?　　在中美貿(mào)易戰(zhàn)、國(guó)內(nèi)環(huán)保風(fēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，中國(guó)民族涂料企業(yè)要生存更要發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為每位企業(yè)家日思夜想話題。從企業(yè)采購(gòu)開(kāi)始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，變單打獨(dú)斗到抱團(tuán)取暖，將采購(gòu)的信息、流程、庫(kù)存、運(yùn)輸、客戶關(guān)系等分散資源做有效配置，實(shí)實(shí)在在降低采購(gòu)成本、提高交易效率，互聯(lián)網(wǎng)+涂料“集采分銷”能為涂料企業(yè)創(chuàng)造了更多商業(yè)價(jià)值。

　　關(guān)于集采：隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，中小企業(yè)要脫穎而出必須致力于大幅降低成本。傳統(tǒng)“庫(kù)存采購(gòu)策略”已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代采購(gòu)管理要求（強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈整體利益）。“集中采購(gòu)策略”滿足多家企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)需求、規(guī)模化采購(gòu)直接降低價(jià)格和交易成本，已經(jīng)成為新的選擇。

　　電商發(fā)展：B2B集采分銷是電子商務(wù)環(huán)境下的采購(gòu)模式，平臺(tái)為采購(gòu)商提供了全天候、全透明的采購(gòu)模式。B2B集采分銷實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)信息公開(kāi)化、擴(kuò)大采購(gòu)范圍、優(yōu)化采購(gòu)全流程、大大降低庫(kù)存，使交易雙方易于達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　一，艾涂邦B2B“集采分銷”架構(gòu)模式

　　1.1 B2B“集采分銷”架構(gòu)圖：通過(guò)多家供應(yīng)商和N家采購(gòu)商之間的B2B平臺(tái)，用戶通過(guò)交易平臺(tái)發(fā)布采購(gòu)信息、尋找供應(yīng)商、產(chǎn)品體驗(yàn)、詢價(jià)報(bào)價(jià)、訂單合同、在線支付、提貨、配送、結(jié)算開(kāi)票完整交易閉環(huán)。將涂料企業(yè)采購(gòu)全生命周期的信息流、資金流、物流有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)線上采購(gòu)+線下配送一站式服務(wù)：

　　

　　1.2 B2B“集采分銷”服務(wù)：B2B平臺(tái)根據(jù)采購(gòu)流程提供信息決策、采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后四大服務(wù)模塊：

　　

　　二，艾涂邦B2B“集采分銷”商業(yè)價(jià)值

　　互聯(lián)網(wǎng)+涂料推動(dòng)了各種創(chuàng)新商業(yè)模式，其中B2B “集采分銷”不僅將采購(gòu)貨物、資金和服務(wù)集中化，極大降本增效，而且有利于社會(huì)資源的有效配置，創(chuàng)造了新價(jià)值：

　　2.1采購(gòu)商得實(shí)惠、供應(yīng)商獲訂單：集中采購(gòu)賦能一群實(shí)力較弱的企業(yè)，提高集體議價(jià)能力，獲得大企業(yè)對(duì)等成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)B2B“集采分銷”吸引了更多供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)，共同解決分散交易資金流+物流的問(wèn)題，提升行業(yè)供應(yīng)鏈效率。

　　2.2 互聯(lián)網(wǎng)提升交易效率：除了全流程交易閉環(huán)，平臺(tái)還提供增值服務(wù)包括，供應(yīng)商邀請(qǐng)、信用評(píng)估、大數(shù)據(jù)決策、物流匹配、質(zhì)量控制、客戶管理、合約管理、業(yè)務(wù)協(xié)同等。

　　2.3信息化實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)公示和招投標(biāo)，根據(jù)公開(kāi)規(guī)則所有符合條件的供應(yīng)商和采購(gòu)商都能方便查詢信息，公平開(kāi)展線上交易，全流程每個(gè)步驟都可監(jiān)控。

　　2.4共享信息，優(yōu)化庫(kù)存：傳統(tǒng)采購(gòu)模式各企業(yè)獨(dú)立庫(kù)存決策，加大了實(shí)際庫(kù)存數(shù)量增加了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。B2B“集采分銷”，企業(yè)用戶共享庫(kù)存數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)調(diào)撥有效盤(pán)活庫(kù)存。

　　三，艾涂邦B2B “集采分銷”案例

　　品種：鈦白粉是涂料上游主要原料之一，我們以安納達(dá)-常州市場(chǎng)“1+N”集采分銷艾涂邦解決方案來(lái)具體舉例說(shuō)明。

　　安納達(dá)簡(jiǎn)介：深交所上市公司（股票代碼：002136），目前公司總資產(chǎn)超過(guò)10億元，具有年產(chǎn)3萬(wàn)噸銳鈦型鈦白粉、8萬(wàn)噸金紅石型鈦白粉、1萬(wàn)噸專用鈦白粉生產(chǎn)能力。

　　常州市場(chǎng)現(xiàn)狀：常州是“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”，全市涂料企業(yè)260多家，產(chǎn)量占據(jù)江蘇省涂料總產(chǎn)量50%，全國(guó)總產(chǎn)量的10%，形成了以新型環(huán)保涂料為特色的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集群。

　　“集采分銷”第1步-倉(cāng)庫(kù)前移：工廠根據(jù)約定，有計(jì)劃的將部分庫(kù)存前移至消費(fèi)地艾涂邦中心倉(cāng)（中國(guó)物流常州庫(kù)），實(shí)現(xiàn)就近分銷，滿足本地涂料企業(yè)按需下單提貨的需求。

　　“集采分銷”第2步-集采分銷：艾涂邦攜手地方涂協(xié)通過(guò)線上邀請(qǐng)+線下活動(dòng)盡可能聚集本地260家涂料企業(yè)采購(gòu)需求，并與上游優(yōu)質(zhì)工廠集中洽談議價(jià)，下游涂料企業(yè)根據(jù)采購(gòu)訂單數(shù)量和頻次獲得對(duì)應(yīng)優(yōu)惠價(jià)格，理想結(jié)算條件。

　　“集采分銷”第3步-物流優(yōu)化：銅陵-常州公路運(yùn)輸整車150元/噸（零擔(dān)200以上），而銅陵-常州水路僅50元/噸，艾涂邦集中貨源批量定班走長(zhǎng)江水道。第一采購(gòu)端干線運(yùn)輸成本節(jié)省100元/噸。其次銷售端，因?yàn)橹行膫}(cāng)集中處理訂單，每天集中配送保證運(yùn)力，提貨10噸享受接近整車優(yōu)惠運(yùn)價(jià)！

　　“集采分銷”第4步-訂單融資：涂料企業(yè)積累一定交易數(shù)據(jù)，艾涂邦戰(zhàn)略伙伴（平安銀行、上海銀行）提供基于交易閉環(huán)的訂單融資，額度50～500萬(wàn)無(wú)需抵押、專款專用、隨借隨還。

　　第5步-大數(shù)據(jù)決策：積累了區(qū)域的涂料主要原料交易價(jià)格、交易量、庫(kù)存量、運(yùn)輸量大數(shù)據(jù)，艾涂邦研發(fā)行業(yè)數(shù)據(jù)決策系統(tǒng)共享給會(huì)員單位，實(shí)現(xiàn)涂料企業(yè)更科學(xué)經(jīng)營(yíng)決策。

　　【關(guān)注】江蘇中海互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司是由國(guó)家級(jí)涂料科研、行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)中海油常州涂料化工研究院與國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)復(fù)材（江蘇）電子商務(wù)有限公司合資成立的混合所有制互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，央企實(shí)力+民企活力=競(jìng)爭(zhēng)力。

　　旗下“艾涂邦itubang”立足原輔料-涂料-涂裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為全球涂料行業(yè)用戶提供“電商交易、智慧物流、產(chǎn)業(yè)金融、科技服務(wù)、數(shù)字媒體”五大場(chǎng)景化互聯(lián)網(wǎng)+涂料解決方案。（作者：涂料社  許文強(qiáng)）

　　

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