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　　5月新建商品住宅成交量突破一萬套，創5年來同期最高值，奠定了島城樓市的回暖基調。端午節期間，多個樓盤新開或加推，給回暖中的樓市再添一把火。記者在端午小長假頭兩天走訪發現，不少市民趁假期到各樓盤咨詢，多個樓盤反饋的情況顯示，與去年同期相比，這個小長假看房人數至少漲了三成。

　　

　　特點 樓盤售樓處“飄”出端午味

　　受政策影響去年端午樓市遭遇 “端午劫”，今年則一掃陰霾，在上月成交創新高的信心帶動下，各樓盤紛紛推出為端午節 “定制”的促銷活動。

　　端午節首日，哈爾濱路某樓盤銷售中心，“帶你回到小時候”——70、80后懷舊專場溫情上演。很多市民還沒進停車場，看見這一幕都以為自己穿越了！“第一次有黃馬褂貼身侍衛給自己引導停車，感覺非常不一樣，心情特別好。 ”市民楊先生跟母親來看房，一進門就開心地說。現場所有工作人員身著影視劇經典人物服裝，仿佛真正帶領市民回到了以前，加之到處回蕩著的經典老歌，熟悉的旋律讓在場的市民情不自禁跟著音樂哼起來。

　　李滄區東部某樓盤售樓處，則貼心地為每組到訪的市民準備了粽子跟包裝精美的艾草，在離開售樓處的時候工作人員會一一贈送，祝他們端午安康。

　　由于今年端午小長假正逢父親節，市北區一家售樓處還專設了 “父親節私密VCR錄制”，市民可以到一個完全密閉的房間，對著攝像機錄制一段VCR。“現在工作很忙，家又在外地，很少有時間陪父母，今天是父親節，借此機會跟老爸說說話也挺好。 ”在房間外等候錄制VCR的楊小姐說。

　　　　促銷 多個新盤開盤或加推

　　新房銷售在近一個多月時間里屢攀新高，精明的開發商自不會放過端午小長假，趁市民休閑之際以各種打折優惠吸引人氣。

　　據不完全統計，小長假三天，島城新開或加推的樓盤就有6個，集中于市北、李滄和青西新區。這也是近期新房成交的熱門區域。位于市北歡樂濱海城的項目昨日開盤，優惠后起價僅8000元/平方米；位于市北區新都心片區的商鋪項目則打出了小鋪型、低總價的招牌。位于城陽區的住宅項目則以大戶型、精裝修、低總價來招攬客戶。各個區域的樓盤定位越來越趨于理性化，根據各自的特點招攬目標人群。

　　最值得一提的是，進入后“世園會”時代的李滄區東部片區，已成為房企競相角逐的“戰場”，海爾、和達、卓越、新城、北京城建等多個房企項目集中入市，端午節期間也成為購房者關注的焦點區域。為與新盤爭搶客源，該區域多個老盤也在端午節推出 “割肉”讓利，特價房小高層均價跌破1萬元/平方米，電梯洋房均價也降至1.2萬元/平方米。

　　　效果 小長假看房人數增三成

　　記者從多個樓盤得到的信息顯示，小長假頭兩天，平均每天的帶看量增長達三成以上。 “去年端午節正是樓市往下走的時候，整個小長假里冷冷清清，今年就大不一樣了，許多購房者直接提需求，要看改善型戶型。 ”李滄區某樓盤營銷經理告訴記者，因為成交量的激增導致總部對下一步的銷售策略也開始觀望，原有9.5折的優惠折扣已經收回。 “小長假前兩天的帶看量已經超過去年三天的了。 ”市北區某樓盤銷售經理告訴記者，去年客戶逛逛看看的較多，今年客戶購房意愿的指向性更加明確。

　　供需兩旺的態勢下，開發商的銷售策略也開始謀變。不過，多位業內人士表示，李滄區、市北區由于在售樓盤多，加推時間較集中，后期房源庫存多、銷售壓力大，雖然樓市已經回暖，估計平價走量仍是下半年主基調。

　　記者 劉蘭星

　　 [編輯: 葛飛]