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畢作鋒在教室里做培訓(xùn)。齊魯晚報記者 劉光斌 攝

　　

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化中心的培訓(xùn)，一些學(xué)員已經(jīng)可以承包淘寶美工等工作。 齊魯晚報記者 劉光斌 攝

　　齊魯晚報淄博5月24日訊（記者 劉光斌）8年前的一場車禍使畢作鋒高位截癱，但不甘心于一事無成，他開始利用電商創(chuàng)業(yè)，所銷售的醫(yī)療器械長期居于淘寶銷售榜前列。幾年后，他在當?shù)貧埪?lián)的幫助下，成立殘疾人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化中心，帶動 37名殘疾人學(xué)員實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。

　　一場車禍改變?nèi)松壽E

　　畢作鋒的工作地點在老家淄博桓臺的殘疾人綜合服務(wù)中心，一進入中心的六樓，墻上懸掛著許多時尚新穎的網(wǎng)頁圖片，這些都是畢作鋒和他的學(xué)員為企業(yè)設(shè)計的電商營銷方案。對畢作鋒來說，他從來沒有想到電商可以為殘疾人群體提供這樣的平臺。

　　2002年，畢作鋒畢業(yè)后在濟南一家家庭裝飾設(shè)計公司就職，在積累了一定經(jīng)驗后，2006年初，他從濟南回到淄博創(chuàng)立自己的設(shè)計公司開始創(chuàng)業(yè)。雖然有些艱難，但是事業(yè)蒸蒸日上。然而2007年6月，一場車禍改變了他的人生軌跡。他被診斷為胸椎9、10節(jié)骨折高位截癱，下半生只能與輪椅作伴，而這時他才新婚不久。“當我得知這個結(jié)果時，整個人天暈地轉(zhuǎn)。”畢作鋒在修養(yǎng)期間幾乎足不出戶，日益閉塞的生活和不斷增加的醫(yī)療成本讓他意識到，妥協(xié)于車禍所造成的災(zāi)難，只會讓他變成別人的負擔。在此期間，他強忍著痛苦，向妻子提出了離婚。離婚后妻子并未拋棄他，而是照顧他直到他從車禍的陰影中走出來。2012年，畢作鋒重新振作，這次他選擇了電子商務(wù)。

　　虧損的實體店搬到網(wǎng)上復(fù)活了

　　之所以選擇電子商務(wù)，還有一段故事。2007年前后，畢作鋒在住院期間用2000元左右的資金開設(shè)了網(wǎng)店，代理深圳一手機品牌。他發(fā)現(xiàn)，不能行動意味著他在網(wǎng)上的時間比普通人長，電商是一個可以適合他創(chuàng)業(yè)的新領(lǐng)域。他最好的業(yè)績是每天賣出4-5部手機，從中提取100元左右的差價。

　　2011年，畢作鋒決定將創(chuàng)業(yè)項目定為醫(yī)療器械。住院期間，畢作鋒發(fā)現(xiàn)，許多幫助殘疾人康復(fù)的醫(yī)療器械并不完全適合患者需要，而自己購買，又往往面臨高價難題。那年，他回到淄博桓臺老家后，四處籌錢，以16萬元的啟動資金創(chuàng)辦了一家醫(yī)療器械實體店。

　　沒想到，實體店的運營并不如意，一個月不到兩千元的收入根本支付不起員工工資和房租。這樣的困境持續(xù)了整整一年。2012年4月，畢作鋒嘗試著將醫(yī)療器械網(wǎng)上銷售，希望做最后一搏。“經(jīng)營很快發(fā)生扭轉(zhuǎn)，每月銷售額能達到一萬多元，那時候我才發(fā)現(xiàn)，電商是一個具有重大潛力的平臺。”畢作鋒回憶說。

　　在經(jīng)營電商的同時，畢作鋒認識了幾個醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家。他與廠家進行產(chǎn)品性能方面的直接溝通，更有說服力。根據(jù)他的修改建議，幾個廠家對鍛煉設(shè)備、生活用品等多種醫(yī)療器械進行了修改，且價格比國外產(chǎn)品更為實惠。利用此模式，他所代理的多款醫(yī)療器械名列淘寶銷售榜前列，年銷售曾達到 160萬元。

　　幫其他殘疾人網(wǎng)上淘金

　　畢作鋒自主創(chuàng)業(yè)的名氣漸漸在病友中傳開，當?shù)貧埪?lián)機構(gòu)認為他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗很可貴，希望他能夠帶動一批殘疾人自主創(chuàng)業(yè)。畢作鋒決定先在公司接收殘疾人實習(xí)。

　　2012年，經(jīng)過殘聯(lián)介紹，患有小兒麻痹癥的呂光（化名）來到畢作鋒的邁卓醫(yī)療器械有限公司。呂光是一個頭腦非常靈活的年輕人，他很快學(xué)會了網(wǎng)店運營技巧。呂光萌生自己開網(wǎng)店的想法，這時他想起家里種著一種有名的土特產(chǎn)桓臺須毛山藥。每年父母都會操心如何賣個好價錢。2012年下半年，呂光嘗試在網(wǎng)上賣這種山藥。賣出了名氣。“去年一個冬天，銷售額大概有兩萬多。倘若沒有電子商務(wù)，這在以前是根本不會出現(xiàn)的。”呂光說。

　　患有強直性脊柱炎的張學(xué)（化名）也在畢作鋒網(wǎng)店學(xué)習(xí)淘寶客服銷售。半年之后，他被桓臺一家電商運營公司聘用，專門從事銷售。“現(xiàn)在月工資大概四千多，基本工作就是和買家交流，為公司制定銷售策略等。”張學(xué)得以獨立生活。

　　“既然像我們這樣的情況都可以自立自強，別人也可以。”2013年在桓臺縣殘聯(lián)支持下，畢作鋒牽頭成立了桓臺縣殘疾人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化中心，專門針對殘疾人進行電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，免費教授淘寶電商、淘寶美工、銷售等各個方面的技能。截止到目前，中心已經(jīng)接收了4期71名學(xué)員，而其中有37名學(xué)員已經(jīng)學(xué)成就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)。

　　每晚回家都要深夜十一二點

　　畢作鋒目前運營著3個電商公司，年銷售額已達630萬元。不過隨著電商孵化中心學(xué)員不斷增加，畢作鋒及其團隊也面臨消化就業(yè)的難題。畢作鋒的電商孵化中心是非盈利機構(gòu)，他在和幾名合伙人及專家探討后，決定新開5個公司，經(jīng)營范圍涉及山東土特產(chǎn)、旅游、淘寶電商業(yè)務(wù)托管及殘疾人康復(fù)醫(yī)療等。

　　問題一個接著一個，有了新公司，經(jīng)營場地卻受局限。 “我們已經(jīng)向桓臺縣及淄博市政府提出了申請，希望能得到政府支持，進一步擴大孵化中心及幾個就業(yè)單位的場所。”不過，這塊場地到現(xiàn)在為止也沒有找到。

　　為了克服當前的困境，畢作鋒把全部身心投入事業(yè)之中。每天八點出門，東奔西跑之后，再回辦公室起草各種文件，處理公司的眾多日常事務(wù)。其間不僅要克服行動不便的阻礙，還要忍受褥瘡帶來的痛苦。在他母親的記憶里，他回家基本都要到晚上十一二點。“我們都很支持他的工作，只是怕他累壞身體。”畢作鋒的母親已經(jīng)年過六十，對她來說，兒子的自立自強讓她自豪，也讓她心疼。

　　“我對電商行業(yè)很有信心的，對于像我們這樣無法從事勞動卻又希望有一份體面高收入職業(yè)的人，它簡直就是一雙翅膀。”畢作鋒說。