?    中介 加價頻繁  我們都習(xí)慣了

    魏女士，22世紀(jì)不動產(chǎn)門店負(fù)責(zé)人。

    我們做中介的，只要市場好，成交量大，我們的日子就好過 。最近的市場比較好，部分房東對房價和利潤的要求就更高了，于是臨時跳單、臨時漲價等現(xiàn)象就越來越多。

    前兩天 ，一位女士到我們店里來找房子。看了看房源，她相中了附近一處小區(qū)的房子 。我們便幫她聯(lián)系房東看房子 。實地考察后，她和她愛人對戶型、配套和環(huán)境非常滿意。但是就在當(dāng)晚加了1萬元的情況下，第二天房東還是“消失”了，我當(dāng)時心里就一緊，很有可能房東又想在價格上做文章，后來的事實證明沒有出乎我的意料。盡管房東加了兩次價，但是這位女士最后還是接受了價格。

    原來，頭一天晚上，又有中介領(lǐng)去了一個客戶，對方當(dāng)場就答應(yīng)多加一萬元買房子。這個房東就有想法了，不過對于頭一個已經(jīng)談妥的客戶，他也有點不好意思，便來談?wù)劊f如果我的女客戶也可以加錢的話，他會優(yōu)先出售，這位女士同意了房東的要求。雖然經(jīng)過了一些波折，但是最后雙方還是成交了。

    入夏以來，我已經(jīng)記不得這是第幾次遇到房東加價了。其實，我們比較擔(dān)心房東加價，盡管能夠理解房東想多賣些錢的做法，但是如果房東加價的情況不被對方接受，那就意味著我們這一單所做的工作都是白費(fèi)。隨著市場形勢的好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在房東臨時跳價的情況也多了起來，我們這個店還少一些，聽說一些好地段、總價高的房子，出現(xiàn)這種臨時變卦的情況更多。我們公司有個同事前兩天領(lǐng)著一個客戶看了東部某小區(qū)的房子，頭一天談得好好的，第二天房東就不賣了，非要加 10萬元，買房子的不同意，結(jié)果對方?jīng)]幾天就以更高的價格把房子賣掉了。還有一個客戶交了2萬元定金要下了一個房子，結(jié)果第二天房東說自己不賣了，當(dāng)場就給了4萬元違約金，而他最后與新客戶的成交價，比原價高出7萬元。