傳統(tǒng)的銷售旺季已過(guò)去，爆破營(yíng)銷又為行業(yè)創(chuàng)造新的營(yíng)銷點(diǎn)。

　　“十一”長(zhǎng)假雖已結(jié)束，但家居行業(yè)的促銷大戰(zhàn)仍在持續(xù)，“打折”“特價(jià)”“搶購(gòu)”“贈(zèng)禮”之聲此起彼伏，諸城各大家居賣場(chǎng)均拿出了十分誘人的優(yōu)惠舉措。在各類優(yōu)惠信息鋪天蓋地的情況下，消費(fèi)者看得眼花繚亂，反而在決定時(shí)變得手足無(wú)措。記者提醒，為了淘得真正的實(shí)惠商品，廣大消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)切勿太過(guò)匆忙，多方比較后再做選擇。

　　家居賣場(chǎng)不定時(shí)促銷

　　近年以來(lái)，家居市場(chǎng)頗為“熱鬧”，每到大小節(jié)日，乃至周末，商家的促銷聲不斷。在即將到來(lái)的十一月，諸城家居業(yè)的新一輪促銷大戰(zhàn)又要上演。記者在走訪中了解到，諸城各大家居賣場(chǎng)硝煙彌漫，大家都鉚足了勁，促銷熱度再次達(dá)到沸點(diǎn)。

　　新華家居廣場(chǎng)總經(jīng)理臧傳國(guó)表示，十一已過(guò)，傳統(tǒng)的銷售旺季已經(jīng)過(guò)去，但是爆破營(yíng)銷又為行業(yè)創(chuàng)造新的營(yíng)銷點(diǎn)。集中所有可促進(jìn)成交的資源，儲(chǔ)備大量精準(zhǔn)客戶進(jìn)行定點(diǎn)促銷等類似這樣的營(yíng)銷方案。商家自定的營(yíng)銷日相對(duì)傳統(tǒng)的銷售旺季反而更重要，效果也更好。

　　“每逢節(jié)假日，無(wú)論規(guī)模大小，幾乎所有的賣場(chǎng)都借此開(kāi)啟促銷大戰(zhàn)，消費(fèi)者審美疲勞，促銷效果也大大減弱。但是對(duì)于大型賣場(chǎng)而言，營(yíng)銷節(jié)奏并不完全受傳統(tǒng)節(jié)日限制，周年慶、品牌開(kāi)業(yè)慶等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)反而更為重要，對(duì)于消費(fèi)者而言，賣場(chǎng)自身的爆破營(yíng)銷將帶來(lái)更多的實(shí)惠，因此越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)可非節(jié)假日的促銷活動(dòng)。”

　　據(jù)了解，11月2日～3日，新華家居廣場(chǎng)30家大品牌新裝開(kāi)業(yè)，購(gòu)物滿一定數(shù)額可參與商場(chǎng)家電、家具、面單等轉(zhuǎn)盤大轉(zhuǎn)獎(jiǎng)活動(dòng)，憑邀請(qǐng)函無(wú)需購(gòu)物便可抽取洗衣機(jī)、掛燙機(jī)抽取等促銷力度和手段都十分吸人眼球。

　　同時(shí)間段，楊春家具城也運(yùn)用了非節(jié)點(diǎn)促銷手段，給自身定制了營(yíng)銷節(jié)奏，大幅讓利諸城消費(fèi)者。

　　賣場(chǎng)品牌自主促銷

　　品牌和賣場(chǎng)都希望通過(guò)打折、返券、贈(zèng)送禮品等這些傳統(tǒng)促銷方法和形式來(lái)吸引人氣，提升銷售業(yè)績(jī)。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷政策對(duì)于賣場(chǎng)銷售提升確實(shí)有一定的效果，但是隨著市場(chǎng)發(fā)展的需要，賣場(chǎng)和商家都在力圖打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，希望從更深層次來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

　　據(jù)了解，新華家居廣場(chǎng)“慕思寢具”及“顧家”兩大品牌將于11月8日～16日自主舉辦促銷活動(dòng)，通過(guò)一列新穎的手段挖掘品牌特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者走進(jìn)品牌專區(qū)，了解品牌故事和理念。

　　“消費(fèi)者越來(lái)越成熟，引導(dǎo)消費(fèi)者提升對(duì)品牌的認(rèn)知度也是企業(yè)在促銷中需要注意的事情 。”新華家居廣場(chǎng)顧家家居品牌的工作人員告訴記者，“讓利促銷旨在讓更多普通消費(fèi)者了解并買得起環(huán)保舒適的產(chǎn)品。”

　　產(chǎn)品附加值也很重要

　　如今的促銷活動(dòng)成為一種常規(guī)，很難突破消費(fèi)者的免疫力，但對(duì)商家而言棄之可惜。記者走訪了解到，現(xiàn)在消費(fèi)者在購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)，決定其購(gòu)買與否的因素不再僅僅局限于價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)都成為消費(fèi)者考慮的重要因素之一。

　　市民孫女士告訴記者，賣場(chǎng)不應(yīng)把價(jià)格戰(zhàn)作為搶占市場(chǎng)、賴以生存的唯一手段。而是應(yīng)該更多地關(guān)注和宣傳產(chǎn)品本身及其所能帶來(lái)附加值。“盡管各種各樣的促銷活動(dòng)不斷，但是大品牌的價(jià)格依舊相對(duì)不低，隨著生活水平的提高，我們消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)也有了一定的要求，愿意購(gòu)買價(jià)格相對(duì)較高的品牌家具，很多也是因?yàn)榭粗羞@些品牌產(chǎn)品背后的附加值，包括設(shè)計(jì)、材料、工藝、質(zhì)量及服務(wù)等等。”

　　顯然，在新一輪的搶占市場(chǎng)大戰(zhàn)中，產(chǎn)品的附加值成為討消費(fèi)者歡心的又一法寶。為贏得更多的消費(fèi)者，家居行業(yè)已然進(jìn)入了增值服務(wù)比拼的時(shí)代。縱觀諸城，各大商場(chǎng)在促銷力度不斷加大的前提下，開(kāi)始盛行增值服務(wù)。新華家居總經(jīng)理臧傳國(guó)指出，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這就需要賣場(chǎng)通過(guò)增值服務(wù)來(lái)提升顧客的滿意度，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，建立一套好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)固然重要，但是把服務(wù)落到實(shí)處才更為重要。

　　文/圖  記者 鄔勇 實(shí)習(xí)生 王亞麗

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