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馬連莊鎮甜瓜以香甜脆出名,批發市場天天交易火爆。

　　

中專畢業的小徐辭職回老家做起了農村淘寶。

　　眼下正是甜瓜豐收的季節,馬連莊果蔬批發市場內一派忙碌的景象。從大棚里運出來的甜瓜在這里經過分揀、包裝、裝車后被運往全國各地。50歲的嵐桑村村民徐秀芹在人群中忙忙碌碌,一會忙著清點箱數,隨著村里甜瓜的不斷壯大,這幾年,她做起了農村經紀人,收入有了很大提升。

　　同樣在忙碌的還有27歲的小伙徐清華,不過他的戰斗場是一間20余平米的“淘寶屋”。在嵐桑村,和他一般大的年輕人大多在外打工,不愿意回到村里。在外工作幾年后,徐清華瞅準了農村電商的機遇,毅然決然地回村干起了“農村淘寶”。雖然眼下還處于虧損狀態,但他對未來非常有信心。

　　一個是農村經紀人,一個是農村淘寶人。選擇雖有不同,但他們都通過自身的改變,來謀求更好的生活。

　　■經紀人

　　一斤只賺一毛錢

　　賣瓜半年賺十萬

　　馬連莊的甜瓜以香、脆、甜而出名,在東北、河北、北京等地都是知名特產。該鎮甜瓜年產量達一億斤,年均產值達到5億元左右。這也催生了周邊村莊的農民,向專業經紀人轉型。

　　每年的4月初到10月初,是徐秀芹一年中最忙碌的時候。以前種甜瓜的時候每天都圍著大棚轉,現在當了農村經紀人之后,徐秀芹幾乎天天都在市場上忙活。“要提前和客戶聯系好,給客戶安排好住處,幫著客戶找工人等。”徐秀芹說,甜瓜從地頭拉到市場,需要人分揀、包裝、裝車,這些人手也得提前招好。馬連莊鎮今年的甜瓜大豐收,這讓從沈陽跑來收瓜的張滌喜上眉梢。“這里的甜瓜非常有名,這么好的瓜也只能在這里能收到。”張滌說。

　　張滌是徐秀芹的大客戶,每天的甜瓜需求量在3萬斤左右。甜瓜價格看整體行情,一般一天一個價,她每斤能賺一毛錢。由于長時間合作,張滌已然很信任徐秀芹,不管是收甜瓜還是找幫手,他都通過徐秀芹來操作。這里的老百姓干活踏實、從不偷懶耍滑,讓張滌非常有好感。每天完工之后,張滌都是按照小時給工人們現金結算。

　　當了七八年的經紀人,徐秀芹已經從最初的忐忑緊張,變得非常嫻熟,對整個市場的行情也非常熟悉。自從馬連莊的甜瓜形成產業之后,這里的甜瓜并不愁賣。就連以前讓她發愁的產量、運輸等問題,如今都已經蕩然無存了。的確如此,大棚旁邊有了平塘、機井,200米內都能用上水,農民靠天吃飯的日子一去不復返了,產量有了實打實的保證。生產路直接通到了田地里,再也不擔心下雨天要靠人力從大棚里背瓜出來。“以前最怕的就是下雨天,踩著泥從地里把瓜一點一點往外背,效率太慢了。”徐秀芹說,如今,車輛直接開到大棚門口,裝滿車就拉到市場。

　　從種瓜轉變成一名經紀人,得益于果蔬批發市場的成立,也得益于自己的選擇。徐秀芹毫不掩飾的告訴記者,每年從4月初忙到10月初,一年能收入10萬元。近幾年,家里生活條件越來越好了,前年剛剛添置了一輛小轎車。從一名普通農民到經紀人的華麗轉身,讓她嘗到了實實在在的甜頭。

　　■淘寶人

　　辭職回村玩淘寶

　　網上買了輛汽車

　　在嵐桑村,提起徐清華的淘寶小店,村民幾乎無人不知,無人不曉。這個店鋪就在嶄新的柏油馬路一側,店鋪外面“農村淘寶”的字眼非常醒目。店主小徐中專畢業之后,也曾一直在外打工。去年11月份,看到阿里巴巴農村淘寶萊西服務中心的招募之后,他立即提交申請并順利通過面試。之后,小徐毅然決然地辭掉工作,回到家鄉開起了農村淘寶店。

　　對于回村創業這件事,小徐有自己的盤算:出去打工錢賺得并不是很多,家里老人又沒人照顧。如果回到村里,不僅可以幫助解決農村人“買難”的問題,還能幫助村民將甜瓜從網上賣出去,解決“賣難”的問題。小徐說,這里的“賣難”講的并不是沒有銷路,而是賣不了高價格。

　　去年煙臺蘋果在當地的收購價是2元一斤,可是經過收購、運輸、批發、再次倒手等環節后,在黃河以南的區域,到達客戶手里的價是10元一斤。而當地的網絡用戶們通過互聯網銷售,六七元一斤就非常好賣,也賺了不少錢,這給了徐清華很大啟發。

　　馬連莊甜瓜和煙臺蘋果一樣,品相好,口感好,名聲大,完全可以做大做強。砍掉所有的中間環節,直接將新鮮的瓜果從網上銷售到消費者手中,還能幫村民們賣個高價,這件事小徐盤算了很久。　

　　小徐的淘寶店主要從事代買和代賣服務,從柴米油鹽到家居用品,小徐都曾給村里人代買過。嵐桑村大多是中老年人,不會網上購物。“我上月月初幫人代買了一輛海馬汽車,還代買了一臺跑步機。”提起自己的業績,小徐眼里透著一種驕傲。通過農村淘寶與當地廠家的合作,汽車上路花了10萬元,比4S店便宜了四五千元。

　　在他看來,這個20余平米的淘寶店也是嵐桑村脫貧路上的一個縮影。以前村民習慣從集市上買幾十元的衣服,如今從網上買上百元的衣服已不是新鮮事；村里老人慢慢地用上了手機,有的家里還安裝上了寬帶網絡……小徐告訴記者,他代買不收代買費,網上是啥價格就賣啥價格,有時候他還給村民墊付費用,等貨到了再給現金。

　　2月份賣了2萬元的貨,3月份3萬元左右,4月份流水13萬元,其中一輛汽車占了9萬……小徐的客戶目前覆蓋四五十戶,他的目標是200戶。化肥、農藥、衣物、手機、電動車……隨著淘寶店知名度逐步提高,來找小徐買東西的村民越來越多,但找他賣東西的卻很少。

　　小徐心里盤算著,以后主要的業務還是得走“上行”,就是將農產品通過網絡賣出去。他給記者舉例說明,甜瓜在家門口賣給收貨商是3塊錢一斤,如果從網上銷售能賣到5塊錢一斤,一斤就能多賺2塊錢。不過,考慮到甜瓜太脆,對運輸條件要求較高,小徐還在琢磨最有效的運輸方式,以確保這條路行得通。

　　記者了解到,小徐目前的收入來源完全來自于農村淘寶。雖然賣出去的東西不少,但他的收入并不高。4月份的業績突破10萬元,但加上補貼收入也僅有2000余元。“盤算下來我覺得自己甚至是虧本的,但現在主要在打基礎,以后會越來越好。”小徐不想一輩子在外面打工,他認定了農村電商前景廣闊,他還要打通農產品網上銷售渠道,幫著村民們賣出好價。

　　■記者手記

　　農村美麗天地

　　也是廣闊天地

　　如果不知道哪里是世外桃源,沒有地方讓你安靜下來,不用去南極也不必去西藏,開車到萊西逛逛。

　　無論市區還是鄉間,到處有鮮花綻放,到處有綠樹成行。晴天天空瓦藍,雨后清新芬芳。

　　偏偏萊西又多湖、多河、多濕地,多果園、多大棚、多農場。幾乎沒有重工業,也沒有大型污染企業,萊西是一處凈土,一處可以安放靈魂的地方。

　　我們曾經討論,這么美麗的城市,這么可人的鄉村,這么低成本的房價和地價,為何少見大型的投資集團和養老項目?得到的答案是這樣的:缺少大型醫院,缺少良好教育。

　　不過,我們想這是暫時的,以如火如荼的鄉村游來看,城里人早晚會回歸農村,會回歸綠水青山和精神家園。而先知先覺的,必將是大的投資集團和產業資本。

　　“下一個風口,會是農業互聯網”,在今年4月23日舉行的中國綠公司年會上,以風口論而出名的小米公司負責人雷軍表示,因為農村和城市的差別越來越大,越來越大的城鄉差別背后是什么?是無限的商業機會。

　　如今的農村,在信息同步上和城里的差距已經不大。智能手機基本普及,很多人家里都有WiFi,農村人也越來越習慣于互聯網購物。用互聯網思維、用互聯網手段改變農村已經成為可能。

　　阿里、京東正在緊鑼密鼓地在農村跑馬圈地,新希望、小米等公司也斥巨資投資了農村互聯網項目。在萊西馬連莊鎮嵐桑村,我們見到了朝氣蓬勃、信心滿滿的農村淘寶人徐清華。作為從城市回到農村創業的代表,他通過農村淘寶賣給過村民9萬多元的海馬汽車,也賣出過1700元的跑步機,盡管還是虧損狀態,可以預見的是,會有很好的未來。

　　同樣,島城的家潤·慧生活、高一品、鮮多多、士多商場等一批特色涉農電商交易平臺,在扶貧的同時也實現了雙向共贏。看好農村未來的,還有眾多的采摘農場、農業合作社和現代農業莊園。按照《大沽河流域保護和空間利用總體規劃》,萊西、平度和即墨的沽河沿岸,將培育100家至少百畝以上的家庭農場。

　　在萊西,在青島的各個村莊,從城里回歸農村去做網商,開農場、做貿易的年輕人,農村的綠水青山、生態家園也必然將吸引更多的市民去游玩、置業和投資。

　　對于島城的農村來講,美麗天地必然是廣闊的天地。

　　本版文/本報記者　郝園園　姜振海　實習生　王媛圖/本報記者　王濱

　　 （來源：半島網-半島都市報）