體驗　　看人下菜碟，同款商品成交價迥異

　　為了印證家具賣場的“議價空間”，記者在熱心讀者當中征集了“砍價團”，做了一次“砍價體驗”。記者一行人來到了位于只楚路上的富爾瑪家具賣場，在三樓家具、建材區，記者看到多家商鋪都掛著“低價銷售”、“全場5折”、“全場3.8折”的促銷廣告，力度不可謂不大。

　　第一組熱心讀者在賣場里逛了多家店后，來到了三樓的一家家具專賣店，不等讀者開口，店員先熱情地做起了推銷：“我們店現在搞活動，全場4.5折，平時都是5.5折，這款雕花床的現價是11500元。”當讀者詢問到原價時，店員說是“兩萬多元”，“旁邊的衣櫥現在也在搞活動，原價3萬多，現價是15300元，如果家里也需要衣櫥的話，兩件一起買更合適。”讀者象征性地問了一句還能再便宜嗎，店員看出讀者的意向不大 ，搖了搖頭。第一組讀者告訴記者，他們平常就不是那種能說會道，善于砍價的人。應該說，一看到4.5折的廣告宣傳還是挺有誘惑力的，如果真是需要，會按照這個折扣買下來。

　　過了沒多久，兩位讀者扮演情侶看同款床和衣櫥。店員問到：“是結婚用還是自己家買家具啊？”在得知讀者是要購買結婚家具時，忙著介紹說，“買這套不如買另外一套劃算。這款床原價1萬多 ，現在特價是7600元，要是不加床頭柜的話是4980元，大衣櫥原價是2萬多，現在特價是9000元。”這位店員指著另外一件特價商品說。“如果您倆還是看好這套雕花工藝的床和大衣櫥的話，咱們可以再講價，我們這個家具融入了許多時尚的元素，江南印象系列家具特別適合年輕人使用，店內就是‘3.15’才搞的這個活動，平時來根本見不到這個價格。完全是廠家的活動，而且這款顏色也很耐看。”在讀者問到“這款家具還能不能再優惠”時，店員可能覺察到讀者“挺有意向”，連忙說：“平時我能給你打5折，現在能給你打4折，我們這個家具都是天然環保的，你要想結婚用的話就買個好的，也是為了以后下一代著想，買就一步到位。”就這樣，原價一萬多的家具在經過兩位讀者砍價后，店員給出了4折的優惠，打折后的這款雕花衣櫥價格是14000元，相比第一位讀者砍到的價格又便宜了1300元。床折后價是10680元，便宜了820元。這些砍掉的價格加在一起2120元，對于工薪階層而言也是一筆不小的數目。

　　最后，記者親自以要買嫁妝的年輕女士的身份來到到店里來體驗砍價過程。“現在很多年輕人都喜歡買這些實木的家具，看起來上檔次，我們屬于信得過品牌，要是看中哪款還可以再優惠。你看我們這個做工都是采用的傳統工藝制造，餐桌、椅子、衣櫥的制作上不是采用釘釘子的處理方式，既美觀又大方而且耐看，要是當作女孩子的嫁妝再合適不過了。”記者詢問了前兩撥讀者中意的一款床和衣櫥，問最低多少錢 。“這款商品現在搞促銷，特別劃算，我們是純實木楸木材質，你看好的這款家具所有木材都是主料，沒有輔(邊角)料，像其他那些特價的商品里邊都摻雜了輔(邊角)料，買了這些家具后你還可以再買個穿衣鏡，很多女孩子都喜歡實木的家具，耐用。現在比平時便宜那么多，要是看好了就抓緊訂一套吧。”這時，店員邊說邊計算著這套家具的整體價格，再給記者看折后價格，最后又說“還可以把零頭抹掉”。計算下來話，前兩位讀者砍價后的床是10680元，抹掉零頭賣給記者的價格就是10000元。就這樣，一件商品再給出4折的折扣后，還可再抹零賣給消費者。