春節(jié)剛過，家居行業(yè)是否會迎來銷售“開門紅”？近日，記者走訪了富克斯家居、海博家居、長江尚都家居以及裝飾材料市場等家居賣場發(fā)現(xiàn)，與年前熱鬧促銷的場景不同，目前賣場內(nèi)比較冷清，顧客稀少。多家商鋪表示，今年的第一輪促銷活動將在3月份，尤其是針對3·15的優(yōu)惠活動將會很給力。

    ■探訪顧客少，店鋪關(guān)燈省錢

    去年年底，經(jīng)過了圣誕、元旦、春節(jié)前的最后幾輪促銷“轟炸”，即墨家居賣場不少都是在臨近除夕才歇業(yè)關(guān)門，年后陸續(xù)從初八開始營業(yè)。近日，記者在幾處家居賣場看到，與“十一”、元旦時熱鬧促銷的場景不同，目前賣場內(nèi)都是冷冷清清的，沒有幾個顧客，店面銷售人員則比較清閑。

    由于進(jìn)店的顧客稀少，有些店鋪甚至關(guān)閉一些照明燈來節(jié)省成本。有的瓷磚店、五金店從店外看都是漆黑一片，店主見到有顧客進(jìn)來才會將燈打開。

    “年后基本沒訂單。”王玉祥是本地一沙發(fā)和壁紙品牌的代理商，由于春節(jié)過后訂單少，他只讓一個員工上班，另一個則暫時休假。他的兩個店每天接待的客戶在10位左右，有的時候一天也沒有一單生意。

    ■原因節(jié)前促銷透支部分消費

    采訪中，記者了解到，造成此種現(xiàn)象主要有兩大因素。一是春節(jié)期間，消費者都忙著置辦年貨，走親訪友，無暇顧及家居裝修；另一方面則是節(jié)前各大賣場頻繁推出的促銷活動，透支了部分消費，使得家居市場的銷售進(jìn)入“休眠狀態(tài)”。

    “很少會有人在春節(jié)一過就著急選購建材裝修，剛需需求下跌，所以冷清也不奇怪。”富克斯家居的一家商戶負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)往年的經(jīng)驗來看，春節(jié)過后本來就是傳統(tǒng)淡季，市民一般習(xí)慣年前裝修布置好新家，好在新家過年，年后會有一個空檔期。

    同時，“無促不銷”已成目前業(yè)內(nèi)的慣例，現(xiàn)在的消費者越來越理性消費，商家除了實實在在的讓利行動外，更應(yīng)該注重加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，“練好內(nèi)功”才能在大浪淘沙的市場中做贏家。

    ■分析3月份才會開啟旺季模式

    在長江尚都家居賣場，記者了解到，該賣場自正月初八開業(yè)時，便推出了“開門紅”促銷活動，從正月初八至正月十八期間，每天在該賣場第一個下單的顧客，可以享受到產(chǎn)品的成本價，還有多種小禮品免費贈送，以刺激消費者購買。

    “由于有促銷活動，剛開業(yè)的前兩天客流量還可以，不過近幾天人不太多。”該賣場總經(jīng)理孫曙光告訴記者，冬季本是家居行業(yè)的淡季，大部分裝修公司春節(jié)前后會有短暫的停工期，消費者對家具、建材等產(chǎn)品的需求量不大。因此，多數(shù)家居賣場并沒有針對春節(jié)過后設(shè)置大型促銷活動。“每年真正的銷售旺季需要從3月份開始。”

    海博家居內(nèi)一家經(jīng)營實木家具的店鋪銷售人員表示，“按照公司規(guī)定，我們今年的第一輪促銷活動定在3月初，主要是考慮到五一結(jié)婚的人多，通常需要提前裝修房子做準(zhǔn)備。”

    采訪中，多個家居建材店鋪負(fù)責(zé)人均表示，如果消費者有購買家居產(chǎn)品的打算，最好等到3月份，尤其是在3·15消費者權(quán)益日期間，他們都會有回饋消費者的促銷活動。

■預(yù)測

家居行業(yè)穩(wěn)中有升

    “現(xiàn)在即墨的家居建材市場競爭太激烈了，除了長江尚都 、富克斯、海博家居、南洋家居這四家大型的賣場，還有沿街的小型專賣店，以及裝飾材料城、燈具市場、鑫家園等建材集散市場，家具和建材屬于耐用消費品，除了喬遷新居或損壞等情況外，幾乎很少有人會主動更新?lián)Q代。因此，同行之間的競爭就更為激烈了。所有商家都想先下手為強，以占據(jù)市場銷售的主導(dǎo)位置。”談到從傳統(tǒng)淡季走向旺季的問題，鑫家園的建材商李先生坦言。

    目前，即墨家居行業(yè)商家眾多 ，既有綜合性賣場，也有專業(yè)性店面。但不管規(guī)模大小，入駐的品牌少則上百個，多則上千個，產(chǎn)品款式更是數(shù)以萬計。各大賣場也都清楚地認(rèn)識到，今年面臨的市場競爭白熱化已成必然，如何盡力爭取到最大數(shù)量的消費者 ，考驗著每一個賣場。

    記者從當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)協(xié)會了解到，雖然目前市場較為冷清，但今年的市場不會太差，基本上會平穩(wěn)發(fā)展，穩(wěn)中有升。從上游行業(yè)房地產(chǎn)市場的角度來分析，隨著原有城區(qū)人口購房及裝修“剛需”高峰期的結(jié)束，農(nóng)村人口在城區(qū)購房裝修、現(xiàn)有城鎮(zhèn)低收入人群剛性買房裝修占總需量的比例上升。

    目前即墨有幾十家樓盤都在銷售，再加上政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房、限價房等保障性住房也在投入市場，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來的必將是家居行業(yè)的發(fā)展。即使對市場有樂觀分析，企業(yè)也需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極應(yīng)對。

    文/圖  記者 孫林 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報） [編輯: 李敏娜] 本文地址：http://jimo.bandao.cn/news.asp?id=2368396