? 在中美貿易戰、國內環保風的嚴峻形勢下，中國民族涂料企業要生存更要發展，轉型升級成為每位企業家日思夜想話題。從企業采購開始積極擁抱互聯網，變單打獨斗到抱團取暖，將采購的信息、流程、庫存、運輸、客戶關系等分散資源做有效配置，實實在在降低采購成本、提高交易效率，互聯網+涂料“集采分銷”能為涂料企業創造了更多商業價值。
關于集采：隨著涂料市場競爭的日趨激烈，中小企業要脫穎而出必須致力于大幅降低成本。傳統“庫存采購策略”已經不能適應現代采購管理要求（強調供應鏈整體利益）。“集中采購策略”滿足多家企業聯合采購需求、規模化采購直接降低價格和交易成本，已經成為新的選擇。
電商發展：B2B集采分銷是電子商務環境下的采購模式，平臺為采購商提供了全天候、全透明的采購模式。B2B集采分銷實現了采購信息公開化、擴大采購范圍、優化采購全流程、大大降低庫存，使交易雙方易于達成長期戰略合作關系。
一，艾涂邦B2B“集采分銷”架構模式
1.1 B2B“集采分銷”架構圖：通過多家供應商和N家采購商之間的B2B平臺，用戶通過交易平臺發布采購信息、尋找供應商、產品體驗、詢價報價、訂單合同、在線支付、提貨、配送、結算開票完整交易閉環。將涂料企業采購全生命周期的信息流、資金流、物流有機融合，實現線上采購+線下配送一站式服務：
1.2 B2B“集采分銷”服務：B2B平臺根據采購流程提供信息決策、采購前、采購中、采購后四大服務模塊：
二，艾涂邦B2B“集采分銷”商業價值
互聯網+涂料推動了各種創新商業模式，其中B2B “集采分銷”不僅將采購貨物、資金和服務集中化，極大降本增效，而且有利于社會資源的有效配置，創造了新價值：
2.1采購商得實惠、供應商獲訂單：集中采購賦能一群實力較弱的企業，提高集體議價能力，獲得大企業對等成本優勢。同時B2B“集采分銷”吸引了更多供應商競標，共同解決分散交易資金流+物流的問題，提升行業供應鏈效率。
2.2 互聯網提升交易效率：除了全流程交易閉環，平臺還提供增值服務包括，供應商邀請、信用評估、大數據決策、物流匹配、質量控制、客戶管理、合約管理、業務協同等。
2.3信息化實現陽光采購：利用互聯網平臺進行采購公示和招投標，根據公開規則所有符合條件的供應商和采購商都能方便查詢信息，公平開展線上交易，全流程每個步驟都可監控。
2.4共享信息，優化庫存：傳統采購模式各企業獨立庫存決策，加大了實際庫存數量增加了庫存風險。B2B“集采分銷”，企業用戶共享庫存數據、實時調撥有效盤活庫存。
三，艾涂邦B2B “集采分銷”案例
品種：鈦白粉是涂料上游主要原料之一，我們以安納達-常州市場“1+N”集采分銷艾涂邦解決方案來具體舉例說明。
安納達簡介：深交所上市公司（股票代碼：002136），目前公司總資產超過10億元，具有年產3萬噸銳鈦型鈦白粉、8萬噸金紅石型鈦白粉、1萬噸專用鈦白粉生產能力。
常州市場現狀：常州是“中國涂料之鄉”，全市涂料企業260多家，產量占據江蘇省涂料總產量50%，全國總產量的10%，形成了以新型環保涂料為特色的區域經濟集群。
“集采分銷”第1步-倉庫前移：工廠根據約定，有計劃的將部分庫存前移至消費地艾涂邦中心倉（中國物流常州庫），實現就近分銷，滿足本地涂料企業按需下單提貨的需求。
“集采分銷”第2步-集采分銷：艾涂邦攜手地方涂協通過線上邀請+線下活動盡可能聚集本地260家涂料企業采購需求，并與上游優質工廠集中洽談議價，下游涂料企業根據采購訂單數量和頻次獲得對應優惠價格，理想結算條件。
“集采分銷”第3步-物流優化：銅陵-常州公路運輸整車150元/噸（零擔200以上），而銅陵-常州水路僅50元/噸，艾涂邦集中貨源批量定班走長江水道。第一采購端干線運輸成本節省100元/噸。其次銷售端，因為中心倉集中處理訂單，每天集中配送保證運力，提貨10噸享受接近整車優惠運價！
“集采分銷”第4步-訂單融資：涂料企業積累一定交易數據，艾涂邦戰略伙伴（平安銀行、上海銀行）提供基于交易閉環的訂單融資，額度50～500萬無需抵押、專款專用、隨借隨還。
第5步-大數據決策：積累了區域的涂料主要原料交易價格、交易量、庫存量、運輸量大數據，艾涂邦研發行業數據決策系統共享給會員單位，實現涂料企業更科學經營決策。
【關注】江蘇中海互聯網科技有限公司是由國家級涂料科研、行業服務機構中海油常州涂料化工研究院與國家電子商務示范企業復材（江蘇）電子商務有限公司合資成立的混合所有制互聯網平臺公司，央企實力+民企活力=競爭力。
旗下“艾涂邦itubang”立足原輔料-涂料-涂裝上下游產業鏈，為全球涂料行業用戶提供“電商交易、智慧物流、產業金融、科技服務、數字媒體”五大場景化互聯網+涂料解決方案。（作者：涂料社 許文強）
[編輯: 焦琳]
