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馬連莊鎮(zhèn)甜瓜以香甜脆出名,批發(fā)市場(chǎng)天天交易火爆。
中專畢業(yè)的小徐辭職回老家做起了農(nóng)村淘寶。
眼下正是甜瓜豐收的季節(jié),馬連莊果蔬批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)一派忙碌的景象。從大棚里運(yùn)出來(lái)的甜瓜在這里經(jīng)過(guò)分揀、包裝、裝車后被運(yùn)往全國(guó)各地。50歲的嵐桑村村民徐秀芹在人群中忙忙碌碌,一會(huì)忙著清點(diǎn)箱數(shù),隨著村里甜瓜的不斷壯大,這幾年,她做起了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人,收入有了很大提升。
同樣在忙碌的還有27歲的小伙徐清華,不過(guò)他的戰(zhàn)斗場(chǎng)是一間20余平米的“淘寶屋”。在嵐桑村,和他一般大的年輕人大多在外打工,不愿意回到村里。在外工作幾年后,徐清華瞅準(zhǔn)了農(nóng)村電商的機(jī)遇,毅然決然地回村干起了“農(nóng)村淘寶”。雖然眼下還處于虧損狀態(tài),但他對(duì)未來(lái)非常有信心。
一個(gè)是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人,一個(gè)是農(nóng)村淘寶人。選擇雖有不同,但他們都通過(guò)自身的改變,來(lái)謀求更好的生活。
■經(jīng)紀(jì)人
一斤只賺一毛錢
賣瓜半年賺十萬(wàn) 馬連莊的甜瓜以香、脆、甜而出名,在東北、河北、北京等地都是知名特產(chǎn)。該鎮(zhèn)甜瓜年產(chǎn)量達(dá)一億斤,年均產(chǎn)值達(dá)到5億元左右。這也催生了周邊村莊的農(nóng)民,向?qū)I(yè)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)型。
每年的4月初到10月初,是徐秀芹一年中最忙碌的時(shí)候。以前種甜瓜的時(shí)候每天都圍著大棚轉(zhuǎn),現(xiàn)在當(dāng)了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人之后,徐秀芹幾乎天天都在市場(chǎng)上忙活。“要提前和客戶聯(lián)系好,給客戶安排好住處,幫著客戶找工人等。”徐秀芹說(shuō),甜瓜從地頭拉到市場(chǎng),需要人分揀、包裝、裝車,這些人手也得提前招好。馬連莊鎮(zhèn)今年的甜瓜大豐收,這讓從沈陽(yáng)跑來(lái)收瓜的張滌喜上眉梢。“這里的甜瓜非常有名,這么好的瓜也只能在這里能收到。”張滌說(shuō)。
張滌是徐秀芹的大客戶,每天的甜瓜需求量在3萬(wàn)斤左右。甜瓜價(jià)格看整體行情,一般一天一個(gè)價(jià),她每斤能賺一毛錢。由于長(zhǎng)時(shí)間合作,張滌已然很信任徐秀芹,不管是收甜瓜還是找?guī)褪?他都通過(guò)徐秀芹來(lái)操作。這里的老百姓干活踏實(shí)、從不偷懶耍滑,讓張滌非常有好感。每天完工之后,張滌都是按照小時(shí)給工人們現(xiàn)金結(jié)算。
當(dāng)了七八年的經(jīng)紀(jì)人,徐秀芹已經(jīng)從最初的忐忑緊張,變得非常嫻熟,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的行情也非常熟悉。自從馬連莊的甜瓜形成產(chǎn)業(yè)之后,這里的甜瓜并不愁賣。就連以前讓她發(fā)愁的產(chǎn)量、運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題,如今都已經(jīng)蕩然無(wú)存了。的確如此,大棚旁邊有了平塘、機(jī)井,200米內(nèi)都能用上水,農(nóng)民靠天吃飯的日子一去不復(fù)返了,產(chǎn)量有了實(shí)打?qū)嵉谋ＷC。生產(chǎn)路直接通到了田地里,再也不擔(dān)心下雨天要靠人力從大棚里背瓜出來(lái)。“以前最怕的就是下雨天,踩著泥從地里把瓜一點(diǎn)一點(diǎn)往外背,效率太慢了。”徐秀芹說(shuō),如今,車輛直接開(kāi)到大棚門口,裝滿車就拉到市場(chǎng)。
從種瓜轉(zhuǎn)變成一名經(jīng)紀(jì)人,得益于果蔬批發(fā)市場(chǎng)的成立,也得益于自己的選擇。徐秀芹毫不掩飾的告訴記者,每年從4月初忙到10月初,一年能收入10萬(wàn)元。近幾年,家里生活條件越來(lái)越好了,前年剛剛添置了一輛小轎車。從一名普通農(nóng)民到經(jīng)紀(jì)人的華麗轉(zhuǎn)身,讓她嘗到了實(shí)實(shí)在在的甜頭。
■淘寶人
辭職回村玩淘寶
網(wǎng)上買了輛汽車 在嵐桑村,提起徐清華的淘寶小店,村民幾乎無(wú)人不知,無(wú)人不曉。這個(gè)店鋪就在嶄新的柏油馬路一側(cè),店鋪外面“農(nóng)村淘寶”的字眼非常醒目。店主小徐中專畢業(yè)之后,也曾一直在外打工。去年11月份,看到阿里巴巴農(nóng)村淘寶萊西服務(wù)中心的招募之后,他立即提交申請(qǐng)并順利通過(guò)面試。之后,小徐毅然決然地辭掉工作,回到家鄉(xiāng)開(kāi)起了農(nóng)村淘寶店。
對(duì)于回村創(chuàng)業(yè)這件事,小徐有自己的盤算:出去打工錢賺得并不是很多,家里老人又沒(méi)人照顧。如果回到村里,不僅可以幫助解決農(nóng)村人“買難”的問(wèn)題,還能幫助村民將甜瓜從網(wǎng)上賣出去,解決“賣難”的問(wèn)題。小徐說(shuō),這里的“賣難”講的并不是沒(méi)有銷路,而是賣不了高價(jià)格。
去年煙臺(tái)蘋果在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)是2元一斤,可是經(jīng)過(guò)收購(gòu)、運(yùn)輸、批發(fā)、再次倒手等環(huán)節(jié)后,在黃河以南的區(qū)域,到達(dá)客戶手里的價(jià)是10元一斤。而當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)用戶們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售,六七元一斤就非常好賣,也賺了不少錢,這給了徐清華很大啟發(fā)。
馬連莊甜瓜和煙臺(tái)蘋果一樣,品相好,口感好,名聲大,完全可以做大做強(qiáng)。砍掉所有的中間環(huán)節(jié),直接將新鮮的瓜果從網(wǎng)上銷售到消費(fèi)者手中,還能幫村民們賣個(gè)高價(jià),這件事小徐盤算了很久。
小徐的淘寶店主要從事代買和代賣服務(wù),從柴米油鹽到家居用品,小徐都曾給村里人代買過(guò)。嵐桑村大多是中老年人,不會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物。“我上月月初幫人代買了一輛海馬汽車,還代買了一臺(tái)跑步機(jī)。”提起自己的業(yè)績(jī),小徐眼里透著一種驕傲。通過(guò)農(nóng)村淘寶與當(dāng)?shù)貜S家的合作,汽車上路花了10萬(wàn)元,比4S店便宜了四五千元。
在他看來(lái),這個(gè)20余平米的淘寶店也是嵐桑村脫貧路上的一個(gè)縮影。以前村民習(xí)慣從集市上買幾十元的衣服,如今從網(wǎng)上買上百元的衣服已不是新鮮事；村里老人慢慢地用上了手機(jī),有的家里還安裝上了寬帶網(wǎng)絡(luò)……小徐告訴記者,他代買不收代買費(fèi),網(wǎng)上是啥價(jià)格就賣啥價(jià)格,有時(shí)候他還給村民墊付費(fèi)用,等貨到了再給現(xiàn)金。
2月份賣了2萬(wàn)元的貨,3月份3萬(wàn)元左右,4月份流水13萬(wàn)元,其中一輛汽車占了9萬(wàn)……小徐的客戶目前覆蓋四五十戶,他的目標(biāo)是200戶。化肥、農(nóng)藥、衣物、手機(jī)、電動(dòng)車……隨著淘寶店知名度逐步提高,來(lái)找小徐買東西的村民越來(lái)越多,但找他賣東西的卻很少。
小徐心里盤算著,以后主要的業(yè)務(wù)還是得走“上行”,就是將農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣出去。他給記者舉例說(shuō)明,甜瓜在家門口賣給收貨商是3塊錢一斤,如果從網(wǎng)上銷售能賣到5塊錢一斤,一斤就能多賺2塊錢。不過(guò),考慮到甜瓜太脆,對(duì)運(yùn)輸條件要求較高,小徐還在琢磨最有效的運(yùn)輸方式,以確保這條路行得通。
記者了解到,小徐目前的收入來(lái)源完全來(lái)自于農(nóng)村淘寶。雖然賣出去的東西不少,但他的收入并不高。4月份的業(yè)績(jī)突破10萬(wàn)元,但加上補(bǔ)貼收入也僅有2000余元。“盤算下來(lái)我覺(jué)得自己甚至是虧本的,但現(xiàn)在主要在打基礎(chǔ),以后會(huì)越來(lái)越好。”小徐不想一輩子在外面打工,他認(rèn)定了農(nóng)村電商前景廣闊,他還要打通農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道,幫著村民們賣出好價(jià)。
■記者手記
農(nóng)村美麗天地
也是廣闊天地 如果不知道哪里是世外桃源,沒(méi)有地方讓你安靜下來(lái),不用去南極也不必去西藏,開(kāi)車到萊西逛逛。
無(wú)論市區(qū)還是鄉(xiāng)間,到處有鮮花綻放,到處有綠樹(shù)成行。晴天天空瓦藍(lán),雨后清新芬芳。
偏偏萊西又多湖、多河、多濕地,多果園、多大棚、多農(nóng)場(chǎng)。幾乎沒(méi)有重工業(yè),也沒(méi)有大型污染企業(yè),萊西是一處凈土,一處可以安放靈魂的地方。
我們?cè)?jīng)討論,這么美麗的城市,這么可人的鄉(xiāng)村,這么低成本的房?jī)r(jià)和地價(jià),為何少見(jiàn)大型的投資集團(tuán)和養(yǎng)老項(xiàng)目?得到的答案是這樣的:缺少大型醫(yī)院,缺少良好教育。
不過(guò),我們想這是暫時(shí)的,以如火如荼的鄉(xiāng)村游來(lái)看,城里人早晚會(huì)回歸農(nóng)村,會(huì)回歸綠水青山和精神家園。而先知先覺(jué)的,必將是大的投資集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)資本。
“下一個(gè)風(fēng)口,會(huì)是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”,在今年4月23日舉行的中國(guó)綠公司年會(huì)上,以風(fēng)口論而出名的小米公司負(fù)責(zé)人雷軍表示,因?yàn)檗r(nóng)村和城市的差別越來(lái)越大,越來(lái)越大的城鄉(xiāng)差別背后是什么?是無(wú)限的商業(yè)機(jī)會(huì)。
如今的農(nóng)村,在信息同步上和城里的差距已經(jīng)不大。智能手機(jī)基本普及,很多人家里都有WiFi,農(nóng)村人也越來(lái)越習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物。用互聯(lián)網(wǎng)思維、用互聯(lián)網(wǎng)手段改變農(nóng)村已經(jīng)成為可能。
阿里、京東正在緊鑼密鼓地在農(nóng)村跑馬圈地,新希望、小米等公司也斥巨資投資了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。在萊西馬連莊鎮(zhèn)嵐桑村,我們見(jiàn)到了朝氣蓬勃、信心滿滿的農(nóng)村淘寶人徐清華。作為從城市回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的代表,他通過(guò)農(nóng)村淘寶賣給過(guò)村民9萬(wàn)多元的海馬汽車,也賣出過(guò)1700元的跑步機(jī),盡管還是虧損狀態(tài),可以預(yù)見(jiàn)的是,會(huì)有很好的未來(lái)。
同樣,島城的家潤(rùn)·慧生活、高一品、鮮多多、士多商場(chǎng)等一批特色涉農(nóng)電商交易平臺(tái),在扶貧的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了雙向共贏。看好農(nóng)村未來(lái)的,還有眾多的采摘農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園。按照《大沽河流域保護(hù)和空間利用總體規(guī)劃》,萊西、平度和即墨的沽河沿岸,將培育100家至少百畝以上的家庭農(nóng)場(chǎng)。
在萊西,在青島的各個(gè)村莊,從城里回歸農(nóng)村去做網(wǎng)商,開(kāi)農(nóng)場(chǎng)、做貿(mào)易的年輕人,農(nóng)村的綠水青山、生態(tài)家園也必然將吸引更多的市民去游玩、置業(yè)和投資。
對(duì)于島城的農(nóng)村來(lái)講,美麗天地必然是廣闊的天地。
本版文/本報(bào)記者 郝園園 姜振海 實(shí)習(xí)生 王媛圖/本報(bào)記者 王濱
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