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    隨著樓市的回暖、房產(chǎn)交易量放大，房產(chǎn)經(jīng)紀人也紛紛活躍起來。

　　

    有道是：隔行如隔山。他們有著怎樣的工作狀態(tài)？近日，記者以應聘房產(chǎn)經(jīng)紀人的方式進入李村榮堂不動產(chǎn)店，對這個行業(yè)的門道一探究竟。房產(chǎn)經(jīng)紀人入行先要踩商圈踩到閉著眼都能如數(shù)家珍 ，而如何找房源，如何說服客戶，如何分配收入，這里面的道道真不少啊……

　　

第一話

　　

踩商圈踩到腳脫幾層皮

　　

    “你這才來第一天，過兩天看看吧。幾天之后你的腳是會起變化的。”上班第一天，要做的就是踩商圈。

　　

    記者是7月23日前去應聘的，當時是店長秘書招呼的。記者說自己是大學專科，店秘小丹說：“我們這兒也有剛畢業(yè)過來的，但是我們覺得大學生有可能吃不了苦，你要做好準備，這個行業(yè)，關鍵是要吃苦。”

　　

    “我想多賺點錢以后自己開公司，苦點累點我不怕。”聽到記者的回答，店長秘書露出接受的表情。

　　

    7月24日，記者開始上班。店長秘書把一張已經(jīng)被疊得有些破爛的青島地圖遞給我。李滄區(qū)一塊折在外面。“今天上午你開始踩商圈。”所謂踩商圈，就是把店所要做的業(yè)務范圍內(nèi)的小區(qū)挨個摸清。時間限定七天。也就是說必須在七天之內(nèi)熟悉商圈內(nèi)所有的社區(qū)。店秘指著地圖說：“今天上午你想跑哪個部分？”

　　

    “這一塊吧。”我對李滄完全不熟悉，只好指著一處街道看起來比較橫平豎直的地方說。

　　

    “那行，你跑這個范圍吧。”店長秘書給記者指定了范圍：北到虎山路，南到李村公園，西到虎山花園，東到黑龍江中路。這里面社區(qū)密密麻麻，包括金秋小區(qū)、百通花園、畜牧小區(qū)、虎山花苑、順河路小區(qū)、雙城小區(qū)、天福麗都、世紀花園等十幾個社區(qū)，一陣茫然襲上心頭。直到店長秘書說，“第一次，我領著你跑跑吧。”我這才舒了一口氣。

　　

    不到9點，我們出了店門。外面太陽烤得地面都燙。每到一處小區(qū)，店長秘書邊走邊說那是幾幾年的房子，房型主要是什么樣的，我就趕緊在筆記本上飛快地記下。“你這樣有人帶多好啊，我都是一個人迷茫地跑，跑了好幾天還是很迷茫。”剛來不久的小飛說。

　　

    就這樣連著快步走了一上午。走著還好，就是熱點，一停下來就受不了。腿酸得不行了，恨不得立刻坐下。中午12點回到店里吃了午飯，下午又接著出去跑。

　　

    “走這么點就不行了？過兩天你再試試。走幾天你的腳是會起變化的。我當時走了幾天，腳就開始脫皮，一層一層地掉皮。現(xiàn)在腳底的皮都是厚厚的。”另一名經(jīng)紀人讓我捏捏她的腿。“捏捏我的腿試試，我們的腿都是硬的，全是肌肉。”我捏了捏，果真硬邦邦的。“你才剛做，過兩天試試，你會疼得沒法走路。要連續(xù)疼一個月呢。不過慢慢就習慣了。你看我們現(xiàn)在，都是踩著高跟鞋健步如飛，習慣了。”第二天一早起來，我終于感覺到踩商圈的“ 魅力”了：兩條腿像灌了鉛一樣，又硬又疼。而且渾身的骨骼都跟著疼，像散了架。但是還得接著去踩。

　　

    “那得踩到什么程度？”

　　

    “你看那個接電話了沒？客戶問房源，她可以不看本子一口氣推出幾套，讓客戶選。最好踩到閉著眼都可以把什么小區(qū)、什么戶型、什么價位、什么裝修、什么優(yōu)缺點等說出來，越熟越好。”只有熟悉了商圈，接下來找房源，接客戶的工作才能展開。

　　

第二話

　　

因貼小廣告，曾被威脅要剁手

　　

    正常渠道，房源應該是由客戶上門登記取得的。但是一個店有這么多的經(jīng)紀人和客戶，逼得經(jīng)紀人不得不找歪招挖房源。貼條、跟蹤、騙房都是“可行”的手法。

　　

    “因房屋拆遷需要急購本小區(qū)房子一套，中介勿擾。電話：××。”類似的小廣告，根本不是有人要買房子，其實是房產(chǎn)經(jīng)紀人貼的小廣告。他們一般去小區(qū)樓道里、窗玻璃上 、電線桿上 、墻上隨手貼。

　　

    經(jīng)紀人小飛在前面“貼條”，后面一個小孩不停地喊：“果真是個貼小廣告的，果真是個貼小廣告的……”小飛有些不好意思，無奈地笑笑。“如果是自己一個人出來，我真不好意思貼，社區(qū)里有很多的老太太，他們看著會管，過來拽我。上一次貼條被一位老太太看見了，她就說你干嗎呢你干嗎呢小伙子，我看她腿腳不靈便，不忍心。連忙擺擺手說您別急，我不貼了還不行。如果是其他人，我還真想跟他們說說。”剛畢業(yè)的學生小飛剛來沒幾天，今天要出去再熟悉熟悉商圈，順便貼條。在他手里還有3大張貼紙，每張分成24小張。小丹接著說：“有個員工天天早晨6點上班前在樓道里貼一通，結(jié)果接到一個恐嚇短信說大早晨的在樓道里跑，鬧得睡不著，再這樣要把他手給剁了，還有一次，一個人為引人注意專往人家鎖眼上貼，搞得人家門都開不開。結(jié)果被老太太找到店里來了，罵了一頓。”

　　

    走著走著，看到一個出售房源的廣告，“那是假的，一看就是中介貼的。”小飛說，“社區(qū)里的條上寫著拆遷急購本小區(qū)住房一套，中介勿擾，或者是結(jié)婚要買房之類的，基本上都是假的，其實都是中介在找房源或者客戶。最主要的是挖房源。”“其實貼條不大管用，但是我們也沒其他的什么辦法，只好天天貼。”