?　　不知道從今年什么時候開始，人們有了這樣的體驗——手機接到的賣房電話多了，路邊舉牌子賣房的人多了，房產廣告上打折數字也越來越大。在限購限貸放開后，市場有所回暖但沒有如人們所愿火熱起來，開發商抓住年底前的最后一個季度，開始了年前最后的瘋狂。搶占市場，就是現在。

　　市場

　　看房者增多，銷量不夠理想

　　金九銀十是傳統的售樓旺季，是全年中開發商火力最猛的時間段。今年的金九銀十已經進入尾聲，表現如何，數字說話。

　　根據青島銳理數據顯示，9月青島新建商品住宅(不含保障房)成交總量為8142套，成交面積為 838449.32平方米，環比下跌9.81%和 9.52%，9月份商品房成交總量為 9296套，成交面積為950442.95平方米，環比下滑7.49%和 8.10% 。價格方面，青島市9月份住宅均價為 8333元/平方米，相比上個月8512元/平方米略有下跌，下滑2.10%。國慶節前夕，央行發布了“認貸不認房 ”的新政策，限貸政策解除，并未給市場帶來太大的利好，數字顯示，10月1日～27日，青島新建商品房共成交 7431套，總面積789666.91平方米，其中，新建商品住宅成交 6702 套，面積699999.14平方米。值得一提的是，十一黃金周期間，全市新房成交不足千套，商品住宅成交不足900套，成績慘淡。以此情況來看，十月結束，總成交量應該與9月基本持平。即便當前優惠利好多多，但與2013年每月動輒過萬的銷量相比，今年的金九銀十非常不容樂觀。不過，盡管數字不甚亮眼，但購房者的熱情卻高漲了許多。在取消限購、限貸雙重利好的刺激下，再加上開發商們給力的優惠促銷，沉寂了半年多的市場，熱情正在重新回歸。

　　購房者

　　一邊看房，一邊“等貸”

　　由于新的房貸政策并未全面落實到各家銀行，懷揣著“等貸”心態的購房者，距離出手只差一小步了。如今，一邊看房 ，一邊“等貸”，是大多數買房者的心態。

　　目前開發商打折促銷幅度較大，有的開發商還推出了超低首付、分期首付的優惠，這真是讓那些“錢緊”的剛需人群內心躁動不安。“我現在特別糾結，一方面很想買房 ，這么大的優惠，真是好幾年都沒見過的，但另一方面我又猶豫現在房價是不是到了真正的低點，萬一過一陣再降呢？而且現在貸款的新政策還沒有落實下來，我現在買房 ，還享受不到利率優惠，但要是等到能享受利率優惠了，說不定開發商這邊的優惠又沒了。太糾結了！”市民王先生如是說 ，像他這么糾結的剛需人群還真不在少數。

　　如今限購限貸政策放開，可以說最歡呼雀躍的就是那些急需要改善的買房者，原來那種得靠離婚才能買房的日子，真是一去不復返了。不過，改善人群也面臨著一樣的糾結。“十一以后 ，我去看了不少樓盤 ，這邊打折那邊秒殺的，看得我心里真癢。”市民魏先生說 ，他有兩套小戶型的房子，現在想買房 ，必須賣一套才行，但如今的行情下，房子掛出去很久都賣不出去，他也遲遲換不了房子。況且現在房貸的落地政策也沒下來，他更不敢草率做決定。

　　開發商

　　加速推盤，優惠力度不斷加大

　　雖然金九銀十已將近結束，但開發商的推盤、優惠力度卻一點不見減，甚至力度越來越大 ，而且優惠的樓盤也越來越多，花樣也更加百出。

　　    促銷花樣百出，只為打破僵局

　　如今，濃重的觀望情緒仍然在房產市場上揮之不去，為了讓消費者打開錢包欣然買賬，開發商們可謂使出了渾身解數。從最開始的馬路舉牌賣房 、電話賣房狂轟濫炸，到后來的超低首付、分期首付，再到如今買房送車位、買房送車，以及送大禮包、砸金蛋等等各種促銷方式，真是讓人眼花繚亂，但消費者的買賬熱情，卻未見太大的高漲。

　　    促銷三種主流方式

　　目前，開發商們促銷的方式主要歸納為以下幾種。直接攻擊式：馬路舉牌賣房 、電話促銷可謂是最直接的促銷方式，相信最近不少人都收到過各大樓盤置業顧問的電話，甚至一天接三四個都是常事。不過，這種方式并不太受歡迎，反而給人開發商賣不出去房的感覺。團購式：所謂的團購，其實就是另一種打折促銷，說直接打折面子上過不去，就用交多少抵多少的方式來“偽裝”。不過，這種方式真的十分見效，也確實把價格做到了低價，消費者確實能從中淘到便宜的好房。超低門檻：很多年輕人買房考慮最多的就是首付，所以開發商瞄準這點，把首付做到一成，這也讓很多年輕人欣然掏了腰包。

　　    新花樣挺吸引眼球

　　除了以上幾種比較常見的促銷方式，最近開發商們的促銷又出了新花樣。比如秒殺搶房 ，盡管房源有限，但真的是超低價；再比如買房送車位，這種10年前的房地產市場上才能出現的贈送，如今再次出現在市場上；還有請明星代言，以前這種形式只在沿海一線的高級公寓出現過，如今普通剛需樓盤都開始用這種方式了。

　　突圍

　　用“揮淚”優惠，破解“等貸”心態

　　“別墅2萬元抵50萬元”、“買房送車位”、“買房送名車”……的確，你沒看錯，這是近期開發商們的“吐血”宣傳。盡管有人說只是一些開發商的噱頭，也有的僅幾套特價房而已，但記者了解到，市面上的實惠的確不少。

　　目前，限購、限貸都已經取消，特別是房貸新政中“最低七折利率”的利好，更是讓很多消費者蓄勢待發。但是由于該新政還沒有落實到各個銀行，大部分購房者都是等貸一族。

　　26日上午，記者在市區西部小港附近和新都心周邊的幾個樓盤看到，看房的人真的不少，在各種優惠的驅使下，有些優質樓盤的售樓處可謂人滿為患。有置業顧問告訴記者，自從限貸政策取消新政策出來后，看房的人明顯多了，有很多到訪者直接就問最遲可以什么時候簽合同 、交首付、辦貸款等事宜，大部分也都是奔著房貸利率優惠來的。

　　“我現在也挺忐忑的，想趁現在趕緊把房子買了，如果真能享受到七折利率，可以省好幾萬元呢，但是萬一到了簽合同的時候，銀行政策還沒落實，那我違約了怎么辦？”在新都心一樓盤的售樓處，市民孟女士憂心忡忡地說，置業顧問告訴她，如果現在買房，既能享受到當前最低折扣的優惠，到辦貸款的時候 ，差不多各大銀行的貸款新政就落實了，還不耽誤享受優惠的利率，但是買房不是小事，不怕一萬就怕萬一，現在各大銀行都還沒有動靜，也不知道等到什么時候。“其實消費者可以這么算賬，現在優惠很大，動輒就可以省好幾萬元，如果等到貸款新政落實了，這些優惠沒有了，一樣很虧。”一位置業顧問說道。

　　探因

　　為了年底成績單，拼了

　　瘋狂搶客的背后，折射了開發商們“捉急”的心態。一年來慘淡的市場，讓逼近年底要完成成績單的各路大佬們都感到頭疼，所以在最后的時刻，誰能拿出最給力的優惠吸引購房者，誰能比別人多賣出一套房子，誰就是成功者。

　　    預計四季度現開盤高峰

　　“在三季度青島各個項目開盤量明顯增加，尤其進入到8月至9月份，基本開盤量在每月30個盤以上。”青島同策研究與戰略發展中心總監陳浩接受記者采訪時表示，預計第四季度仍然是開盤的高峰期。

　　    全國：五成房企前三季度凈利下滑

　　樓市在2014年遭遇嚴冬已經是不爭的事實，但到底寒冷成什么樣，從前三季度房企的業績上才能有直觀的感受。

　　據媒體報道，日前，滬深兩市共計51家房企公布了其三季報業績預告，其中，18家房企宣告前三季度虧損。剔除數據不全的情況，前三季度凈利潤預計下滑的企業達到25家。由數據可見，近半數房企凈利潤同比下滑，超過三成房企虧損。國家統計局數據也顯示，前三季度商品房銷售數據繼續下滑，而庫存面積繼續增長。陳浩表示，最后一個季度是各大房企沖擊指標的時期，面對壓力，將繼續以跑量為主要任務。

　　    多數企業年度指標僅完成六七成

　　青島的各大開發商也未能在寒流中幸免，陳浩表示，從青島本土開發企業來看，至三季度末，基本和全國形勢一致，大多數企業年度指標完成率在60%～70%，甚至部分市場反應能力較弱的開發商年度指標完成率在50% 左右徘徊。由此來看，面對艱巨的銷售任務，如何在本年度最后三個月盡快跑量去化，仍是開發商面對的共同問題。

　　本專題撰文/記者 付明實

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 葛飛]