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　　日前，保險代理人頻頻被爆高收入，有的曬出上百萬元月薪工資單。一些保險的招聘信息上，也打出“招聘保險代理人，月薪破萬不是夢”的旗號。保險代理人的工資真的這么高嗎?記者對青島的保險市場進行調查發現，保險代理人的工資多采用“上不封頂，下不保底”的計算方式，除了保單提成之外，組建新團隊培養新人也是工資收入的重要來源。保險代理人堅持工作一年以上，月薪過萬元是常事兒。以往印象中都是下崗職工賣保險，但如今，保險代理人多是“白富美”。

　　工作一年月薪多在萬元以上

　　如今實體經濟不景氣，傳統行業業績下滑，不少企業面臨降薪裁員。保險代理人高薪收入卻被瘋傳，對此，記者進行深入調查發現，曾經“一人做保險，全家不要臉”的年代早已一去不復返，現在是“全家偷著樂”。在保險行業扎根多年的代理人，待遇都不薄。

　　保險經理人的工資構成都是怎樣的呢?從工資單上羅列的項目來看，2015年11月份稅前工資是12518元。包括：續傭金額1536.57元，育才獎2000元，育成獎3000元，職務津貼為600元，直轄組管理津貼495.34元，組育成津貼(直接)60元，組育成津貼(間接)795.19元，繼續率獎金1997.54元……還有社保補貼、養老金補貼等。由此來看，保險代理人工資主要來源于帶新人團隊和保單提成。

　　據一家國有保險公司的壽險工作人員王女士介紹，保險代理人有團隊營銷和個人營銷兩種。通常帶團隊的經理收入比較高，月薪都在萬元以上，個人營銷就看保單數量。一家產險公司的經理徐先生告訴記者：“對于團險來說，經理人如果簽下一個大單子，當月月薪上百萬元也是有可能的。”

　　銀行行長跳槽做保險代理人

　　在很多人的印象中，提起保險代理人總會讓人覺得反感。很多都是下崗職工 ，素質不高，天天纏著買保險。還有些坑蒙拐騙，保單無效、無法賠償等問題頻發，一度讓社會對保險這個行業“側目”。但如今這個行業 ，確實發生了翻天覆地的變化。

　　沈超曾是一名社區銀行行長，在銀行奮斗了三年多，工資從1450元漲到接近10000元。但她卻在2014年跳槽進了保險公司，成為一名普通的業務員。談及原因，沈超認為，自己在銀行面臨一個問題，所努力獲得的成果可能根本不屬于自己，得不到想要的成就感。

　　“我愿意從一個小業務員起步，慢慢去晉升為業務經理、高級經理、總監甚至區域總經理，我喜歡這種付出之后立竿見影的回報，收入不封頂，晉升沒有天花板，而更重要的是自己會獲得很大的成長和收獲。”她說。

　　“上不封頂，下不保底”競爭激烈

　　看看保險代理人的工資，確實讓人兩眼發光，但世界終究沒有免費的午餐。“上不封頂，下不保底”的競爭機制，對保險代理人是“大浪淘沙”般篩選。

　　記者了解到，保險代理人的晉升有著完善的制度規定。由兼職到正式代理人，需要在三個月內保單額度達到4500元左右，客戶數需要達到6個 。如果完不成這個數額，自己也就自動退出。需要培養一定數量的新人，才能晉升到更高級別，這期間通常還得需要每個月都有新的保單業務。當然每個公司的具體晉升機制，在規定上也會有所不同。

　　這種“上不封頂，下不保底”機制需要你不斷開拓新的客戶，如果完不成任務，便會自動淘汰。而這也在無形中要求保險員有較好的人脈圈層，保險代理人的層次自然就提高了。同時，高淘汰率也讓保險代理人的流動性加大。保單多的時候工資很高，少的時候工資縮水，高低工資差距很大。

　　行業增長帶動員工收益增加

　　上市險企公布的2014年年報統計顯示，2014年中國平安保險員工的平均年薪是17.61萬元，中國人壽員工平均年薪是13.64萬元，新華保險員工平均年薪是13.2萬元。1月25日，中國保監會在2016年全國保險監管工作會議上指出，2015年保險業繼續保持強勁勢頭 ，全國保費收入達2.4萬億元，同比增長20%。其中，財產險保費收入7995億元，同比增長11%；人身險保費收入1.6萬億元，同比增長25%。

　　保險代理人工資能實現快速增長，業內人士分析認為，隨著人們生活水平和風險意識的提高，對保險的接受能力逐漸增強，再加上國家政策的支持，保險行業將處于一個迅速成長期，行業發展保單增多，帶動保險代理人工資的上漲。

　　城市信報/信網記者 孫曉琳

（來源：半島網-城市信報）