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　　2014年只剩下最后兩個月。全年任務的完成、各大房企的排名、員工工資獎金的發放——無一不在讓開發商頭大難眠。在這樣的大背景下 ，開發商會以更大的優惠來刺激消費者出手買房嗎？年底前是不是會有更瘋狂的“沖刺”？一起來看看業內人士的看法。

　　出場人物

　　吳云海：青島房地產經理人俱樂部常務副秘書長。

　　張春雨：戴德梁行青島公司總經理。

　　孫靜：聯城置業經營部經理。

　　價格是否會繼續下降？

　　一人認為降的空間不大，兩人認為會繼續降

　　@ 吳云海：價格方面降的可能性不會太大，因為經過近半年的各種調整，現在青島市場上樓盤的價格近乎觸底，有一些開發商都是在以接近甚至低于成本價的價格在銷售，所以再降的空間不大了。但是開發商肯定會以其他的方式來促銷。

　　@ 張春雨：價格應該會繼續降的。因為從目前的市場來看，到10月底的銷量與去年同期和往年相比，都不算理想。開發商為了完成全年銷售任務，盡快實現資金回籠，會繼續以價換量。不管是公開的還是暗地里，都會繼續降價促銷。

　　@ 孫靜：到年底前，開發商會繼續以價換量，一方面因為開發商都有年度指標的完成量，為了讓資金盡快回籠，會繼續降價促銷；另一方面，現在老百姓也都理性了，出手買房都很謹慎，市場一時火不起來，開發商只能降價。

　　目前的低迷態勢會持續多久？

　　觀點一致，均認為會持續一段時間

　　@孫靜：這種低迷的狀態會繼續持續下去，大概到2015年的四五月份才有可能改觀。一方面那時候解除限貸可能真正落地，現在島城各大銀行還沒有具體的方案，如果市場慢慢回暖，可能貸款真正放開，會極大地刺激市場。另一方面，因為年底前開發商加大促銷力度，很多購房者會出手，量上去了，價才可能跟著上去，低迷的態勢會慢慢地改觀。

　　@ 吳云海：低迷的態勢會持續下去，但是具體到什么時候，要看中央的政策。現在銀行房貸7折利率雖然出來了，但幾乎是空中樓閣，目前是做不到的，所以如果中央能出臺一些更加刺激房地產市場的政策，可能會讓這種低迷的狀態有好轉。

　　@ 張春雨：低迷的態勢到年底前應該沒有太大的變化。金九銀十剛結束，本身11月、12月就是全年的銷售淡季，所以到年底之前，也不會有很大的起色。即便開發商為了沖量推出一些大的優惠，只可能會促使市場有個小的反彈，但大的火爆是不會有了。

　　年底的沖刺是否會更瘋狂？

　　觀點一致，均認為年底促銷會更生猛

　　@張春雨：年底前的沖刺會更加瘋狂。從最近開發商的一系列表現就能看出來，比如前段時間炒得很火的綠城降價的事件，不管背后的原因是什么，都可以看出開發商急切的想要去化的心情。年底開發商為了完成任務，為了爭奪年度排名，都會更加積極地促銷。

　　@ 孫靜：沖刺會更加瘋狂的，不過因為開發商的年度指標都是截止到12月底，所以開發商會集中在11月中下旬到12月初推出最大力度的優惠。

　　@ 吳云海：年底前的沖刺肯定會更瘋狂的，目前大多開發商都面臨著年底回款，發放農民工工資的問題，需要趕緊把房子賣出去爭取快速回籠資金。促銷應該集中在接下來的11月中下旬和12月上旬，會有很多的促銷 ，這是必須的。可能會以贈送禮品、付款方式上的放寬或者是物業費的減免上來促銷，直接降價可能性不大。

　　利好會不會再出現？

　　多數認為信貸政策落地是下一個利好

　　@ 孫靜：所謂的利好在我看來，可能就是信貸利好的真正落地，還有可能就是在稅費上是否會有所優惠？我覺得現在不是有沒有利好的問題，而是市場信心的問題，這個問題解決了才能讓市場真正好起來。

　　@ 吳云海：從行業來看，最直接的利好可能就是央行降息，貸款利率下調，這對房地產行業來說是極大的利好，但是目前來看，近期出臺的可能性不大。再就是地方政府可能出臺一些稅費減免的政策 ，但是最早也會在明年的第一季度，那時候即便現在出臺的解除限貸的各種細則沒落地，貸款的辦理可能會更簡單一些。

　　@ 張春雨：年底之前，政府出臺利好的可能性不大了。因為解除限購和限貸，已經算是很大的利好，暫時不會有新的利好出來。從開發商來看，完全看各自的實力，大的開發商資本比較雄厚，優惠的利好可能會更多一些。記者 付明實

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 王好]