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　　2014年對賣房人來說，日子是相當(dāng)不輕松，2013年賺錢賺到手軟年底獎金多多，2014年就到了發(fā)不出工資賣房愁白了頭的狀態(tài) ，境遇如此天差地別，房地產(chǎn)市場的變化萬千也可見一斑。盤點2014年賣房的歷程，可以說就是優(yōu)惠推陳出新、折扣不斷讓步的一年，來看2014年賣房關(guān)鍵詞，是否你也有所經(jīng)歷？

　　賣房讀本低姿的一年

　　相對于2013年的搶房潮，今年開發(fā)商們的姿態(tài)可謂極為低調(diào)，超低起價、促銷、馬路營銷，只為購房者能“賞個臉”。

　　低姿之1 全城大促

　　關(guān)鍵詞：促銷、團購、打折

　　正文：回顧整個2014年的島城樓市，出現(xiàn)最多的詞匯可能就是“促銷”。一開始，是西海岸新區(qū)、城陽這些近郊區(qū)域的樓盤打折促銷比較多，逐步蔓延到市區(qū)相對屬于價格洼地的地段，到了年底，一些在2013年大熱賣要靠排隊搖號才能買到的樓盤，也加入了促銷的隊伍。而打折方式，也是從一開始遮遮掩掩的團購促銷，到后來的買房送車位，買房送物業(yè)費等方式，再到最后直接赤裸裸地打折促銷。而開發(fā)商，也從一些資金周轉(zhuǎn)不靈的小開發(fā)商，逐步擴大到全國知名的開發(fā)企業(yè)。可以說，打折這把火，是越燒越旺，也讓很多購房者心里犯嘀咕，到底買還是不買，真是個問題。

　　低姿之2 超低起價

　　關(guān)鍵詞：揮淚低開、超低首付

　　正文：一個樓盤的起價，往往可以看出該區(qū)域樓盤的整體表現(xiàn)，但2014年的房地產(chǎn)市場有點例外，島城幾乎所有的樓市板塊，都無一例外地在“低開”。新都心的起價降到了一萬元/平方米以下，城陽某大盤更打出了不到4000元/平方米的超低起價，在西海岸，某大鱷樓盤直接拋出了6字頭超低起價……這些超低起價的背后，都是開發(fā)商在不景氣的市場背景之下，急于出貨回籠資金的無奈之舉。當(dāng)然，除了超低起價，一些樓盤為了招攬剛需客戶，又打出了超低首付的噱頭，所謂超低首付、一成首付，就是開發(fā)商先幫客戶墊付資金，讓客戶先把房子買了，再分期付款還首付。此舉一出立馬受到了很多剛需客群的歡迎，開發(fā)商為吸引客戶真的是很拼。

　　低姿之3 馬路營銷

　　關(guān)鍵詞：站街舉牌、派發(fā)傳單

　　正文：除了電話賣房這種已經(jīng)在江湖上銷聲匿跡了很久的營銷方式重出江湖，在今年疲軟的樓市背景下，已經(jīng)消失了更久的馬路上舉牌子賣房的形式，再次吸引了人們的眼球。雖然這種營銷方式顯得強硬且略沒檔次，但不得不承認(rèn)，很多消費者都在議論他們的同時，也記住了樓盤超低價格，只要能賣房子，方式方法受點詬病也沒啥。日子難過到什么份兒上，真的是讓看的人都覺得心疼。

　　不管是促銷大戰(zhàn)，還是馬路營銷，以及讓人應(yīng)接不暇甚至反感的電話促銷，其實開發(fā)商也不愿意用這些不太招人待見的方式來賣房子，但為了將促銷信息第一時間傳遞到消費者那里，已經(jīng)顧不了這么多。事實證明在這樣的環(huán)境下，這樣的方法還是起到了不小的效果。   賣房讀本瘋狂的一年

　　為了促進(jìn)銷售，也為了搶占極少的市場份額，各種招數(shù)的搶客大戰(zhàn)持續(xù)上演。雖說漲跌是市場規(guī)律，然而誰也不愿看到自己買的房子跌價的現(xiàn)實。

　　瘋狂之1 搶客大戰(zhàn)

　　關(guān)鍵詞：互挖墻角、花招百出

　　正文：在日益嚴(yán)峻的市場形勢下，很多樓盤的售樓處都是冷冷清清。今年5月份，記者曾到高新區(qū)采訪，多個樓盤的售樓處皆門庭冷落，無人造訪，記者一進(jìn)去，售樓人員的熱情程度幾乎讓人招架不住。開發(fā)商為了賺足人氣，各種形式的營銷活動從未斷過，搶客大戰(zhàn)在這一年進(jìn)入白熱化。有心人可能會發(fā)現(xiàn)，今年島城來的明星特別多，不管是見面會還是演唱會，其中一半都是開發(fā)商找來做代言的，要看演唱會，先聽開發(fā)商介紹一小時房子再說。還有售樓處把恐龍化石搬進(jìn)售樓處，3D 畫展、蠟像搬進(jìn)售樓處，還有跑車試駕活動也搬到了售樓現(xiàn)場，真是創(chuàng)新活動層出不窮。西海岸新區(qū)一樓盤更是直接打出“持黃島任一樓盤認(rèn)籌單至售樓處認(rèn)購，可立減5萬元”的招牌，在大街上發(fā)傳單直接搶客。

　　瘋狂之2 降價被攻

　　關(guān)鍵詞：拉橫幅、打砸售樓處

　　正文：從今年三月份李村商圈某樓盤降價被業(yè)主拉橫幅圍攻開始，島城降價被圍攻的樓盤就一直沒斷過，規(guī)模最大最轟動的一次，可能就是綠城降價之后被業(yè)主圍攻的事件，盡管后來綠城方面也作出了解釋，但這卻直接帶動了周邊其他樓盤的降價。說到底，房子也是一種商品，是不是買完全是個人意愿，有漲有跌也是市場規(guī)律，只有未來市場更加規(guī)范 ，購房者才能更加理性。

　　瘋狂之3 全民合伙

　　關(guān)鍵詞：全民營銷、提成獎勵

　　正文：在房子越來越難賣的時刻，不少項目和開發(fā)商又想出了一個新的另類營銷模式，就是全面經(jīng)紀(jì)人或者是全民合伙人的模式。啥意思，就是只要注冊一下，任何人都可以成為該項目的置業(yè)顧問，只要你給親朋好友同事鄰居推薦該樓盤的房子并且交易成功，就能享受到一筆提成。是不是很誘人？但也有人指出，現(xiàn)如今真是什么都掙自己人的錢，和傳銷沒啥區(qū)別。但不可否認(rèn)的是，這些方式成功地為項目做足了話題，吸引了注意 。

　　點評

　　為了搶客，為了贏得僅有的一點市場，開發(fā)商在今年可謂是想破了腦袋來創(chuàng)造噱頭。特別是進(jìn)入最后一個季度，年底任務(wù)的壓力，回款的壓力，都壓得開發(fā)商喘不過氣，這似乎比2008年的樓市更為嚴(yán)峻，特別是在各種優(yōu)惠利好，解禁不斷的消息之后，市場仍然沒有太大的起色，很多人已經(jīng)不敢輕易預(yù)言未來。而開發(fā)商各顯神通的日子，可能還要持續(xù)一段時間。

　　賣房讀本

　　艱難的一年

　　2014年，賣房似乎比那一年都難。血拼價格、沖刺難以完成的任務(wù)、成交難的不只是開發(fā)商，還有中介。

　　艱難之1 血拼價格

　　關(guān)鍵詞：沒有最低只有更低

　　點評：前面說到 ，不少大鱷樓盤都在以遠(yuǎn)低于同區(qū)域房價的價格“低開”，來贏得市場，但這樣一來，一家低價，往往導(dǎo)致周邊其他樓盤無法銷售。有的剛調(diào)低價格或低價開盤，周邊另一家的超低家，一下就把他們按在菜板上。“比如萬達(dá)在西海岸新區(qū)的一個新項目就是如此，超低起價，直接讓周邊其他的樓盤傻眼，本來庫存就大賣不出去，現(xiàn)在又有大鱷打出了低價，那也只有跟著降價才能有點競爭力，如果價格不下來，就更賣不動了。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。的確，在房地產(chǎn)市場風(fēng)起云涌的2014年，整個房地產(chǎn)市場的價格沒有最低最有更低，各家開發(fā)商只有以低價來吸引更多的消費者關(guān)注。

　　艱難之2 無望的任務(wù)

　　關(guān)鍵詞：銷售額、利潤

　　點評：據(jù)《中國房地產(chǎn)報》報道，中國房地產(chǎn)報獨家調(diào)查的職業(yè)經(jīng)理人信心指數(shù)顯示，在傳統(tǒng)的“金九銀十”結(jié)束時，經(jīng)理人11月信心微降。從前三季度的上市房企的銷售來看，約有七成上市房企沒有達(dá)成銷售目標(biāo)，利潤同比出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，萬科、綠城、恒大、保利等23家上市房企今年前10個月累計銷售業(yè)績達(dá)9025億元，比2013年同期的8178億上漲了10.4%，但房企業(yè)績分化嚴(yán)重，全國九成房企難完成全年任務(wù)。近年尾，島城不少房企僅完成一半多任務(wù)。今年的房地產(chǎn)市場，對于各個項目的營銷總監(jiān)來說，都是無比艱難的一年，跳槽的、辭職的不在少數(shù)，經(jīng)過了2013年的高歌猛進(jìn)，2014年的任務(wù)好似一座大山壓在了每個人的頭上。而對他們來說，完不成任務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是沒有獎金和分紅那么簡單。

　　艱難之3 最難是中介

　　關(guān)鍵詞：成交難

　　點評：2014年新房市場再難 ，也難不過二手房市場，特別是今年上半年，二手房成交慘淡，嶗山、市南的一些豪宅項目，動輒就直降五六十萬元的業(yè)主不在少數(shù)。除了市場不好，貸款難放等原因，很多手中有房但又不急著用錢的人，寧愿不賣也不愿在現(xiàn)在降價賣房，而買房的人更是以現(xiàn)在房價還有下行的趨勢來阻止自己買房，兩相僵持之下，成交難也就是難免的了。

　　問任何一個房地產(chǎn)從業(yè)者2014年的感受，可能就一個字能形容——“難”！不管是來自市場的壓力，還是來自集團的任務(wù)，都讓很多從業(yè)者愁白了頭發(fā)。不過，11月份，島城樓市迎來了一個難得的小暖流，相信嚴(yán)冬很快就會過去，春暖花開已經(jīng)在不遠(yuǎn)處。

　　本專題撰文/記者 付明實

　　 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報） [編輯: 王好]