?　　價(jià)格是很多購房者出手之前主要考慮的問題，精明的開發(fā)商自然也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。 “特價(jià)房源僅限10套”、“本月10套一口價(jià)”、“特供房源僅2套”……最近青島樓市，“特價(jià)房源”、“一口價(jià)房源”頻現(xiàn)市場。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些房源中，很多是商業(yè)和公寓項(xiàng)目，并且限時(shí)限量銷售，還有的則是尾盤降價(jià)清倉。業(yè)內(nèi)人士提醒，“特價(jià)”、“一口價(jià)”房源是開發(fā)商在營銷方式上的變化，但每家的“干貨”有多少，需要仔細(xì)辨別，因此消費(fèi)者在購買時(shí)要擦亮眼睛，不要被宣傳所迷惑，而要看到真正的實(shí)惠之后再出手。

　　市場：營銷宣傳吸引眼球

　　不少細(xì)心的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近樓市刮起了一股營銷新風(fēng)潮，各種“一口價(jià)”、“特價(jià)”房源的宣傳頻繁出現(xiàn)在市場上，吸引了很多購房者。市民周先生最近一直在看房，他看到市北區(qū)一家樓盤打出了 “特價(jià)現(xiàn)房，10套一口價(jià)”的宣傳語。按照其宣傳，該樓盤均價(jià)約1.2萬元/平方米，超高的性價(jià)比讓他十分動(dòng)心，就忍不住前去看看?？扇チ酥蟛虐l(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)2015年就開盤的老盤了，此次推出的10套房源均為公寓，而且是尾盤清倉，可選擇余地不大。一番權(quán)衡之后，周先生決定再等等。

　　無獨(dú)有偶，市民李女士最近也被一些“一口價(jià)”、“特價(jià)”房源的宣傳所吸引，她看好了東李的一處樓盤，該樓盤推出了10套電梯洋房，每套房的優(yōu)惠幅度從3萬多元到16萬多元不等，讓李女士十分動(dòng)心，“感覺這個(gè)價(jià)格還是很劃算的，但戶型不是很滿意，我決定先買了再說，以后有好的機(jī)會(huì)再換房。 ”

　　調(diào)查：“特價(jià)房”真假難辨

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近市場上推出 “一口價(jià)”、“特價(jià)”房源的開發(fā)商還真不少，如銀盛泰·書香嘉苑打出了“首付28-30萬，特價(jià)房源僅限10套”的宣傳語，位于市南區(qū)的海逸天成則推出了 “一口價(jià)”的10套公寓，每套公寓“一口價(jià)”341萬元。此外，位于西海岸的天瑞景苑也推出了“商鋪限時(shí)特惠”的宣傳，對(duì)商鋪進(jìn)行特價(jià)營銷。天泰陽光里則打出了“員工福利”的宣傳語，均價(jià)9400元/平方米，房源限量放送。青島科技城推出了 “經(jīng)理推薦本周房源”，3套原價(jià)54萬元左右的公寓，一口價(jià)均為48萬元……

　　然而，雖然開發(fā)商爭相以“特價(jià)”、“一口價(jià)”手法促銷，但是各家開發(fā)商推出的“干貨”多少則不同，有的和宣傳語沒有多大差異，有的則表示“售罄”或者勸說購買別的房源。如信達(dá)藍(lán)庭福邸推出了 “本月10套一口價(jià)”的宣傳頁，記者以購房者身份致電過去，銷售人員卻表示宣傳上的多套房源已經(jīng)銷售完了，只有個(gè)別樓層可供選擇。再比如青特小鎮(zhèn)拿出了兩套房作為營銷賣點(diǎn)，稱 “一套房原價(jià)122萬元，特惠一口價(jià)111.8888萬元”，“一套原價(jià)131萬元，特惠一口價(jià)120.6666萬元”，折扣幅度不小，也頗為吸引眼球。當(dāng)記者致電表示想購買時(shí)，銷售人員稱這兩套房子已經(jīng)賣出去了，目前沒有這種活動(dòng)，其他房子也已經(jīng)恢復(fù)原價(jià)，“我們的優(yōu)惠是一陣一陣的，可能過一陣又有同樣的優(yōu)惠了。”青島科技城銷售人員則表示，“一口價(jià)”沒有問題，但宣傳上的3套房源沒了，可以選擇其它面積的房源。

　　說法：購房前要擦亮眼睛

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，對(duì)于樓市近期經(jīng)常出現(xiàn)的“特價(jià)房”、“一口價(jià)”房源，市民看法不一。有市民認(rèn)為，這是開發(fā)商在當(dāng)前樓市形勢(shì)下做出的一種誠意和姿態(tài)，是一種變相的優(yōu)惠行為，旨在通過降價(jià)促銷房源。也有市民認(rèn)為，這種營銷行為其實(shí)是以前各種優(yōu)惠銷售的延續(xù)而已，只不過換了一種方式，本質(zhì)上“換湯不換藥”，噱頭的意義大于實(shí)際。

　　對(duì)于各種“特價(jià)房”、“一口價(jià)”房源，樓市業(yè)內(nèi)人士表示，開發(fā)商為了促銷房源，變換營銷方式本身是一種創(chuàng)新，無可厚非，關(guān)鍵在于開發(fā)商促銷行為僅僅是噱頭還是真正拿出誠意，“如果僅僅是營銷的噱頭，那就主要是為了吸引眼球，甚至有虛假宣傳的嫌疑；而如果確實(shí)舍得優(yōu)惠，那對(duì)購房者來說未嘗不是好事，也是出手的好時(shí)機(jī)。 ”業(yè)內(nèi)人士提醒，消費(fèi)者在購買時(shí)要擦亮眼睛，多方比較，不要單純被宣傳所迷惑，而要看到真正的實(shí)惠之后再出手。

　　記者 李德銀

　　 [編輯: 張珍珍]