?　　1月5日，碧桂園公告2014年全年業(yè)績，集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約1288億元（人民幣，下同），合同銷售面積約1928萬平方米，分別同比增長21.5%和21.0%，完成全年合同銷售目標(biāo)，創(chuàng)歷史新高。同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售樓款現(xiàn)金回籠約1058億元。這是繼2013年合同銷售超千億元人民幣之后，再次逆市實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。尤其是12月，碧桂園實(shí)現(xiàn)單月248億的銷售額，顯示了公司強(qiáng)勁的沖刺能力。　　

　　年初，碧桂園公布的年銷售目標(biāo)為1280億，總裁莫斌表示，這是綜合評(píng)估了各方面因素之后定下來的合理目標(biāo)。在半年業(yè)績發(fā)布時(shí)，莫斌一再強(qiáng)調(diào)對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)有信心。2013年碧桂園的銷售實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)增長，由2012年的476億增長到2013年的1060億，被視為年度最大的“黑馬”。莫斌在多個(gè)場合表示：“碧桂園不是黑馬，而是一匹奔馳的駿馬”。2014年實(shí)現(xiàn)1288億的銷售額創(chuàng)歷史新高，表明碧桂園業(yè)績?cè)鲩L的可持續(xù)性，同時(shí)過往幾年奠定的規(guī)模基礎(chǔ)也得到進(jìn)一步夯實(shí)。

　　

碧桂園集團(tuán)總裁莫斌

　　創(chuàng)新求變保增長　

　　據(jù)介紹，碧桂園規(guī)模的增長首先得益于優(yōu)良土地所在的位置，以及集團(tuán)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷能力的優(yōu)化提升及包括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展在內(nèi)的一系列創(chuàng)新手段的運(yùn)用。銷售規(guī)模上升的同時(shí)，銷售均價(jià)保持平穩(wěn)，可銷售存貨量穩(wěn)中有降，去化率進(jìn)一步提高。隨著成功經(jīng)驗(yàn)的積累，碧桂園未來的設(shè)計(jì)和營銷的創(chuàng)新能力將實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步成長，繼續(xù)有效提升集團(tuán)業(yè)績。

　　公告也顯示：2014年度銷售樓款現(xiàn)金回籠約1058億元，首次實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款過千億。土地購買策略以補(bǔ)充有效土地儲(chǔ)備為主，全年獲取土地的預(yù)期建筑面積為1958萬平方米，總代價(jià)約人民幣164億元（含少數(shù)股東權(quán)益）。

　　如營銷上的創(chuàng)新，碧桂園一改以往的人海戰(zhàn)術(shù)，保持碧桂園營銷原有的“狼性”的同時(shí)，開始引入分銷商和代理商，并與淘寶、京東、一呆等互聯(lián)網(wǎng)合作賣房，還開通諸如“鳳凰通”自媒體。莫斌在接受采訪的時(shí)候說，今年的業(yè)績是在營銷費(fèi)用大幅降低，營銷人員減半，存貨降低，整體市場下行的情況下完成的，所以這個(gè)業(yè)績的含金量很高。

　　“成就雙享”可持續(xù)　　

　　碧桂園也在一直努力提高競爭水平，務(wù)求在較為波動(dòng)的市場中也能實(shí)現(xiàn)增長。為了適應(yīng)新形勢(shì)下的發(fā)展，集團(tuán)管理層引入了符合碧桂園特點(diǎn)的“同心共享”的合伙人制度，實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人與集團(tuán)及股東之間的利益始終保持一致的運(yùn)行模式。此機(jī)制從去年10月開始，已有多個(gè)新項(xiàng)目得以采用，預(yù)期的管理效果十分明顯。“同心共享”機(jī)制加強(qiáng)了項(xiàng)目運(yùn)營效率，提升職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和積極性，受到了集團(tuán)內(nèi)部及投資者的廣泛歡迎。

　　總裁莫斌在新年致辭中表示，“同心共享”制度，面向所有員工，同股同權(quán)，合伙經(jīng)營。“碧桂園的員工不再是純粹的打工者或者職業(yè)經(jīng)理人，而是企業(yè)的運(yùn)營者和文化的傳承者。”莫斌進(jìn)一步指出“建筑理念做地產(chǎn)”、“精英團(tuán)隊(duì)做定位”、“互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷”將是對(duì)“成就雙享”的有力支撐。

　　

碧桂園中心

　　資本市場樹信心　

　　碧桂園完善、創(chuàng)新的管理舉措和發(fā)展前景，給投資者樹立了強(qiáng)大的信心。2014年碧桂園共從資本市場融資超過百億人民幣，在民營房地產(chǎn)企業(yè)中資本市場融資額年度排名第一。同時(shí)也是唯一一家房地產(chǎn)企業(yè)2014年內(nèi)獲得國際頂級(jí)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾提升兩次評(píng)級(jí)，目前評(píng)級(jí)為BB+，在所有民營住宅房地產(chǎn)開發(fā)商中的評(píng)級(jí)最高，距離投資級(jí)僅僅一步之遙。其中，碧桂園歷史首次的供股交易，募集到約4億美元的資金，此次供股碧桂園走在了市場前列，引發(fā)了行業(yè)的供股潮。另外，碧桂園還成功完成歷史首次的境外銀團(tuán)貸款，籌集高達(dá)45億港元貸款，該貸款的規(guī)模不但打破了內(nèi)地房企首次募集海外銀團(tuán)貸款的最高紀(jì)錄，而且也是碧桂園歷史上規(guī)模最大的一筆貸款。

　　11月底，美銀美林也升碧桂園(02007.HK)評(píng)級(jí)至“買入”，目標(biāo)價(jià)3.9元。而法巴也在公告當(dāng)天升碧桂園評(píng)級(jí)至“買入”，目標(biāo)價(jià)3.49元。其報(bào)告稱：在強(qiáng)勁的管道及土地收購支持下，相信碧桂園可持續(xù)錄得單位數(shù)的銷售增長。受惠銀行9月起放寬信貸，碧桂園的現(xiàn)金清收比例由2013年的不足80%，改善至85%至90%。

　　人才管理贏未來　

　　人才方面，碧桂園的表現(xiàn)也堪稱亮麗。碧桂園集團(tuán)董事局主席楊國強(qiáng)說：“買人是最賺錢的生意。”在招攬人才方面，碧桂園提出了“未來領(lǐng)袖計(jì)劃”，從全球著名高校招收一批碩士、博士畢業(yè)生，連續(xù)招收三年，2014年共招收了130余名。碧桂園將這批人才當(dāng)成未來事業(yè)的中流砥柱培養(yǎng)。

　　莫斌在新年致辭中宣布，碧桂園將進(jìn)入了管理3.0時(shí)代。據(jù)悉，在2015年，碧桂園將實(shí)施三年規(guī)劃中的“鋤弱扶強(qiáng)”計(jì)劃，對(duì)內(nèi)部區(qū)域劃分進(jìn)行整合，管理完善、發(fā)展?jié)摿薮蟮膮^(qū)域?qū)⒑喜⑷跣^(qū)域，區(qū)域?qū)用鎸⒂懈蟮淖灾鳈?quán)，“讓聽得見炮聲的人做決策”。這種權(quán)力的下放，將改變碧桂園之前的垂直管理模式，碧桂園的經(jīng)營會(huì)更加靈活、高效。

　　公告稱：碧桂園將順應(yīng)市場變化，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，以踐行我們一直以來的使命：“希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好。”在新的一年里，集團(tuán)必將繼續(xù)努力，在保持一定銷售規(guī)模增長的同時(shí)，旨在強(qiáng)化內(nèi)部運(yùn)行管理，狠抓成本控制，積極去庫存和盤活周轉(zhuǎn)較慢的資產(chǎn)，力爭實(shí)現(xiàn)經(jīng)營凈現(xiàn)金流有良好的表現(xiàn)，為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。