?　　年終歲首，又一篇“地產回顧與展望”的專題。一番苦苦探究，友人建議不必外埠尋，青島本土海爾地產即為典型一例，或許能找到些許靈感。友人之意，若提“回顧”，2014年，全國樓市“人寂寂畫沉沉”之時，海爾地產廣為布局，高歌前進；若提“展望”，承接海爾集團網絡化戰(zhàn)略，突破傳統(tǒng)地產開發(fā)與銷售模式，而海客會與云菜網的到來，則率先為地產行業(yè)的互聯(lián)網發(fā)展之路貢獻出一份不錯的答卷。

　　新思路使然，強勢拓疆開土

　　猶記得，2015伊始，青島地產業(yè)界便有一則重磅新聞。1月20日，青島市兩場重量級土地拍賣會分別在青島市公共資源交易中心和嶗山區(qū)市民文化中心舉行，共有4幅主城區(qū)地塊進行拍賣。海爾地產成為絕對主角，分別以22.73億和1.43億的價格競得市北區(qū)蚌埠路11號地塊和嶗山區(qū)王哥莊街道港東社區(qū)北側的一宗商服用地，總花費超過24億元，而在一周之前，海爾地產旗下的山東海智房地產開發(fā)有限公司，斥資23.8億元包攬濟南北湖片區(qū)核心區(qū)3宗商住混用地，打造海爾云世界綜合功能區(qū)項目。至此，2015年第一個月，海爾地產拿地金額已經接近50億元。

　　

海爾滟瀾公館鳥瞰圖

　　此聞一出，引得八方關注，“聽說蚌埠路地塊競拍，萬科、保利、中海、華潤等大鱷均參與，海爾地產卻拿下，可見魄力異常”、“如今市場不景，海爾地產依舊大手筆，后續(xù)打理費思量”……坊間諸多驚嘆與猜忌，唯業(yè)界人士心知肚明，實際上，在2013年，海爾地產易帥之后，拿地便已廣為謀略了，管理層的更迭也帶來了地產發(fā)展思路的變更，2014年以來，海爾地產在強化發(fā)展原有優(yōu)勢版塊住宅產業(yè)之外，開始積極向商業(yè)地產、文旅產業(yè)、養(yǎng)生產業(yè)邁進，并大力在濟南、南京、合肥、廈門等二線城市展開拿地布局，形成智慧化住宅、商業(yè)地產、工業(yè)地產、文化旅游、健康養(yǎng)生養(yǎng)老五大產品線。

　　作為青島本土老牌開發(fā)商，海爾地產業(yè)績曾經在青島數一數二。有業(yè)內消息稱，自海爾地產易帥，海爾集團尤為重視地產版塊，將地產發(fā)展作為承接全集團產業(yè)鏈的重要戰(zhàn)略部署。為完成這一目標，依托海爾集團雄厚的實力，海爾地產開始在拿地上步步精進。這次擊敗萬科、中海、保利、華潤等大鱷拿地，不是第一次，肯定也不會是最后一次。

　　

海爾Darling莊園鳥瞰圖

　　承接與轉型，探究互聯(lián)網戰(zhàn)略之源

　　有了充足的彈糧，接下來，如何漂亮的取得戰(zhàn)役之勝則費思量，畢竟，這是一個地產的白銀年代。然而，在海爾地產決策層看來，屬于“白銀時代”的應是傳統(tǒng)地產模式，而海爾地產，是永遠走在行業(yè)前列的引領者。

　　在我國，提及地產業(yè)，大部分地產商尚處于傳統(tǒng)開發(fā)與銷售模式為主的階段。這一模式，僅把地產業(yè)看做一個獨立的個體，簡單重復著千年買與賣的傳統(tǒng)法則。然而，當以電商迅起沖擊傳統(tǒng)實體為先例，留給世人的思考莫過于——這是一個互聯(lián)網時代，誰也不能獨善其身。

　　“互聯(lián)網沖擊是迅猛的，沒有新思路就會遭淘汰，然而，互聯(lián)網又有網羅萬象之本性，誰能最大化整合資源，誰才能真正贏得用戶的認可和信任。”一句“最大化整合資源”，于業(yè)界，2014年，海客會與云菜網的相繼誕生，也預示著海爾地產已成功敲開互聯(lián)網時代地產行業(yè)創(chuàng)新的大門。

　　三十年，海爾集團已經完成了由名牌戰(zhàn)略向全球化品牌戰(zhàn)略的發(fā)展、由大型企業(yè)向平臺型企業(yè)的轉變，在互聯(lián)網飛速發(fā)展的今天，海爾集團適時提出了網絡化戰(zhàn)略，定位于互聯(lián)網時代全球領先的智慧生活解決方案平臺，在互聯(lián)網時代引領行業(yè)發(fā)展。

　　新形勢下，海爾地產也積極轉型，承接集團網絡化戰(zhàn)略。這包括提出“一店一庫智慧家”，打造第一競爭力的智慧產業(yè)地產的戰(zhàn)略目標，即5年在全國建立42家海爾家電家居體驗旗艦店，500個社區(qū)店，100個國際物流庫，形成“線上下單，線下體驗，物流配送，售后服務”四網合一的全新網絡化營銷模式，以支撐海爾集團網路化戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

　　以此為思路，2014年，海爾地產在濟南、合肥、武漢、南京、廈門、北京、徐州等11個城市核心地塊取得23塊土地，全力建設“一店”，并將智慧化產品和生活理念帶到新的扎根地，給用戶提供互聯(lián)網時代全新的智慧化住居生活。

　　“互聯(lián)網時代，本質上是一個智慧的時代。智慧型城市，智慧型生活，不僅標明了城市發(fā)展的大趨勢，也意味著城市發(fā)展中的大市場。海爾地產正是踏著時代的步伐，改變城市的格局，細化城市的文明，引領用戶的需求。”

　　

海爾云世界示意圖

　　整合與交互，全產業(yè)鏈的盛世

　　互聯(lián)網時代的企業(yè)應該變成一個平臺，一個匯集眾資源可實現(xiàn)自循環(huán)的生態(tài)圈。“互聯(lián)網時代，用戶需求趨于碎片化，企業(yè)若要更好的滿足每個用戶個性化的需求，整合勢在必行。” 這是海爾地產的觀點，簡單總結：“企業(yè)平臺化、員工創(chuàng)客化、用戶個性化”—— 以用戶為中心，組織流程從研發(fā)、制造到銷售的串聯(lián)變?yōu)椴⒙?lián)，所有各方并聯(lián)在一起服務用戶。員工的角色從被動的執(zhí)行者變?yōu)橹鲃禹憫脩粜枨蟮膭?chuàng)業(yè)者。這也是開放性的社會化交互平臺“海客會”與全新的供應商交互平臺“云菜網”的初衷。

　　“海爾集團的品牌優(yōu)勢不可估量，且旗下各個產業(yè)鏈條均可互相協(xié)作，這是其他地產企業(yè)所不能企及的。”海爾集團副總裁、海爾地產董事長盛中華先生如是說，海爾地產最終目標定位于協(xié)同海爾集團全產業(yè)鏈建立起一個滿足用戶需求的交互平臺，搭建一個包括家電、家居、物流、金融、地產等全產業(yè)鏈的生態(tài)圈，帶給用戶一種全新的智慧科技生態(tài)健康的生活方式。

　　

海客會發(fā)布現(xiàn)場

　　“海爾地產正在通過互聯(lián)網、云資源、大數據等等的精確交互，實現(xiàn)黏住用戶的目的，實現(xiàn)與客戶線上線下無縫隙交流。房屋的戶型，面積，乃至朝向都是經過充分交互后的結果。這樣不僅拉近了購房人與地產項目的距離，更通過良好的參與感滿足了買房人的置業(yè)需求和服務需求。”

　　在滿足“服務需求”方面，海客會推出多項會員尊享權益，例如會員可享受0.5%-1%的額外購房折扣，會員成功推薦購房還得0.5%-1%的的傭金激勵；此外，會員可通過參與樓盤活動、提供有益建議等方式獲得積分，積分達50分便可在海客會積分商城兌換海爾家電；盛中華還介紹說，“目前，我們海客會團隊正將物業(yè)服務和社區(qū)商家聯(lián)盟納入到海客會這個平臺；屆時，會員便可足不出戶通過海客會平臺實現(xiàn)物業(yè)報修、水電費物業(yè)費繳納，還可在海客會聯(lián)盟商家消費，可以極大提高會員的服務體驗性”。

　　

云菜網發(fā)布簽約儀式

　　此外，云菜網作為海爾地產打造的供應商交互平臺，秉承著海爾集團“共建共享共贏”的合作理念，致力于為供應商提供大量優(yōu)質客戶，為業(yè)主提供放心、便捷、經濟、高效的物資采購服務，為建材家居行業(yè)提供云端交易平臺、規(guī)范采供管理體系，提升建材采供效率，令建材家居的采供，更加放心、便捷、專業(yè)、透明，最終實現(xiàn)供應商、采購商以及業(yè)主的全方位共享共贏。

　　“另外，從產業(yè)鏈上來講，海爾地產可以把涉及到房地產行業(yè)的整個產業(yè)鏈全都整合到一起，這對于海爾地產未來的運作和銷售都有非常大的推動作用。”盛中華對大資源整合的未來充滿著信心。