?　　3月11日下午，碧桂園控股有限公司在香港公布2014年年報，碧桂園集團董事局主席楊國強、總裁莫斌、聯席總裁朱榮斌和首席財務官吳建斌出席發布會。會上，碧桂園集團總裁莫斌提出：2015年銷售目標定為1350億，同比增加5%。

　　

左起：聯席總裁朱榮斌、董事局主席楊國強、總裁莫斌、首席財務官吳建斌

　　年報顯示：2014年碧桂園合同銷售金額約為人民幣1288億元，同比增長21.5%，合同銷售面積約1928萬平方米，同比增長21.0%。2014年，碧桂園總收入約為人民幣845.5億元，同比增長約34.8%； 毛利潤約為220.6億元，同比增長16.0%；利潤約為人民幣102.3億元，同比增長約20.1%，其中核心凈利潤達到人民幣92.4億元，同比增長15.5%。銷售樓款現金回籠約為人民幣1058億元，首次實現現金回款過千億。全年共有77個全新項目開盤，大部分位于廣東省外。

　　對此，碧桂園集團董事局主席楊國強表示滿意，他表示“我們的銷售在市場不是特別好的時候能夠保持增長，已經是相當不錯的表現。”

　　

碧桂園的開卷之作——順德碧桂園

　　“1350億，我們很有信心完成”　

　　面對記者“內地樓價可能今年會下跌的”提問，總裁莫斌回答：總理政府公布報告已經提出了對房地產市場的支持和促進它的健康發展，對碧桂園來說是一個有利的時機。市場有風險也就有機遇，重要的是我們能不能抓住機遇。設定合同銷售目標比去年增加5%，也是出于審慎的策略，1350億，我們很有信心完成這個目標。

　　莫斌也提到：我們不是片面的追求規模的增長，更重要的是我們騰出足夠的時間把我們管理的基礎更進一步的夯實，碧桂園一向都是說到做到的。

　　報告顯示：公司從2014年底帶入2015年的可售貨量約為1000億人民幣，2015年預計新推貨量1200億人民幣，其中舊盤新推約600億，新盤約600億，所以2015年全年總共的可售貨量約2200億人民幣。推盤節奏總體而言下半年會多于上半年。

　　中國的城鎮化進程遠未結束，這將帶來巨大的住房需求，三四線城市核心地帶的住宅需求也將持續保持穩定。楊國強深情表示：每一個城市都是一個亮麗的風景線，碧桂園帶領著當地的一個城鎮化的發展，它的配套服務、環境都是一步一步帶領著這個地方走向現代化，我們的確是很努力的在做，我們用比較低的成本去建老百姓買得起的好房子，這也是我們一年一年在進步和努力。

　　

碧桂園馬來西亞金海灣項目實景圖

　　堅持求變，六個方面保增長　

　　莫斌表示，碧桂園正在積極建立房地產投資平臺，及戰略運營單元的運營結構，碧桂園將以合伙人機制為基礎，強化對子公司的現金流的資金管理，基于我們聚焦城鎮化的核心戰略，堅持經營理念，不斷提升核心競爭力，從財務、投資、運營、營銷、成本、人力資源等方面進行優化提升，力爭保持利潤總額的增長和資金回報率的最大化。

　　財務方面，目前碧桂園不同幣種債務合理，并在努力拓寬融資渠道，公司使用多元的融資手段，成功從資本市場融得可觀的資本。

　　投資方面，碧桂園也深知中國城鎮化的結構和不平衡性，也全面的挖掘一二線城市與三四線城市的客戶需求，相信高昂的市中心的房價將促進一二線城鎮周邊的房價，另外三四線城市以滿足自住為主，需求穩定，這些城市的市場比較健康。中國幅員遼闊，這些市場的機會還有很多。

　　莫斌特別強調：政府工作報告指出要控制超大城市的人口規模，提升地級市、縣城和中心鎮的承載能力，我們相信繁榮穩健的房地產利國利民，碧桂園也將堅持既有的路線，繼續為各個發展路線的市場提供高性價比的產品。

　　運營方面，碧桂園將全面深化合伙人機制，將每個項目、每個配套產業視為單獨項目運營。

　　營銷方面，碧桂園理解的互聯網思維是徹底的實現以客戶為導向，對產品和服務進行優化提升，同時建立各類渠道和推廣方式，以擴大客戶基礎。在過去的一年，碧桂園在營銷方面進行一系列大膽的革新，實現更精準的定位，實行眾籌開發，提前鎖定客戶需求，進行定制開發，真正實現以銷定產、減少庫存，碧桂園也在實現對客戶資源的最大實現及挖掘。

　　成本方面，碧桂園將充分發揮整合產業鏈優勢，確保以較低成本為市場提供具有競爭力的產品，同時我們運用信息系統進行動態施工管控，最大程度減少物料、時間、工作量的浪費。

　　團隊建設方面，碧桂園深信優秀的團隊是企業可持續發展的原動力，幫助員工提升競爭力。此外，集團在2014年從全球大量引進高素質的人才，把將近200名高學歷的人士納入我們自己完整的培養體系中。

　　未來，碧桂園將繼續拓展和優化產業鏈，把碧桂園打造成以社區為中心，從社區需求出發，以其他碧桂園其他垂直產業鏈為基礎，未來考慮逐步的深化和關注房地產的周邊市場。

　　

位于海南陵水的碧桂園珊瑚宮殿項目實景

　　1288億，區域貢獻多元化　　

　　莫斌表示：受惠于正確的戰略判斷，碧桂園聚焦全國范圍內城鎮化機遇的路線收效良好，2014年業績取得理想增長，1288億超額完成既定目標，在嚴峻的市場環境中，這個銷售額的完成含金量很高，在2013年高速增長的基礎上，2014年多項核心指標繼續保持穩健的增長。

　　由城鎮化帶動的置業及其他需求仍然長期存在，即便經濟增長放緩也不會對人口從農村大規模遷入城市的趨勢造成逆轉。在此基本面之下，深入挖掘城鎮化所帶來的紅利，研究開發適銷對路、性價比高的產品和服務，實現差異化的競爭優勢也是碧桂園較好完成業績的關鍵。  

　　按目標市場計算，碧桂園約50%銷售貢獻來自于瞄準行政劃分為一二線城市的項目，另有50%來自于瞄準三四線城市的項目。大本營廣東省銷售額貢獻由2009年的67%下降到2014年全年的33%，降低了特定市場的風險，并逐步向全國性地產商的策略定位目標邁進。

　　海外市場，2014年全年，碧桂園馬來西亞項目合同銷售約人民幣26億元，銷售面積共18.8萬平方米，澳大利亞項目合同銷售約為人民幣25億元，銷售面積5萬平方米。碧桂園表示，相信海外業務能夠進一步為集團帶來穩定及理想的回報，將積極和審慎地進行海外業務的拓展。

　　

位于廣東佛山市順德區的碧桂園中心

　　“三級跳”，多次被評級機構上調評級　

　　2014年12月31日，碧桂園的凈借貸比率（總借貸扣除可動用現金及現金等價物除以權益所有人應占權益）為59.7%，相比2013年12月31日的67.3%降低7.6個百分點。可動用現金約為人民幣272.1億，占總資產的約10.2%。充足的現金余額令碧桂園最大程度的抵御再融資風險，有充分的彈性篩選及取得最有利的再融資條件，2014年下半年經營性現金流收支基本平衡。

　　2014年碧桂園成功發行2次優先票據，分別為2.5億美元（年期：5年，票面息7.5%）的私募票據以及5.5億美元（年期：5年，票面息7.875%）的公開發行票據，其中，5.5億美元票據發行錄得5倍超額認購。2014年12月碧桂園成功融得其第一筆銀團借款（45億港元），增加其境外融資渠道。

　　隨著融資渠道的拓寬，碧桂園的融資成本進一步降低。2014年，碧桂園加權平均借貸成本為8.16%，相較2013年的8.54%下降0.38%。

　　隨著公司在經營和財務方面的同時改善，2014年公司在評級方面取得重大突破。2014年4月28日，標普給予公司債券評級提升至BB。2014年5月26日，惠譽給予公司及公司債券首次評級BB+。2014年7月28日，標普提升公司評級及公司債券評級至BB+。2015年1月7日，穆迪提升公司評級展望至 Ba2(正面)。 2015年1月23日，惠譽提升公司評級展望至BB+(正面)，是2014年以來被國際評級機構上調評級或展望次數最多的大型內房企。

　　莫斌曾在新年致辭中提出：我們推出“成就共享”計劃，開行業之先河，成就了碧桂園的跨越式發展。我們再推出“同心共享”制度，面向所有員工，同股同權，合伙經營，“成就雙享”。碧桂園的員工不再是純粹的打工者或者職業經理人，而是企業的運營者和文化的傳承者。每一位碧桂園的合伙人，勢必更堅持公司的長遠使命和長期利益，更有使命感和自豪感投入工作，確保碧桂園不斷創新，組織不斷完善，為股東和客戶創造長期價值。碧桂園也會在未來的經營中更加靈活，更加有競爭力。