第三話
為挖房源，騙的就是同行
貼條對挖房源來說不過是一個碰運氣的方法，大海撈針。另一個捷徑則是跟蹤。就是瞅著其他店，看到經紀人帶客戶看房子就尾隨著，看看進了哪個小區哪棟房子。第一天下午，記者跟著同事寶寶去查看一處房源。回來的時候看到四名房產經紀人遠遠地迎面走來?！翱欤麄?，不用太近，只要知道他們進了哪個單元就行了。我穿著工裝不方便?！边@是怎么回事？寶寶告訴我，這是挖房源的捷徑。“他們帶著客戶，肯定是去看房子，跟著他們就能找到一處現成的房源?！庇浾咴儐柖辔唤浖o人，了解到，這是行業內的潛規則?！安粌H僅我們跟蹤他們，他們也會跟蹤我們。而且你可以找個助手幫你跟蹤，比如說社區里的人。”“那還不得給他們錢??？”“不一定啊，你自己看，你可以給錢，也可以給別的……”店長向記者講店里的潛規則。
挖房源還有一條“損招”，就是騙房源。記者也親自試驗了一把。換下工裝，身穿便裝跑到一家中介 ?！拔蚁朐谶@個小區買(租)套房子。有沒有好的房源，推薦一下?！敝薪樽匀皇菬嵝牡赝扑]幾套：“這兒有一套，裝修好，什么都有，可以直接入住。價位也不貴，看中了早點定，要不沒幾天就出去了?！薄澳呛茫纯捶堪?，我們想多看兩套，選套比較好的。盡早定下來?！?
該中介領著我們看了幾套房子，而我們則在心里暗中記下這些房子是在哪個小區，哪個單元，哪個房間號。看完后就可以想辦法脫身了。比如說：“嗯。還不錯，我是跟其他人一起租的，回頭跟他們講講吧，不知道他們什么意見。有意向的話給你們打電話?！敝薪闀罅魝€電話，這時一定要留個假號碼，免得出意外?？赐曛笳覚C會聯系上房東，這個很簡單，晚上過去敲門就行。
這樣，就可以把這處房源登記在自己名下了。登記房源不需要任何費用，還能更快地賣(租)出去，房東都很樂意。
第四話
說服客戶，要有三寸不爛之舌
每名經紀人的手里都有不少客戶，但是給客戶找個滿意的房子那可就不容易了。
7月26日上午，有客戶要看房子?！疤昧耍f不定可以做成一單呢?！笨蛻羰且晃恍諒埖哪贻p人，剛結婚，想租一套月租最多800元的房子。小飛跟客戶約好半小時之后在八一醫院見。結果找文件5分鐘，等公交5分鐘，坐公交又用去10分鐘，下了公交還有兩站多路，但只剩下10分鐘時間。“怪我太自信，以為半小時可以趕到?！蔽覀儾坏貌慌芷饋?，“快，還有5分鐘，才過了一站?！蔽覀兣艿侥莾?，一身汗，正好到點?？蛻暨€沒有到?！翱蛻魶]到就是萬事大吉?！毙★w長吁了一口氣。
我們高興地領著客戶趕去看房子，客戶越走越不高興：“我以為就在這邊上，那么遠，交通不方便。”小飛不得不連忙說房子裝修真不錯。可以多走一點鍛煉鍛煉身體。看了房子，客戶更不悅：“是頂樓，這兒會漏雨的。”抬頭一看，頭頂一個洞，小飛沒話說：“里面不會，這是樓道?！边M去之后，客戶看了裝修，還比較滿意。但是一個問題出來了?！熬鸵粋€陽臺??？隔壁房間的小姑娘要晾衣服還得從我們這間房穿過？不行不行?！笨蛻舨粷M意出了房門就下了樓梯。小飛跟房東寒暄了幾句，就飛奔下樓跟上客戶說：“沒事，我有好房源再推薦給你?！彼妥呖蛻簦★w說：“要是一個老經紀人肯定就能說服他，我經驗太少了。好不容易碰到一個脾氣好的客戶，我一定要給他找個好房子?！?
又一名客戶打電話來要在書院路上找個月租800元的套二房，并且其他地方的房子不要?！艾F在哪還有這個價啊?！?
下午，有幾個客戶要看房，小飛領著看了一圈也沒讓客戶滿意?！霸趺次彝扑]的房子他們都不喜歡呢？我挺看好這些房源的呀?！?
店里每周四對員工進行培訓，談判技巧都會介紹。比如說第一次看房要控制在15分鐘之內，第二次要控制在10分鐘之內，第三次控制在五分鐘之內，看房的時候要帶著客戶看，不要讓他們自己走來走去，要禁止他們跟房東聊。對于客戶的一些常見疑問，比如說為什么房子屋頂有裂紋，要怎么回答都有“標準答案”。老員工都已經練就了一身談判本領。
第五話
有人月賺15000，有人喝西北風
“我怎么聽見下面有人要賣我的房子？啊，太好了，我又要賣房子了?！鄙衔鐒倓傎u出一套房源的小娟說著高興地下了樓。剩下的人一陣寂靜。競爭太激烈了，業績好壞涇渭分明。在辦公室的墻上掛著一面黑板，每個人的工作業績都記得清清楚楚。有幾個人后面還畫著“0”。每當有人做成一單，老板會親自寫上。沒有業績的人會覺得壓力又大了。
店里的營業收費是房產買賣成交額的2%，或者出租房產一個月的房租。“這兒是正規公司，賺取差價是絕對不允許的，主要靠費用，但是費用可以變通?！币晃唤浖o人告訴記者。而員工再從營業額中得到一定百分比的薪水。員工的工資是這樣定的：第一個月底薪500元，提成8%左右。第二個月起月薪600元，不開單減半。三個月不開單走人。連續三個月營業額在2000元以上 ，月薪提到800元，提成也提高到10%左右。但是營業額要求也提升了。依此類推，最高底薪是1500元，提成是45%。但是業務好，完全可以跨級連連跳。
就房源跟客戶而言，房源是店里共有，但登記在找到房源的經紀人名下，客戶是經紀人自己的。一筆生意做成賺取的營業額中，房源經紀人分得40%的比例，賣出房源者得到60%的比率。
公司也有嚴格的員工獎懲制度：每天早晨必須在八點之前交上計劃和日報(每日報告)，忘交罰款10元，開會遲到罰款50元，曠工一天100元。上班當天臨時有事請假扣50元，上班聊QQ扣50元……
在這種情況下，員工的工資水平差距很大?！澳衬尺@個月如果還不開單，就欠公司的了。光曠工兩次就扣了200元?！倍鴵觊L說，最傳奇的經紀人是一個分店店長?！叭胄虚_始，工資從沒跌到5000元以下。我們店里，每個月都有人拿一萬五千元的工資，很正常?！?
“小飛，你今天早晨沒簽到，扣10元?！薄鞍Γ裉齑驋咝l生忘了。如果我業績好還可以爭一爭，業績不好只好默認了?！毙★w告訴記者。“現在是真沒有錢，吃飯都吃一塊多錢的。出去光坐公交車也花我不少錢。在店里，一切都靠業績說話，業績好，這些事都可有可無，但是業績不好就不是那么回事了。業績好了，買個筆記本老板都掏錢。”
每個月，店里都會定出具體的目標。目標達到，老板會掏錢請員工吃喝玩樂一天?！奥犝f這個月會去極地海洋世界?！?
本報記者
（來源：半島網-城市信報）
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