?    ◎積極擴(kuò)張

    品牌房介連開分店

    和街邊小店?duì)幭鄰?fù)活相比，大型品牌中介也加緊了擴(kuò)張和招聘腳步。青房置換總經(jīng)理秦彥介紹說，青房置換下半年的計(jì)劃是再開38家店面，爭取年底前門店數(shù)總量達(dá)到150家以上。7月份該公司已經(jīng)新開了七八家，擴(kuò)張形勢良好。

    “我們所有的店面都是直營店，管理成本比較高 ，但品牌維護(hù)更有保障。”21世紀(jì)不動產(chǎn)青島區(qū)域總經(jīng)理劉剛介紹說，目前21世紀(jì)不動產(chǎn)在青島有50多家加盟店，500多名經(jīng)紀(jì)人。“今年準(zhǔn)備新開幾十家，上半年開了幾家，下半年將加快開分店的步伐。”

    記者從太平洋房屋、惠百家、廣宇·宜佳居等各大中介了解到，其幾乎都加快了擴(kuò)張規(guī)模。尤其是太平洋房屋近日還罕見地出現(xiàn)“六店連開”，太平洋房屋入駐青島3年，營業(yè)門店已接近30家。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，下半年還將不斷擴(kuò)張。就店面加盟而言，各家品牌簽約年限從3至5年不等，經(jīng)營良好可以續(xù)簽。

    在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，各家中介跑馬圈地的策略并不相同。秦彥介紹說，青房置換目前的策略是新開門店優(yōu)選小區(qū)集中區(qū)，將中介店做成“便利店”，既能深入客戶身邊，同時(shí)租金便宜降低成本。“我們不再單純要求繁華地段，更多強(qiáng)調(diào)住戶聚集。”而21世紀(jì)不動產(chǎn)則青睞于大店模式。劉剛介紹說，21世紀(jì)不動產(chǎn)門店擴(kuò)張主要通過兩種方式，一種是在市南、嶗山等高端區(qū)域，城陽區(qū)、開發(fā)區(qū)等成長區(qū)加開新店，一種就是每個(gè)門店的招聘加人策略。“我們側(cè)重于大店模式。城陽有些店面的經(jīng)紀(jì)人甚至超過30人。”太平洋房屋目前店面集中在市南和嶗山區(qū)，下一步的圈地區(qū)域主要在市北、四方、李滄等區(qū)域。

    ◎非常缺人

    基本是來一個(gè)要一個(gè)

    記者走訪發(fā)現(xiàn)，為了搶奪房產(chǎn)市場，原有中介重新開門營業(yè)，也有新的房產(chǎn)中介急著開張，而稍微大點(diǎn)的中介則是急著招募人手。漢唐不動產(chǎn)中介就貼出了醒目的招聘啟事：“誠聘房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，待遇優(yōu)厚。”該店負(fù)責(zé)人李女士熱情地對記者說，現(xiàn)在各家中介都在招人，待遇也比去年好多了，只要肯干活，一個(gè)月賺一萬元不成問題。“去年都不招人，很多時(shí)候還裁人。現(xiàn)在很缺人，來一個(gè)我們就要一個(gè)。”

    記者隨后從21世紀(jì)不動產(chǎn)、美南不動產(chǎn)等大型中介了解到 ，這些中介也在招人，尤其是有豐富人脈或者持有職業(yè)資格證書的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)師。據(jù)了解，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員一般沒有底薪，大多是從賣出或租出的房子的中介費(fèi)中拿提成，以漢唐不動產(chǎn)為例，工作人員的報(bào)酬就是中介費(fèi)的40%。“現(xiàn)在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)師比較緊缺，薪水也比普通員工高很多。”21世紀(jì)不動產(chǎn)青島區(qū)域總經(jīng)理劉剛告訴記者，今年1月本市啟動二手房交易網(wǎng)上簽約，想獲得這一資格的基本條件就是店里有持職業(yè)資格證書的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)師。這使得各家紛紛去搶房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)師，同時(shí)加強(qiáng)普通員工內(nèi)部培訓(xùn)。

    ◎業(yè)內(nèi)分析

    這種局面給市場埋下隱憂

    小中介爭相“復(fù)活”，大中介扎堆開新店。二手房市場難道真的有這么大的蛋糕？21世紀(jì)不動產(chǎn)青島區(qū)域總經(jīng)理劉剛分析，“房產(chǎn)中介準(zhǔn)入門檻低，只要有一定的房源信息就能開張，在工商部門注冊也比較方便。市場火不火，小中介是最敏感的。從目前來看，二手房市場真的回暖了。”不過，他認(rèn)為，小中介對租賃市場沖擊最大，比如說租房的中介費(fèi)，普遍是收一個(gè)月的房租，而有的小中介則為了吸引租房者只收半月的錢。至于二手房買賣，涉及金額比較大，理性的市民也逐漸相信品牌服務(wù)，大多由品牌中介來運(yùn)作。“目前二手房買賣主要由品牌連鎖中介來運(yùn)作，市場前5名的大中介能占領(lǐng)70%的市場份額。”

    不過，島城另一家大型中介負(fù)責(zé)人則持不同看法。這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今年上半年房產(chǎn)市場迅速復(fù)蘇，確實(shí)給了大家比較好的市場預(yù)期。但大型中介爭著“圈地”很大程度上也是為了鞏固市場份額。“青島二手房市場是很難打的。中原地產(chǎn)2005年殺入青島，最后只能黯淡撤離。順馳不動產(chǎn)當(dāng)年在青島連開19家店，最后也走了。2008年初，動靜最大的創(chuàng)輝中介也集體關(guān)門了。外地中介希望來青搶市場，而本地中介則想守陣地，這也是現(xiàn)在各家積極擴(kuò)張的原因之一。”這位負(fù)責(zé)人最后提醒說：“每逢市場轉(zhuǎn)好時(shí)，都是一窩蜂擴(kuò)張。但只有市場低迷時(shí)才能看出誰在堅(jiān)持服務(wù)。所以，店面扎堆、盲目擴(kuò)張難免埋下隱憂。” 文/圖  記者 陳博 見習(xí)記者 昌旭光