春節(jié)剛過，家居行業(yè)是否會(huì)迎來銷售“開門紅”？近日，記者走訪了富克斯家居、海博家居、長江尚都家居以及裝飾材料市場(chǎng)等家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，與年前熱鬧促銷的場(chǎng)景不同，目前賣場(chǎng)內(nèi)比較冷清，顧客稀少。多家商鋪表示，今年的第一輪促銷活動(dòng)將在3月份，尤其是針對(duì)3·15的優(yōu)惠活動(dòng)將會(huì)很給力。

    ■探訪顧客少，店鋪關(guān)燈省錢

    去年年底，經(jīng)過了圣誕、元旦、春節(jié)前的最后幾輪促銷“轟炸”，即墨家居賣場(chǎng)不少都是在臨近除夕才歇業(yè)關(guān)門，年后陸續(xù)從初八開始營業(yè)。近日，記者在幾處家居賣場(chǎng)看到，與“十一”、元旦時(shí)熱鬧促銷的場(chǎng)景不同，目前賣場(chǎng)內(nèi)都是冷冷清清的，沒有幾個(gè)顧客，店面銷售人員則比較清閑。

    由于進(jìn)店的顧客稀少，有些店鋪甚至關(guān)閉一些照明燈來節(jié)省成本。有的瓷磚店、五金店從店外看都是漆黑一片，店主見到有顧客進(jìn)來才會(huì)將燈打開。

    “年后基本沒訂單。”王玉祥是本地一沙發(fā)和壁紙品牌的代理商，由于春節(jié)過后訂單少，他只讓一個(gè)員工上班，另一個(gè)則暫時(shí)休假。他的兩個(gè)店每天接待的客戶在10位左右，有的時(shí)候一天也沒有一單生意。

    ■原因節(jié)前促銷透支部分消費(fèi)

    采訪中，記者了解到，造成此種現(xiàn)象主要有兩大因素。一是春節(jié)期間，消費(fèi)者都忙著置辦年貨，走親訪友，無暇顧及家居裝修；另一方面則是節(jié)前各大賣場(chǎng)頻繁推出的促銷活動(dòng)，透支了部分消費(fèi)，使得家居市場(chǎng)的銷售進(jìn)入“休眠狀態(tài)”。

    “很少會(huì)有人在春節(jié)一過就著急選購建材裝修，剛需需求下跌，所以冷清也不奇怪?！备豢怂辜揖拥囊患疑虘糌?fù)責(zé)人表示，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)來看，春節(jié)過后本來就是傳統(tǒng)淡季，市民一般習(xí)慣年前裝修布置好新家，好在新家過年，年后會(huì)有一個(gè)空檔期。

    同時(shí)，“無促不銷”已成目前業(yè)內(nèi)的慣例，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性消費(fèi)，商家除了實(shí)實(shí)在在的讓利行動(dòng)外，更應(yīng)該注重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，“練好內(nèi)功”才能在大浪淘沙的市場(chǎng)中做贏家。

    ■分析3月份才會(huì)開啟旺季模式

    在長江尚都家居賣場(chǎng)，記者了解到，該賣場(chǎng)自正月初八開業(yè)時(shí)，便推出了“開門紅”促銷活動(dòng)，從正月初八至正月十八期間，每天在該賣場(chǎng)第一個(gè)下單的顧客，可以享受到產(chǎn)品的成本價(jià)，還有多種小禮品免費(fèi)贈(zèng)送，以刺激消費(fèi)者購買。

    “由于有促銷活動(dòng)，剛開業(yè)的前兩天客流量還可以，不過近幾天人不太多?！痹撡u場(chǎng)總經(jīng)理孫曙光告訴記者，冬季本是家居行業(yè)的淡季，大部分裝修公司春節(jié)前后會(huì)有短暫的停工期，消費(fèi)者對(duì)家具、建材等產(chǎn)品的需求量不大。因此，多數(shù)家居賣場(chǎng)并沒有針對(duì)春節(jié)過后設(shè)置大型促銷活動(dòng)。“每年真正的銷售旺季需要從3月份開始?！?

    海博家居內(nèi)一家經(jīng)營實(shí)木家具的店鋪銷售人員表示，“按照公司規(guī)定，我們今年的第一輪促銷活動(dòng)定在3月初，主要是考慮到五一結(jié)婚的人多，通常需要提前裝修房子做準(zhǔn)備?！?

    采訪中，多個(gè)家居建材店鋪負(fù)責(zé)人均表示，如果消費(fèi)者有購買家居產(chǎn)品的打算，最好等到3月份，尤其是在3·15消費(fèi)者權(quán)益日期間，他們都會(huì)有回饋消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。

■預(yù)測(cè)

家居行業(yè)穩(wěn)中有升

    “現(xiàn)在即墨的家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭太激烈了，除了長江尚都 、富克斯、海博家居、南洋家居這四家大型的賣場(chǎng)，還有沿街的小型專賣店，以及裝飾材料城、燈具市場(chǎng)、鑫家園等建材集散市場(chǎng)，家具和建材屬于耐用消費(fèi)品，除了喬遷新居或損壞等情況外，幾乎很少有人會(huì)主動(dòng)更新?lián)Q代。因此，同行之間的競(jìng)爭就更為激烈了。所有商家都想先下手為強(qiáng)，以占據(jù)市場(chǎng)銷售的主導(dǎo)位置?！闭劦綇膫鹘y(tǒng)淡季走向旺季的問題，鑫家園的建材商李先生坦言。

    目前，即墨家居行業(yè)商家眾多 ，既有綜合性賣場(chǎng)，也有專業(yè)性店面。但不管規(guī)模大小，入駐的品牌少則上百個(gè)，多則上千個(gè)，產(chǎn)品款式更是數(shù)以萬計(jì)。各大賣場(chǎng)也都清楚地認(rèn)識(shí)到，今年面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭白熱化已成必然，如何盡力爭取到最大數(shù)量的消費(fèi)者 ，考驗(yàn)著每一個(gè)賣場(chǎng)。

    記者從當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)協(xié)會(huì)了解到，雖然目前市場(chǎng)較為冷清，但今年的市場(chǎng)不會(huì)太差，基本上會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，穩(wěn)中有升。從上游行業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的角度來分析，隨著原有城區(qū)人口購房及裝修“剛需”高峰期的結(jié)束，農(nóng)村人口在城區(qū)購房裝修、現(xiàn)有城鎮(zhèn)低收入人群剛性買房裝修占總需量的比例上升。

    目前即墨有幾十家樓盤都在銷售，再加上政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房、限價(jià)房等保障性住房也在投入市場(chǎng)，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來的必將是家居行業(yè)的發(fā)展。即使對(duì)市場(chǎng)有樂觀分析，企業(yè)也需要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)。

    文/圖  記者 孫林 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 李敏娜] 本文地址：http://jimo.bandao.cn/news.asp?id=2368396