?　　    即墨寶龍剛完成任務，很險

　　“能扛過今年，再遇到更難的銷售困境也不怕了。”即墨寶龍營銷總監魏斌感慨說。

　　“年底到了，今年咱們樓盤銷售了多少套房子，銷售金額有多少？是否完成銷售任務？”“年初您接的銷售任務是多少？”“對今年樓市怎么看？”聽到記者一連串的問題，魏斌笑了，“今年認購總額是5.1億元，已經簽約額4.3億元。成交方面，住宅466套，商鋪和公寓共成交了225套。今年集團制定的任務量是5.5億元，加上近期認購的一些，基本算是完成任務了。”

　　“今年樓市，總體平穩，是剛需樓盤的勝利年。最后50天仍然需要加把勁，促銷為主。結合每個重大節假日，進行不同程度的促銷。促銷政策更加靈活，對產品的熟悉度要更細。在銷售上做文章 ，其實沒有賣不出去的房子，只有不會賣的銷售人員。”魏斌向記者介紹說。

　　記者了解到，今年下半年的時候，該樓盤不斷推出優惠，公寓和住宅輪番促銷，出現了超低價公寓。雖然即墨不在限購范圍內，但貸款等調控政策的影響還是很大的。“其實，在李滄區，很多樓盤也是在走低價路線，主打剛性需求還是很有希望的，至少能及時回籠資金。”2010年的時候，魏斌是當時的李滄寶龍廣場營銷總監，果斷推出不足7000元的起價房源，出現了連夜排隊買房的情況。如今，即墨寶龍廣場也開始走低價路線，目前住宅均價5000元/平方米左右。

　　    整體過半沒完成任務

　　位于北岸新城區域的青島風景樓盤，目前剛好完成了銷售任務。“今年青島風景銷售2000套左右，銷售金額近6億元，目前完成了銷售任務。銷售策略是薄利多銷，今年制定的任務是2000套。我們的價格一直是3000元/平方米，非常低，這個路線堅持下來，完成了任務。”該樓盤市場總監向記者介紹說。

　　對于今年的島城樓市，對方向記者分析說，“從以價換量到以量換價。如今青島市區樓市已經進入以量換價階段：就是出貨量比較大的盤都在慢慢漲高價格。賣得好的盤悄悄地漲了，中海國際社區年初8500元/平方米到了9300元/平方米。萬達由夏天的8500元/平方米變成了9000元/平方米，綠城藍岸也開了10500元/平方米，時代城都從6800元/平方米到了7500元/平方米。”

　　市區另外一家接受記者采訪的樓盤營銷總監表示，目前還沒完成任務，但接下來會有營銷策略。熟悉青島市場的業內人士孫杰告訴記者，今年樓盤營銷總監職位成了燙手山芋，“我認識的好幾個老總已經不在之前崗位了，離職跳槽現象比較多。據我了解，目前過半樓盤還沒有完成銷售任務，很多都在催購房者辦貸款，回籠資金。”

　　記者 李晨

　　◎未來 下旬22家樓盤入市，最后一搏

　　據某網站數據監控中心統計，本月下旬有22家樓盤入市，競爭激烈。業內人士認為，還是要歸結到時間節點上，開發商急于跑量，經過前期的蓄客后，開發商已經做好在11月最后一搏的準備，價格是購房者考慮的首要因素，而低價才是撬動市場銷量的關鍵，因此，優惠也伴隨而生。針對當前的樓市狀況，網上數據中心相關負責人表示，11月已出現一股開盤和優惠潮，開發商紛紛將開盤放在本月，一方面是為了取得銷量，一方面也說明對年底樓市的良好預期，當然不排除部分開發商不得已而為之。關于樓市調控的具體政策還沒最終確定，但是這也表明了政府對樓市調控的態度。11月樓市，甚至明年樓市的情況，是否回暖都需要看政策和市場。

　　 （來源：半島網-城市信報） [編輯: 劉寶中]