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　　3月30日,五部委聯(lián)合發(fā)布樓市新政,對(duì)二套房首付比例及二手房稅費(fèi)做出調(diào)整,這一系列政策的出臺(tái)形成了樓市調(diào)整的“組合拳”,不但引起了樓市的強(qiáng)烈震蕩，而且也給市民們的清明假期帶來了一些變化。到公園游玩掃掃樓盤微信就能得游樂券紙抽、到超市購物填份置業(yè)調(diào)查表就有小丑給你孩子做玩具、想出去玩開發(fā)商給你提供免費(fèi)的大巴車……在開發(fā)商使出渾身解數(shù)吸引剛需客戶注意力的同時(shí)，島城的二手房交易也開始回暖，許多房產(chǎn)中介的房源量一個(gè)假期就增長(zhǎng)了20%左右，量增價(jià)穩(wěn)的樓市新景象也為買房者多了不少選擇。

　　開發(fā)商探訪

　　公園中開起“房促會(huì)”

　　5日上午，記者來到中山公園探訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)最火的莫過于游樂場(chǎng)，許多孩童拖著家長(zhǎng)到游樂設(shè)施前，這也讓開發(fā)商看到了商機(jī)?！翱纯次覀兊姆孔影桑@有個(gè)二維碼，你掃一下就能參加我們十點(diǎn)半的抽獎(jiǎng)?！币幻麡潜P促銷人員介紹說。在這名促銷人員的引領(lǐng)下，記者來到了開發(fā)商的主活動(dòng)區(qū)，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱擺放在桌子上，獎(jiǎng)品包括游樂場(chǎng)的通票和紙抽等，一時(shí)間吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。

　　記者掃完二維碼后，微信提示上立即出現(xiàn)了該樓盤的推送，對(duì)于樓盤的介紹也是非常詳細(xì)。記者觀察發(fā)現(xiàn)，這些促銷人員對(duì)于30歲左右的年輕人最為關(guān)注，對(duì)于活動(dòng)和樓盤的介紹也最耐心?！盎ㄟ@么大成本租場(chǎng)地，關(guān)注的自然是潛在的剛需客戶?！贝黉N人員小張介紹說。

　　小丑幫忙拉客戶

　　5日下午，記者又來到李村商圈探訪，發(fā)現(xiàn)一家大型房企也在步行街附近做起了促銷活動(dòng)。而在這個(gè)活動(dòng)中，開發(fā)商雇傭了一名小丑演員，小丑的袋子中裝滿了氣球?？吹綆Ш⒆拥哪贻p家長(zhǎng)，這小丑就會(huì)吹氣球?yàn)楹⒆觽冎谱鞲鞣N卡通玩具，一時(shí)間吸引了不少家長(zhǎng)的關(guān)注。在孩子等待的時(shí)候，家長(zhǎng)們則要幫置業(yè)顧問填一張置業(yè)調(diào)查表?！安还苁巧赌康模_發(fā)商的活動(dòng)是真不錯(cuò)！”昨天下午，記者見到市民朱先生時(shí)，他剛剛帶著孩子參加完一開發(fā)商組織的戶外親子活動(dòng)，雖然耗費(fèi)了一上午聽開發(fā)商的樓盤推薦，但是對(duì)于不花一分錢就能參加免費(fèi)的親子活動(dòng)他還是感到很高興?！皬娜ツ?1月份到3月份就沒有接到什么活，但是到了4月份我手頭已經(jīng)簽了三個(gè)單了?！币患一顒?dòng)策劃公司的經(jīng)理丁先生介紹說。丁先生告訴記者，因?yàn)榍皫讉€(gè)月樓市不景氣，所以開發(fā)商的活動(dòng)也很少。這段時(shí)間，恐龍展覽、親自繪畫比賽、郊區(qū)露營(yíng)燒烤各方面的策劃案都做過了，但是因?yàn)槲坏綄?shí)實(shí)在在的客戶而沒有獲得開發(fā)商的青睞。但是從3月31日開始，他再聯(lián)系業(yè)務(wù)就順暢多了，以前被否的策劃案稍加改動(dòng)就獲得通過，丁先生認(rèn)為這也預(yù)示著樓市的好轉(zhuǎn)。

　　優(yōu)惠搶人緊盯“二孩族”

　　除了到公園、商圈發(fā)展客戶外，還有開發(fā)商則通過實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者。昨天上午，記者來到黑龍江路一家房地產(chǎn)企業(yè)的售樓中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商家雖然沒有搞文娛活動(dòng)，但是卻把優(yōu)惠打到了最低。“如果你首付不夠，可以先付10%，剩下的錢你只要在合同約定時(shí)間內(nèi)湊齊，我們就不收利息?！甭殬I(yè)顧問周女士介紹說。此外，該開發(fā)商還承諾幫助業(yè)主辦理7折房貸，一時(shí)間吸引了不少年輕的購房者。

　　在商家推出的戶型中，記者發(fā)現(xiàn)多以三室的大戶型為主?！艾F(xiàn)在很多年輕夫婦準(zhǔn)備要第二個(gè)孩子，這部分客戶是我們目前的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。”市北區(qū)一樓盤置業(yè)經(jīng)理林先生向記者介紹說。他告訴記者，在樓市新政發(fā)布以后，不但到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的市民增加了30%左右，而且電話采訪量也比以往多了50%。記者隨機(jī)撥打了市北區(qū)、李滄區(qū)的10個(gè)在售樓盤的熱線了解到，在清明長(zhǎng)假期間，打電話或者到售樓中心咨詢的市民比上月同期增長(zhǎng)了20%到50%左右，其中70%是年齡在25歲到35歲之間的情侶或年輕夫婦。

　　房屋中介探訪

　　假期三天房源同比增加20%

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015第一季度青島最受關(guān)注的二手房熱點(diǎn)區(qū)域是湛山、浮山后和大學(xué)路。其中憑借學(xué)區(qū)房?jī)?yōu)勢(shì)上榜的大學(xué)路片區(qū)，良好的地理位置也是促成該區(qū)域二手房持續(xù)高價(jià)的重要原因；作為青島主城最大的居住片區(qū)，浮山后高性價(jià)比仍是該區(qū)域二手房市場(chǎng)火熱的最大籌碼。昨天記者到上述熱點(diǎn)片區(qū)的房屋中介調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多房屋中介開始大面積更新自己的房源?！斑@二套房首付比例和二手房稅費(fèi)的調(diào)整，對(duì)于我們來說是一大利好?！狈课葜薪閺埾壬榻B說。因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，他在3月中旬原本想在清明假期期間回泰安老家上墳，但在新政出臺(tái)后，突然出現(xiàn)了很多新房源讓他不得不節(jié)日加班陪著客戶看房。“現(xiàn)在建筑年代在1996年以后的學(xué)區(qū)房問得最多，特別是伏龍山小區(qū)的房子，最近還出現(xiàn)了微漲的情況。”張先生介紹說。

　　在萊蕪一路的房產(chǎn)中介中，職業(yè)經(jīng)理梁先生正在將剛剛收集來的房源貼到公告板上?！斑@些房子以前都是出租的，現(xiàn)在房主們想趁著好政策出手。”梁先生介紹說。雖說房源量增加，但是記者發(fā)現(xiàn)江蘇路、萊蕪一路、大學(xué)路周邊的學(xué)區(qū)房房?jī)r(jià)沒有像往年那樣出現(xiàn)大幅上漲，特別是一些建筑年代在1980年前的老房子，因?yàn)殡y以辦理房貸房?jī)r(jià)與半年前基本持平。記者在湛山、大學(xué)路、浮山后等地采訪了20名房屋中介了解到，在清明節(jié)假期期間，房源比去年同期能平均增長(zhǎng)20%左右。

　　以前受到首付比例的限制，很多年輕的購房者旺旺只能購買80平方米以下的房子居住，面積在100平方米以上，價(jià)格在120萬到200萬左右的房源往往滯銷。但昨天記者在浮山后、李村等地的房產(chǎn)中介調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這大戶型的房源反而更好賣。

　　“許多人進(jìn)門就問有沒有‘三室一廳’的房子，你給他推薦兩室一廳的房子他們根本不考慮?！霸诟∩胶笏男^(qū)，房屋中介王先生介紹說。他表示現(xiàn)在購買二手房的市民很大一部分為了改善居住條件，除了為老人、孩子準(zhǔn)備單間外，還有市民則對(duì)于衛(wèi)生間、廚房的面積有了更高的要求，所以一些建筑年代在2000年后的大戶型房屋現(xiàn)在最搶手。

　　購房者調(diào)查

　　兩類人成購房主力

　　在記者調(diào)查的過程中，隨機(jī)采訪了100名準(zhǔn)備購房的市民，發(fā)現(xiàn)其中76%都是年齡在35歲以前的青年人，其中90%的人表示購房主要是為了自己居住?！艾F(xiàn)在股市這么好，如果投資買房會(huì)不會(huì)太傻？”購房者張寧在接受記者采訪時(shí)開玩笑說。他的孩子已經(jīng)三歲半了，下半年就要上幼兒園。為了讓孩子上一所公辦幼兒園，并且在以后能在心儀的小學(xué)上學(xué)，他準(zhǔn)備在萊蕪一路周邊買二套房。為什么現(xiàn)在才買房？張寧坦言一方面最近一段時(shí)間房?jī)r(jià)不漲而金融投資比較豐厚，另一方面就是在資金上有缺口?！艾F(xiàn)在首付比例下調(diào)對(duì)于我來說就是少籌10萬元現(xiàn)金，這對(duì)只參加工作5年的我來說是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。”張寧介紹說。

　　市民齊先生在遼寧路工作，住在浮山后的他每天飽受堵車的苦，無奈之下，他在單位附近租了一套房子居住，在二套房首付比例下調(diào)后，他也走入房屋中介，準(zhǔn)備買二套房。“不是自己的房子住著不踏實(shí)，工作了這幾年有攢了點(diǎn)錢，投資股市沒有那膽量，還是感覺買房合適?！饼R先生介紹說。在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，除了新婚族、“二孩”族等因?yàn)樘矶∵M(jìn)口而買房的剛需族外，為改善居住環(huán)境而買二套房的市民在新政出臺(tái)后不斷增加。

　　業(yè)內(nèi)者說

　　客戶服務(wù)“更走心”

　　在樓市出現(xiàn)“暖春”的同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)開發(fā)商的腦子并沒有因此而發(fā)熱。記者采訪10名房地產(chǎn)項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，雖然他們對(duì)于未來房地產(chǎn)業(yè)的走向持樂觀態(tài)度，但同時(shí)也認(rèn)為在“炒房族”日漸減少的今天，往日開盤搶房的盛景已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以不能像以前那樣被動(dòng)等待客戶上門，而是通過多元化的細(xì)致服務(wù)鎖定客戶。“現(xiàn)在周末一半的時(shí)間是和推廣公司做活動(dòng)的策劃案，我們必須對(duì)客戶群進(jìn)行全面了解，領(lǐng)導(dǎo)更多看重的是效果，而不是場(chǎng)面。”島城一家知名開發(fā)商的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉先生介紹說。

　　劉先生以郊游推廣活動(dòng)為例，以前組織活動(dòng)只要現(xiàn)場(chǎng)人氣旺，能拍幾張做宣傳畫的照片就算成功了。所以一些免費(fèi)的活動(dòng)多是中老年人等非重點(diǎn)客戶群參與，活動(dòng)熱鬧是很熱鬧，但是對(duì)于樓盤銷售促進(jìn)不多。在新政出臺(tái)后，雖然他們也立即展開了推廣活動(dòng)，但是對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)要求更為嚴(yán)格。“我們的活動(dòng)群體嚴(yán)格限定在年輕夫婦這一群體，同時(shí)根據(jù)他們的喜好添加項(xiàng)目。從以前只關(guān)注房子質(zhì)量，現(xiàn)在的目標(biāo)是讓客戶從各方面都感到舒心。”劉先生介紹說。除了自家樓盤的推廣外，許多開發(fā)商還通過微信、微博等互動(dòng)平臺(tái)向潛在客戶發(fā)送天氣預(yù)報(bào)、健康養(yǎng)生、休閑娛樂等實(shí)用信息，有的樓盤推廣經(jīng)理甚至開玩笑說已經(jīng)成為了消費(fèi)者的“保姆”。

　　撰稿攝影 記者 王壽林