? 早晨7點(diǎn)半出門(mén)，晚上9點(diǎn)半回家，簽了一個(gè)合同、帶六撥客戶看房，中午飯沒(méi)顧上吃，晚上餓過(guò)勁了沒(méi)吃。這是浮山后六小區(qū)一家房產(chǎn)中介張欣梅2月28日一天的真實(shí)記錄。雙稅下降后的首個(gè)周末，島城二手房市場(chǎng)就像張欣梅的腳步一樣，迅速地忙碌起來(lái)。
【上午8點(diǎn)半】 2月份第一單終于簽下 張欣梅入職僅僅不到3個(gè)月時(shí)間，作為兩個(gè)孩子的母親，從第一個(gè)孩子開(kāi)始就成為了家庭主婦，突如其來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度，對(duì)張欣梅也是一次考驗(yàn)。
2月28日是張欣梅當(dāng)月第一單合同簽約的時(shí)間，盡管跟客戶約在8點(diǎn)半到房主家簽合同，從浮山后小區(qū)到四季景園坐公交車(chē)也就十幾分鐘的時(shí)間，但她早晨7點(diǎn)半就從家里出門(mén)了，不到8點(diǎn)就到了房主家里。“提前去等著客戶是一種禮貌。另外，有些細(xì)節(jié)可以跟房主再敲定一下。”張欣梅說(shuō)，這個(gè)合同客戶只看了兩次，這次是直接帶著定金來(lái)了，跟房東第一次見(jiàn)面就簽了合同，84平方米的套二房以接近140萬(wàn)的價(jià)格成交。
因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方第一次見(jiàn)面，買(mǎi)家和房主就細(xì)節(jié)又商量了一番，畢竟買(mǎi)賣(mài)近140萬(wàn)的房子是件大事。與張欣梅一起幫客戶簽合同的店長(zhǎng)留下來(lái)協(xié)調(diào)雙方詳談，在合同的第三方上簽上自己的名字后，張欣梅就匆匆離開(kāi)了，對(duì)她來(lái)說(shuō)，繁忙的一天才剛剛開(kāi)始。
【上午10點(diǎn)】 無(wú)法分身同事幫忙帶看 上午10點(diǎn)，張欣梅又回到了浮山后六小區(qū)，一位客戶從網(wǎng)上看到了張欣梅發(fā)布的一套房子，想給老人買(mǎi)。這套房子是新掛出來(lái)的房源，也是套二的房子，80多平方米，房東要價(jià)126萬(wàn)，因?yàn)榉孔邮嵌翘貏e適合老人居住，張欣梅認(rèn)真地給客戶做了推薦，客戶也比較滿意，看得特別仔細(xì)。
帶客戶看房的同時(shí)，張欣梅的手機(jī)一直響個(gè)不停，因?yàn)檫€有一撥客戶要看世紀(jì)華庭小區(qū)的一套房子，兩撥客戶看房時(shí)間沖突，沒(méi)辦法她只能拜托公司同事幫忙帶看。“因?yàn)榭蛻羰俏业模崆奥?lián)系、約時(shí)間也是我來(lái)做的，所以客戶到了之后會(huì)給我電話，然后我再電話聯(lián)系同事去等著他們。”張欣梅說(shuō)，做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為客戶服務(wù)是最重要的工作，自己的客戶不能親自帶著去看房子已經(jīng)是不好意思了，所以必須得幫客戶安排好了、溝通好了，“只有這樣客戶才會(huì)信任自己，把自己的房子交給你來(lái)賣(mài)，或者委托你幫他們買(mǎi)。”
【上午11點(diǎn)】 以前的客戶來(lái)看房了 上午11點(diǎn)，張欣梅的一位老客戶又來(lái)看房了，這位客戶原本住在青西新區(qū)，現(xiàn)在打算搬到浮山后居住，“主要是為了孩子將來(lái)上初中比較方便。”之前張欣梅已經(jīng)帶他們看過(guò)兩套房子。穿梭在小區(qū)的路上，張欣梅不時(shí)跟碰面的同事打招呼，記者看到，每一個(gè)穿著黑色職業(yè)西裝的經(jīng)紀(jì)人身邊都跟著兩三名看房子的客戶。
陪上一撥客戶看完房子，張欣梅馬不停蹄地趕往浮山后四小區(qū)，一對(duì)年輕夫婦已經(jīng)在等她了。“這是我孩子同學(xué)的家長(zhǎng)，他們想在學(xué)校附近買(mǎi)套房子，這樣接送起孩子上放學(xué)比較方便。”張欣梅說(shuō)，對(duì)方知道她是干這行的，就希望她能幫忙找套好房子，“關(guān)鍵是熟悉，所以比較信任我。”張欣梅說(shuō)，他們需要的也是套二的房子，在四小區(qū)或者六小區(qū)都可以，選擇余地比較大，但他們不想再重新裝修了，對(duì)房子裝修品質(zhì)要求比較高，挑到中意的房子也不是很容易。
陪同學(xué)家長(zhǎng)看完房子已經(jīng)是12點(diǎn)45分了，對(duì)方要請(qǐng)張欣梅一起吃飯，被她謝絕了，“要請(qǐng)也是我請(qǐng)你們，但真是來(lái)不及了，下一個(gè)客戶約在下午1點(diǎn)半。”
【下午1點(diǎn)半】 早上簽約的客戶又來(lái)了 下午1點(diǎn)半的客戶是張欣梅臨時(shí)約的，“就是早上簽約賣(mài)房子的房主。”早上張欣梅幫他賣(mài)了房子，下午帶著他買(mǎi)新房子。“這是最完美的合作。”張欣梅說(shuō)，房東賣(mài)房子之后，必然有重新買(mǎi)房的需求，加上已經(jīng)合作過(guò)一次，雙方建立了信任，順理成章地能繼續(xù)下一次合作。
房東賣(mài)了四季景園的套二房，想換一套香山美墅的套三房，正好張欣梅手里也有這個(gè)小區(qū)的房源，帶著客戶看了香山美墅的兩套房子，張欣梅已經(jīng)累得有點(diǎn)走不動(dòng)了。
回到公司已經(jīng)是下午2點(diǎn)半了，張欣梅終于有機(jī)會(huì)坐下來(lái)歇一歇，喝口熱水。中午沒(méi)趕回公司，她讓同事幫忙捎了一份黃燜雞米飯，此刻飯已經(jīng)涼透，張欣梅也沒(méi)有食欲了，“累得沒(méi)勁吃了，等晚上拿回家熱熱再吃吧。”喝下一大杯熱水之后，張欣梅又滿血復(fù)活了，整理早上簽合同的材料，一一跟上午帶看的客戶電話溝通，了解他們對(duì)上午看的房子是否滿意，是否打算再仔細(xì)看一些，或者有哪些不滿意的，再給推薦新的房源。
【晚上9點(diǎn)半】 拖著一身疲憊回到家中 晚上6點(diǎn)，當(dāng)天的最后一撥客戶到了，客戶原本住在河西附近，老房子已經(jīng)賣(mài)了，想在浮山后買(mǎi)套房子。張欣梅又帶這一家人去看了新出的二樓套二房，這已經(jīng)是她當(dāng)天第三次踏進(jìn)這套房子。晚上6點(diǎn)半，張欣梅將看完房的客戶送走，這是她當(dāng)天的第6撥客戶，也是最后一撥，“原本有7撥客戶，還好有同事幫忙帶看了一撥。”張欣梅靠在椅子上大口地喝水。
送走最后一撥客戶后，張欣梅又在公司里繼續(xù)查房源信息，給買(mǎi)房的客戶打電話推薦房源、給賣(mài)方打電話約定第二天的看房時(shí)間，“第二天是周日，看房的客戶也很多，到現(xiàn)在已經(jīng)有5個(gè)客戶了。”記者看到，不僅張欣梅在店里加班，絕大部分同事也都在總結(jié)當(dāng)天的帶看情況、分析有意向的客戶、準(zhǔn)備第二天的帶看。
晚上9點(diǎn)半，張欣梅離開(kāi)店，拖著一身疲憊回到家中，盡管老人給留著飯，但張欣梅早已經(jīng)餓過(guò)勁了，從包里掏出中午沒(méi)吃的黃燜雞米飯，放進(jìn)了冰箱，晚飯也沒(méi)吃……
■業(yè)內(nèi)人士 新政帶來(lái)看房量漲1.5倍 “春節(jié)后三四月份確實(shí)是房屋交易的高峰期，但前幾個(gè)周，店里12名員工平均每人能帶一撥客戶，現(xiàn)在每人都要帶看三四撥。”店長(zhǎng)陳文海告訴記者，春節(jié)后每天的帶看量比去年同期增加了150%，成交量則上漲了近兩倍。“雙稅下降后，感覺(jué)客戶一下子‘冒’出來(lái)了。”陳文海說(shuō)新房和二手房的需求都上來(lái)了，“現(xiàn)在主要是以剛需為主，這種需求受政策影響最為敏感。”陳文海分析，剛需的交易逐步滿足后，接下來(lái)就是改善性住房需求，這種需求受政策影響相對(duì)比較滯后，但對(duì)市場(chǎng)影響更大，“改善性住房需求會(huì)把現(xiàn)住房賣(mài)掉后再買(mǎi)新房，或者一邊賣(mài)一邊買(mǎi)，這就為市場(chǎng)又提供了供給和需求。”
周日二手房成交175套 根據(jù)青島網(wǎng)上房地產(chǎn)的交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，受春節(jié)假期影響，青島2月二手房成交也出現(xiàn)了意料之中的“低谷”。2月青島二手房共成交1751套，環(huán)比1月下降53%，但環(huán)比2015年同期上漲24.4%；成交面積177994.18平方米，環(huán)比下降51%。
從2月青島二手房市場(chǎng)每日成交走勢(shì)來(lái)看，共有10個(gè)單日成交突破100套。其中成交量的峰值出現(xiàn)在2月28日，這是雙稅下降后的首個(gè)周日，當(dāng)日青島二手房市場(chǎng)成交175套；成交面積的峰值則出現(xiàn)在2月22日，當(dāng)日簽約面積20047.03平方米，平均每套簽約面積約155平方米。從2月各區(qū)二手房交易情況來(lái)看，市南、市北、李滄、嶗山市內(nèi)四區(qū)共成交二手房1295套，占比全市總交易量74%；黃島、城陽(yáng)、高新區(qū)共成交二手房456套，占全市二手房總交易量26%。
從分區(qū)數(shù)據(jù)來(lái)看，2月市北區(qū)二手房成交609套，占比全市總交易量34.78%；市南區(qū)二手房2月發(fā)揮出色，共成交二手房327套，占全市總量18.68%，力壓黃島奪得亞軍；黃島區(qū)名列第三，2月成交二手房316套，占全市總成交量18.05%。
青島鏈家市場(chǎng)部分析師劉爍表示，現(xiàn)在房產(chǎn)市場(chǎng)成交的大部分置業(yè)者都是改善型客戶，形成這樣的原因主要一是因?yàn)槎フ叩某雠_(tái)，三房成了一些家庭的“剛需”；還有一個(gè)原因就是因?yàn)槭赘侗壤档停实南抡{(diào)，這讓置業(yè)者敢去購(gòu)買(mǎi)更大的房子。
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記者 臧旭平
[編輯: 高明良]
