售樓處“瘦身”不是個別現象

　　“以前售樓處一般選在項目底商 、物業用房，裝修也很講究，購房者可以在現場了解到很多樓盤信息，可以看樣板間對產品產生直觀印象，還可以在工地上轉轉了解工程進度。”克而瑞信息集團高級分析師張斌說，現在很多售樓處一改富麗堂皇的形象，更多地做到簡約實用，現在售樓處“瘦身”不是個別現象。

　　售樓處“瘦身”，說明硬件方面變得低調，實際上，售樓處營銷人員配備也在縮減。“以前一到售樓處，幾個置業顧問圍上來，至少專人詳細講解，現在經常是‘一對多’，像景點的導游。”市民李先生說，“一些售樓處的職業顧問都是兼職，一問三不知，業務太差了。”

　　“ 可以說 ，營銷費用是全面縮減的，能省就省。”一家房企的項目負責人商先生說，“去年樓市好光景一去不復返，幾乎所有開發商都減少了營銷支出，包括廣告投放、印刷物料以及售樓處運營成本 。”

　　“需要指出的是，市區主干道旁邊想蓋棟售樓處，主管部門開這個口也很難，因為開盤時可能來幾百人，很容易造成交通堵塞。”張斌說，還是租個房子方便。

　　原因分析

　　售樓處賣房功能日漸弱化

　　一家不動產顧問機構副總經理辛先生說，現在銀行開發貸卡得死，條件審核非常嚴格，很多開發商貸不到款，只好把土地和房子再抵押一次。“錢還是不夠用，只好通過民間借貸來融資。”辛先生說，在這種情況下，房企普遍過上了緊日子。同樣，購房者貸款同樣困難，沒錢買房，樓市降溫。開發商回款慢，便通過降價促銷的方式加快資金回籠，而越降價便越加重觀望氛圍，房子賣得更慢，房企更加缺錢。“陷入了一個怪圈。”

　　“以前行情好時，開發商還蓋好6棟，先賣4棟，現在巴不得有多少賣多少，捂盤惜售的很好了。”張斌說，“另外，開工減速了，不急于推向市場，減少成本。經歷了去年的瘋狂成交，很多開發商砸錢拿地，土地儲備了不少。今年拿地激情完全是另一種光景，成交少了，溢價率下來了。”

　　實際上，在開盤前開發商都是比較缺錢的，開盤后一到兩個月，到賬的錢還非常有限，開發商的資金壓力無法得到有效緩解。于是，在市場不被看好時，開發商不敢多砸錢到營銷環節，而這段時期，恰恰是需要賣力推銷的時間節點。“幾天來，一家房企大鱷搞降價，居然通過請人上馬路舉牌子的低級營銷手段，這種方式是最省錢的，不過大多數開發商好久沒用了。”一家房地產代理公司的張經理說。

　　從建設到裝修一個頗具規模的售樓處，需要花多少錢？一名業內人士以中海銀海一號和諾沙灣的售樓處為例，稱這一個售樓處需要3000萬元。歡樂濱海城近日一個售樓處賣了6000萬元，這些售樓處堪稱“土豪”，在樓市火爆的時候，這些售樓處成為被模仿的對象。而在今年，大量售樓處只是僅僅租用一間商鋪，一年只需要花費 50萬到100萬的租金，再上檔次，也難超過200萬元。

　　“瘦樓處”的大量出現，其實是偶然中的必然。說是偶然，那是因為碰上了這個樓市“小年”，開發商必須千方百計降低成本。而深層次的原因，是來自線上的沖擊。這和大量商場、實體書店的衰落如出一轍。

　　“售樓處不再是置業顧問和購房者的精神堡壘，現在購房者更多地通過網站了解樓盤信息，參加團購、秒殺活動，售樓處的賣房功能明顯削弱了。”不動產顧問機構的副總經理辛先生說，以前賣房子的渠道很少，太過依賴售樓處，現在連開盤都不一定在售樓處，它就漸漸地演變成一個體驗店。“開發商也更多地把錢分流到了網絡，建設好網上售樓處，實體店雖然會長期存在，但肯定要壓縮規模。” 文/圖 記者 劉樂芳

（來源：半島網-城市信報） [編輯: 張珍珍]