、9月份分別達到一千五六百套。而往年的11月、12月是樓市交易的淡季，但去年11月的數據讓人有點驚詫，市內三區成交1568套，環比增長30.45%，同比增長94.78%；六區共簽約成交2199套，環比增長31.21%，同比增長90.72%。

　　劉闖的收入也從起初的兩千來塊錢慢慢漲到了四五千元，而更為幸運的是他趕上了瘋狂的3月。

　　■瘋狂3月

　　當月收入8000多元

　　今年3月份國家出臺新國五條細則，其中提及將按房屋成交差額的20%征收個人所得稅，買賣雙方紛紛搶搭"末班車"致使二手房成交直線飆升，房介忙得不可開交。

　　"3月份確實扣人心弦，沒經歷過的人很難想象。劉闖給記者說了一個真實發生的故事。"當時有個客戶想在廣電大廈附近買房，我已經帶他看了兩套。有一天我向他推薦廣電小區一套89平方米左右的房子，房東報價135萬元，客戶進屋一看非常滿意。看完房，在樓下遇到他媳婦跟另一個中介在看同一小區另一套房子，兩人見面一商量拿定主意就要這套。那個中介一看我們要成了，就開始使壞，不斷地給房東打電話、發短信說我們的壞話，還給客戶的媳婦打電話慫恿她買另外一套。因為房東人在上海，我們談價溝通都是通過電話。那一個小時真就像打了一場硬仗似的，最后以131萬元成交了。"

　　正是憑著這股韌勁，3月，劉闖實現了自己人生的第一大突破，成功售出3套房，底薪加傭金提成等在內拿到了8800元薪水，比之前幾個月翻了一番。"在餐廳當服務員的時候一個月也就2500塊錢，那時候感覺能拿到3000塊錢就已經是高的了。后來干上房產經紀人后，起初幾個月也就兩三千塊錢，以為跟服務員差不多，3月份一下子拿到8000多塊錢，我的小心臟都快飛出去了。"

　　■平靜6月

　　瘋狂過后他仍創造奇跡

　　很多人認為3月份因為政策的原因成交量暴漲后，二手房就淡了下來，但在劉闖看來，事實并非如此，通過他的業績可以佐證。

　　劉闖所在的片區地理位置優越，交通、教育、購物等配套非常齊全，一直以來是市南區二手房成交的熱點片區。"南京路、閩江路、寧夏路這片買房的都是剛性需求，近三年來很少有投資客，幾乎都是首次換房改善現有住房條件，有的是為了自己工作方便，有的是為了孩子能進名校，還有的是希望換個物業管理服務到位的封閉小區。"南京路店店長張繼霞說，五六月份期間，為孩子上學買學區房的客戶居多，這也是市場持續穩定的主要原因。

　　劉闖說，就拿他自己成交的廣電小區為例，3月單價約15200元/平方米，如今該小區單價沒有低于16000元/平方米的了，就連建于上世紀八十年代的八大湖小區的房子單價都已超過了16000元/平方米了。此外，金湖小區70平方米的房子年初成交價在100萬元左右，現在價位都在110-115萬元，新貴都一期多層86平方米那個戶型的房子，年初時價位約170萬元，如今已普遍在190萬元左右，可以看出漲幅大約在10%-15%。"

　　"買漲不買跌"的心態之下，二手房交易沒遇冷，劉闖也越戰越勇，6月成功攻下3套房，由于總價偏高，傭金額超過同事，在全店內拔得頭籌，當月薪水拿到了14500元，也成功突破自己3月的戰績，用劉闖的話就是 "實現了我人生的第二次跳躍"。"成交的3套中兩套都是學區房，不管房價是漲還是跌，這種需求都是實實在在存在的。"如今已是7月，下半年征程啟動，劉闖對今后的市場充滿信心。

　　【新聞背后】

　　半年成交量趕超去年全年

　　2013年開始，延續了去年的"回暖"趨勢，在政策的影響下，2013年上半年青島六區二手房共成交21008套，同比2012年上半年增長222.70%，對比2012年下半年增長了60.35%，超過去年一年的總成交量。

　　縱觀2013年上半年二手房市場可謂波瀾起伏。1月份延續去年年底的回暖趨勢，青島六區二手房成交量達到2634套；2月份受春節假期影響，進入傳統的樓市淡季，當月二手房成交量跌至1348套；3月份國家出臺新國五條細則，其中提及將按房屋成交差額的20%征收個人所得稅，買賣雙方擔憂其正式實施，紛紛搶搭末班車致使3月份二手房成交直線飆升至9668套；3月31日晚，青島版國五條細則落地，3月的"瘋狂"告一段落，4月初樓市進入短暫的低迷期，但很快就恢復至穩定理性狀態，4月二手房成交2548套；進入5月份，二手房市場一直保持這種穩定狀態，成交2492套；6月下旬，銀行"錢荒"房貸收緊，二手房成交2318套小幅下跌。

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