售樓處“瘦身”不是個(gè)別現(xiàn)象

　　“以前售樓處一般選在項(xiàng)目底商 、物業(yè)用房，裝修也很講究，購房者可以在現(xiàn)場(chǎng)了解到很多樓盤信息，可以看樣板間對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生直觀印象，還可以在工地上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了解工程進(jìn)度。”克而瑞信息集團(tuán)高級(jí)分析師張斌說，現(xiàn)在很多售樓處一改富麗堂皇的形象，更多地做到簡約實(shí)用，現(xiàn)在售樓處“瘦身”不是個(gè)別現(xiàn)象。

　　售樓處“瘦身”，說明硬件方面變得低調(diào)，實(shí)際上，售樓處營銷人員配備也在縮減。“以前一到售樓處，幾個(gè)置業(yè)顧問圍上來，至少專人詳細(xì)講解，現(xiàn)在經(jīng)常是‘一對(duì)多’，像景點(diǎn)的導(dǎo)游。”市民李先生說，“一些售樓處的職業(yè)顧問都是兼職，一問三不知，業(yè)務(wù)太差了。”

　　“ 可以說 ，營銷費(fèi)用是全面縮減的，能省就省。”一家房企的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人商先生說，“去年樓市好光景一去不復(fù)返，幾乎所有開發(fā)商都減少了營銷支出，包括廣告投放、印刷物料以及售樓處運(yùn)營成本 。”

　　“需要指出的是，市區(qū)主干道旁邊想蓋棟售樓處，主管部門開這個(gè)口也很難，因?yàn)殚_盤時(shí)可能來幾百人，很容易造成交通堵塞。”張斌說，還是租個(gè)房子方便。

　　原因分析

　　售樓處賣房功能日漸弱化

　　一家不動(dòng)產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理辛先生說，現(xiàn)在銀行開發(fā)貸卡得死，條件審核非常嚴(yán)格，很多開發(fā)商貸不到款，只好把土地和房子再抵押一次。“錢還是不夠用，只好通過民間借貸來融資。”辛先生說，在這種情況下，房企普遍過上了緊日子。同樣，購房者貸款同樣困難，沒錢買房，樓市降溫。開發(fā)商回款慢，便通過降價(jià)促銷的方式加快資金回籠，而越降價(jià)便越加重觀望氛圍，房子賣得更慢，房企更加缺錢。“陷入了一個(gè)怪圈。”

　　“以前行情好時(shí)，開發(fā)商還蓋好6棟，先賣4棟，現(xiàn)在巴不得有多少賣多少，捂盤惜售的很好了。”張斌說，“另外，開工減速了，不急于推向市場(chǎng)，減少成本。經(jīng)歷了去年的瘋狂成交，很多開發(fā)商砸錢拿地，土地儲(chǔ)備了不少。今年拿地激情完全是另一種光景，成交少了，溢價(jià)率下來了。”

　　實(shí)際上，在開盤前開發(fā)商都是比較缺錢的，開盤后一到兩個(gè)月，到賬的錢還非常有限，開發(fā)商的資金壓力無法得到有效緩解。于是，在市場(chǎng)不被看好時(shí)，開發(fā)商不敢多砸錢到營銷環(huán)節(jié)，而這段時(shí)期，恰恰是需要賣力推銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。“幾天來，一家房企大鱷搞降價(jià)，居然通過請(qǐng)人上馬路舉牌子的低級(jí)營銷手段，這種方式是最省錢的，不過大多數(shù)開發(fā)商好久沒用了。”一家房地產(chǎn)代理公司的張經(jīng)理說。

　　從建設(shè)到裝修一個(gè)頗具規(guī)模的售樓處，需要花多少錢？一名業(yè)內(nèi)人士以中海銀海一號(hào)和諾沙灣的售樓處為例，稱這一個(gè)售樓處需要3000萬元。歡樂濱海城近日一個(gè)售樓處賣了6000萬元，這些售樓處堪稱“土豪”，在樓市火爆的時(shí)候，這些售樓處成為被模仿的對(duì)象。而在今年，大量售樓處只是僅僅租用一間商鋪，一年只需要花費(fèi) 50萬到100萬的租金，再上檔次，也難超過200萬元。

　　“瘦樓處”的大量出現(xiàn)，其實(shí)是偶然中的必然。說是偶然，那是因?yàn)榕錾狭诉@個(gè)樓市“小年”，開發(fā)商必須千方百計(jì)降低成本。而深層次的原因，是來自線上的沖擊。這和大量商場(chǎng)、實(shí)體書店的衰落如出一轍。

　　“售樓處不再是置業(yè)顧問和購房者的精神堡壘，現(xiàn)在購房者更多地通過網(wǎng)站了解樓盤信息，參加團(tuán)購、秒殺活動(dòng)，售樓處的賣房功能明顯削弱了。”不動(dòng)產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)的副總經(jīng)理辛先生說，以前賣房子的渠道很少，太過依賴售樓處，現(xiàn)在連開盤都不一定在售樓處，它就漸漸地演變成一個(gè)體驗(yàn)店。“開發(fā)商也更多地把錢分流到了網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)好網(wǎng)上售樓處，實(shí)體店雖然會(huì)長期存在，但肯定要壓縮規(guī)模。” 文/圖 記者 劉樂芳

　　（來源：半島網(wǎng)-城市信報(bào)） [編輯: 孫孟臣]