?　　馬云終于殺到地產界來搶頭條了，他選擇的另一位主角是以綠色科技地產著稱的方興地產。

　　3月21日，方興地產聯合淘寶網、余額寶等阿里系產品推出“上帝淘金季”大型網絡購房活動。方興地產為此充分調動旗下最優質資源，包括10城15個項目共計1132套房源，貨值達32.34億元，總優惠力度達2億元。

　　

　　在用互聯網思維顛覆傳統地產營銷模式后，方興地產此次要顛覆傳統電商模式。這次，他們取道馬云布局已久的互聯網金融，購房者可以“邊買房邊賺錢”——購房首付款通過余額寶線上支付，并同時享受余額寶收益。

　　

　　淘寶房產負責人江沙先生稱，淘寶是想和開發商一起把互聯網思維真正落實到運營中，為客戶創造價值，而不是簡單的投廣告。

　　“從房地產行業來講，方興地產最需要解決的不是做多少廣告的問題，而是希望從開始設計產品，再到把產品交付給客戶，這一套全流程都能在互聯網上體現，這背后體現的是用戶需求。”方興地產營銷管理部總經理助理霍博寧表示。

　　

　　方興此次房產網購突破了過去線上引流、線下導流的模式，通過支付寶解決了線上大額支付這一瓶頸，實現了真正意義上的網購全鏈條。

　　真讓利+好體驗：互聯網賣房的方興法則

　　“好房源真讓利、優化購房體驗”，這是方興地產運用互聯網思維賣房始終遵守的兩大基本法則，這一次更是將其發揮到極致。

　　本次活動共推出10個城市共計32.34億優質貨源，青島金茂灣、望京金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等明星樓盤悉數在列。其中，總貨值最多的是北京，達15億元；總房源套數最多的是重慶，共459套；優惠力度最大的是北京亦莊·金茂悅，預計將有限量7折房源推出；最受關注的是青島·市南金茂灣，一線海景精裝現房即買即住；這些樓盤都將在淘寶上開設店鋪，淘寶用戶均能享受專屬的折扣優惠。

　　有了“讓利”這個干貨后，方興地產要考慮的則是如何提高購房者的線上交易體驗。

　　傳統購房只能通過線下準備材料簽合同，往往要往返銷售中心好幾次，時間長、手續繁瑣、流程麻煩；而在與淘寶進行反復協調系統技術支持后，此次方興地產推出線上買房簽約，購房者可以直接和現場旺旺客服進行在線溝通，并直接通過余額寶完成首付支付。整個操作過程，和線上購買一件衣服一樣簡單便捷。

　　這顯然是一場客戶、方興、淘寶三方共贏的合作。

　　一方面，方興地產將激活淘寶和余額寶數億用戶的大數據資源，并通過線上線下聯動實現目標客戶的導入；而淘寶不僅收獲了單筆支付極高的銷售額，還通過線上支付購房首付將余額寶的資金池成倍放大。據了解，此次合作雙方互不收費，但卻都拿出了相當價值的真金白銀資源。

　　

　　中原地產張大偉稱，“方興地產和淘寶是房地產和互聯網行業中最能實現深度融合的企業，方興地產的產品最優，能首先撬動中高端客戶網絡支付能力，現在這些客戶只是在網上買衣服、交電費，撬動這些客戶買房置業也是未來的方向。”

　　本次上帝淘金季活動不僅是淘寶網友的線上狂歡，方興地產旗下各項目更是同時推出淘寶大市集、金茂試住、案場抽獎等多種活動，是一場線上線下互相導流的全方位購房盛宴。

　　余額寶助力：突破電商大單交易瓶頸

　　大額交易一直是電商難以突破的瓶頸，房產電商始終只能“線上引流，線下導流”。但方興與阿里試圖打破這一枷鎖，殺手锏是“余額寶”。

　　縱觀過去幾年風風火火的房產電商，包括自2014年開始，萬科、碧桂園、復地、富力等20多家房企陸續加入淘寶賣房的隊伍，其模式只是實現了“線上拓客和下定”的功能，金額不大、交易不完整，購房流程依然只能通過線下解決。

　　

　　貨源渠道不放心、價格沒有線下便宜、線上大額支付無通道，是大宗交易無法實現真正網購的原因所在。前兩個問題，方興早在首個“地產光盤節”中便通過真貨源、真讓利順利解決，針對最后一個問題，此次方興動用了阿里系的成熟金融產品“余額寶”。

　　在傳統購房流程中，客戶簽約完成后需立即支付房款（首付款或全款）給開發商。但本次方興的線上購房流程是，客戶簽約完成后，將房款凍結在自己的余額寶當中，期間收益全歸客戶，直到約定回款期或交房期到時，才將余額寶凍結的房款打給開發商。數據顯示，目前余額寶年收益穩定在4%~5%之間。

　　邊買房還能邊賺錢，甚至購房也可以“貨到付款”，這是方興地產本次“上帝淘金記”的獨有魅力之一。

　　

　　據了解，參加本次活動的房源中，有一半左右可實現“貨到付款”，即直到交房期才將余額寶凍結款項支付給開發商，其中包括望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等8個明星項目。

　　“這創造了中國電商史上第一個支付最大單實際交易。”淘寶網房產負責人江沙先生稱。極致便捷的購房交易體驗、真正意義的房產網購支付、打破傳統的房款收益實現，是本次方興與淘寶合作的三大革新。

　　“電商+互聯網金融+房地產”三大行業力量的結合，一個真正的“房產網購全鏈條”應運而生。這也是繼去年“百團大戰”和“雙十一光盤節”后，方興地產又一次通過營銷創新改造傳統購房周期。

　　2015年地產營銷戰第一季，正在這里打響。

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