?　　記者 李暉

　　28年前，福建人陳永豐孤身一人來(lái)臨沂創(chuàng)業(yè)，幾十年來(lái)，他嘗盡生活的酸甜苦辣，創(chuàng)業(yè)的艱辛萬(wàn)苦，經(jīng)過(guò)百般努力終于取得了成功。如今，陳永豐已是兒孫繞膝、事業(yè)紅火。他說(shuō)：“是臨沂這片熱土讓我收獲了自己的幸福生活。”

　　貨過(guò)硬人實(shí)在顧客慕名而來(lái)

　　在市區(qū)解放路與瑯琊王路交會(huì)處的魯南陶瓷市場(chǎng)，路北有一家經(jīng)營(yíng)銷售微晶石的商鋪，雖然店面不大，可生意卻很紅火，不少顧客都是慕名而來(lái)。這里就是陳永豐經(jīng)營(yíng)了近20年的店鋪，之所以受歡迎，是因?yàn)閬?lái)此的顧客都知道，老陳人實(shí)在，加上地板磚質(zhì)量也好，所以深受歡迎。

　　記者在采訪時(shí)遇到前來(lái)挑選地板磚的朱女士，朱女士告訴記者，她裝修了3套房子都是用老陳的地板磚，家里的親朋好友裝修房子也都是來(lái)老陳這里拿貨。“老陳人實(shí)在價(jià)格不要謊，而且商品質(zhì)量也好。”

　　做生意不能漫天要價(jià)、保商品質(zhì)量、留住回頭客。這是老陳總結(jié)出的生意經(jīng)。“我的商品好價(jià)格實(shí)惠，顧客買了覺得好，就會(huì)推薦給身邊的親朋好友，一傳十十傳百，來(lái)我這的顧客就會(huì)越來(lái)越多。”老陳一邊泡茶，一邊給記者介紹，他現(xiàn)在每天只坐在店里泡茶喝，就會(huì)有顧客找上門，生意也好做。

　　今年62歲的陳永豐是福建泉州人，1987年他從老家來(lái)到臨沂創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的努力，他的生意有了很大的起色，1997年他把妻子和子女接到了臨沂，如今孩子都長(zhǎng)大了，可以幫他打理生意，孫子輩的孩子也都在臨沂上學(xué)，這里已經(jīng)成了他的家。

　　臨沂初創(chuàng)業(yè)，騎車找生意

　　如今老陳可以坐在店鋪里等著顧客找上門，可萬(wàn)事開頭難。28年前，剛來(lái)臨沂的幾年里老陳的生意并不好做，用他的話說(shuō)：“酸甜苦辣的滋味都嘗過(guò)。”

　　1987年，改革開放使得人民經(jīng)濟(jì)生活水平有了很大的提高，南方福建、廣東等地的人們都走出家門開始尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)的陳永豐剛剛30歲出頭，他和村里的很多年輕人一樣，想要走南闖北干出一番事業(yè)。

　　“那個(gè)時(shí)候打算去濟(jì)南創(chuàng)業(yè)，而且已經(jīng)租好了門面房。”老陳說(shuō)，就因?yàn)樵诶霞艺J(rèn)識(shí)的幾名臨沂朋友讓他改變了想法。這幾名臨沂朋友曾經(jīng)在泉州當(dāng)兵，喜歡結(jié)交朋友的陳永豐認(rèn)識(shí)他們后便和他們成了朋友，得知他要去濟(jì)南做生意，已經(jīng)返鄉(xiāng)的朋友們極力邀請(qǐng)他來(lái)臨沂，經(jīng)過(guò)一番思考，陳永豐最終決定來(lái)臨沂闖蕩。

　　“當(dāng)時(shí)臨沂還沒有現(xiàn)在這么多市場(chǎng)，我來(lái)到以后就租了個(gè)倉(cāng)庫(kù)，有貨就存起來(lái)，沒有門面房。”老陳說(shuō)，當(dāng)時(shí)不僅條件有限，就連生意也難做。

　　為了聯(lián)系生意，剛來(lái)臨沂老陳買了輛自行車代步，一開始老陳就是騎著自行車，一個(gè)工地一個(gè)工地的跑生意，有要貨的工地，他就聯(lián)系廣東的商戶進(jìn)貨，從中賺些利潤(rùn)。“那個(gè)時(shí)候賺錢很少，一天跑好幾家工地都沒有結(jié)果，生活根本沒什么保障。”老陳說(shuō)，當(dāng)時(shí)他孤身一人在臨沂，生活過(guò)得很艱苦，可即使這樣他也沒打算放棄，因?yàn)樗溃?dāng)時(shí)臨沂市場(chǎng)初具雛形，未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展不可限量，只要他堅(jiān)持就有希望。

　　10年后，陳永豐的堅(jiān)持有了回報(bào)。1997年，魯南陶瓷市場(chǎng)開始營(yíng)業(yè)，陳永豐成了第一批在市場(chǎng)擁有門面房的商戶。這對(duì)做生意的人來(lái)說(shuō)，就像有了安身的家，從那時(shí)起，老陳開始在這里經(jīng)營(yíng)外墻磚生意。這一年，陳永豐也把妻子和孩子從老家接到了臨沂，全家人分別10年后終于又在一起生活了。

　　難舍沂蒙熱土沒想過(guò)回老家

　　2006年，隨著臨沂經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，也帶動(dòng)了陳永豐這樣的中小企業(yè)的發(fā)展。“2007年至2009年是生意最好做的幾年，最近兩年市場(chǎng)不是很穩(wěn)定，而且競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。”陳永豐說(shuō)。

　　雖然大環(huán)境下生意不好做，可陳永豐獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)策略，讓他的生意也算紅火。現(xiàn)在，陳永豐的兩個(gè)女兒和女婿都在幫忙打理生意，陳永豐也不用過(guò)多地操心。

　　老陳全家人在臨沂生活了幾十年，已經(jīng)都習(xí)慣了這里的生活方式。老陳說(shuō)，他非常喜歡臨沂的美食，糝、羊肉湯和烤牌，都是他的最愛，他經(jīng)常早上為了能喝上一碗糝，5點(diǎn)鐘起床去糝鋪。

　　吸引老陳留在臨沂的不光是美食，最重要的是熱情的臨沂人。“在臨沂做了這么多年的生意，我知道臨沂人很好客，有包容心，他們希望外地人留下來(lái)互相學(xué)習(xí)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。能有這么好的市場(chǎng)環(huán)境，我們也愿意留下來(lái)。”陳永豐說(shuō)。

　　雖然已經(jīng)60多歲，可陳永豐從來(lái)沒想過(guò)要回到老家生活，因?yàn)榧胰恕⑴笥讯荚谶@里，臨沂已經(jīng)成了他的家。

　　 [編輯: 張珍珍]