一樓盤在路邊舉牌促銷

　　房價(jià)“下坡”難剎車，最新數(shù)據(jù)顯示，島城8月大中小戶型的新房、二手房繼續(xù)環(huán)比下降。國家統(tǒng)計(jì)局9月18日發(fā)布了全國70個(gè)大中城市上月房價(jià)變動(dòng)情況，新建商品住宅價(jià)格環(huán)比下降的城市有68個(gè)，青島新建住宅價(jià)格環(huán)比下降1%，新建商品住宅(不含保障性住房)環(huán)比下降1.1%，二手房環(huán)比下降0.8%。業(yè)內(nèi)人士分析指出，青島8月起調(diào)整限購政策，9月全面放開限購的風(fēng)聲也一直吹向市場，開發(fā)商借此良機(jī)紛紛降價(jià)跑量，拉低了房價(jià)指數(shù)。

　　數(shù)據(jù) 上月島城新房二手房價(jià)格齊跌

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局9月18日發(fā)布的數(shù)據(jù)，8月份70個(gè)大中城市中，價(jià)格環(huán)比下降的城市有68個(gè)，持平的城市有1個(gè)，上漲的城市有1個(gè)。8月份青島新建住宅價(jià)格指數(shù)環(huán)比下跌了1%，同比上漲0.3% ；新建商品住宅（不含保障性住房）價(jià)格指數(shù)環(huán)比下跌1.1%，同比上漲0.3%；二手房住宅價(jià)格指數(shù)環(huán)比下跌0.8%，同比下跌1.4%。

　　城市信報(bào)記者翻閱前幾個(gè)月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，島城4月份二手房住宅價(jià)格指數(shù)環(huán)比降0.2%，5月份環(huán)比降0.3%，6月份環(huán)比降0.4%，7月份環(huán)比降0.9% ，8月份連降五個(gè)月，0.8%的跌幅較上月小幅收窄。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月份島城新建住宅價(jià)格指數(shù)環(huán)比下跌0.1%，6月份環(huán)比下降0.6%，7月份環(huán)比下降1.2%，8月份已是“四連跌”，1.0%的跌幅較7月有所收窄。

　　從新建商品住宅分類價(jià)格指數(shù)來看，8月份青島90平方米及以下戶型環(huán)比下降0.9% ，90～144平方米戶型降1.0%，144平方米以上戶型降1.5%，仍如上月全線下跌，大戶型跌幅呈擴(kuò)大趨勢。與新房相比，二手房的價(jià)格表現(xiàn)更加慘不忍睹，小中大戶型分別環(huán)比下降0.8%、0.6%、1.1%。90平方米以上大中戶型繼6月出現(xiàn)年內(nèi)首次同比下跌、7月跌幅大幅度擴(kuò)大后，8月繼續(xù)下跌且跌幅擴(kuò)大。其中，90平方米以下二手房同比下降0.2%，跌幅縮小，90～144平方米中等戶型同比下降2.1%，而6月份同比下跌1.2%，144平方米以上大戶型同比下降2.2%，而6月份同比下降僅0.3%，7月份同比下降1.0%。

　　原因 取消限購后，為跑量房企齊降價(jià)

　　“我在8月初就限購政策調(diào)整接受媒體采訪時(shí)便指出，放松限購只是象征性的利好政策，屬于一種消息紅利，開發(fā)商應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)趕緊出貨。8月份的市場走勢也印證了開發(fā)商的選擇，他們中絕大多數(shù)都采取了上策，便是降價(jià)。”世聯(lián)怡高青島總經(jīng)理陳耀華說，調(diào)整限購和放松限貸是兩只靴子，只有其中一只落地的話，購房者仍是心懷忐忑的，只有降價(jià)才能鼓勵(lì)他們?nèi)胧小！案鞔蠓科蠖家患径瘸煽儐危隙〞?huì)利用‘政策東風(fēng)’降價(jià)跑量，而不是坐以待斃。”

　　克而瑞信息集團(tuán)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，8月份不少樓盤已經(jīng)在各種促銷手段下獲得熱銷，如滄口的越秀星匯藍(lán)灣，推出新樓座均價(jià)7600元，價(jià)格相對前期降2000元。新都心的萬科城也開了新組團(tuán)，推出均價(jià)13500元的精裝房。還有部分郊區(qū)別墅、海景豪宅也因大幅優(yōu)惠，銷售出現(xiàn)起色。

　　克而瑞青島首席分析師鄧國華指出，對8月房價(jià)影響最大的當(dāng)屬低價(jià)入市的新盤，由于沒有老業(yè)主維權(quán)的后顧之憂，新盤在價(jià)格上可以一步到位。“這些盤數(shù)量大，價(jià)格低，對周邊區(qū)域的帶動(dòng)力強(qiáng)，大小房企在價(jià)格方面普遍調(diào)低了預(yù)期，以保證開盤銷售效果。可以說，價(jià)格上的優(yōu)惠讓利，仍是項(xiàng)目銷售的殺手锏。”鄧國華表示。

　　對策 開發(fā)商“舉牌黨”促銷，銀行信貸仍偏緊

　　金九銀十沖刺季，“價(jià)格戰(zhàn)”沒有偃旗息鼓的趨勢，反而愈戰(zhàn)愈烈。對金九銀十，開發(fā)商除了降價(jià)吸引眼球，俗套者如雇人舉牌的病毒式營銷，香艷者如讓售樓員穿上比基尼“赤膊上陣”，促銷手段也讓人眼花繚亂。

　　這個(gè)夏天，萬科先發(fā)制人，在市區(qū)尤其是新都心區(qū)域雇了一大批“舉牌黨”，島城各大公交站點(diǎn)均有工作人員打出“起價(jià)12345元/平方米”的廣告標(biāo)牌。隨后，另一新盤不甘示弱，身穿橙色工作服的小伙兒們在福州路上亮起“買房送儲(chǔ)藏室、送車位，首付11.5萬”的標(biāo)語。再之后，李滄某樓盤也開始“在大街上舉牌打廣告”的推廣方式。同行對“舉牌過鬧市”的手段經(jīng)歷了從嘲笑到模仿，如今“舉牌黨”席卷全城。

　　近日，和達(dá)中心城借比基尼女郎炒作，“赤膊上陣”把房賣。這些售樓員在上崗之前，進(jìn)行了短期的房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)，介紹起樓盤來都是毫不遜色。“金九銀十是開發(fā)商完成年度銷售指標(biāo)的最好時(shí)機(jī)，為了完成業(yè)績，開發(fā)商不得不抓住機(jī)會(huì)‘不擇手段’積極營銷，于是使出了各路奇招新招，劍指回款。”鄧國華說。

　　一家樓盤的項(xiàng)目經(jīng)理陳先生透露，“各家房企都有一個(gè)全年的指標(biāo)，現(xiàn)在2014年已經(jīng)過去了一多半，但許多開發(fā)商的銷售任務(wù)僅僅完成了三分之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，所以怎么降價(jià)、怎么快速?zèng)_量，是開發(fā)企業(yè)目前都在思考的問題。”陳經(jīng)理說，“留給我們的時(shí)間不多了，只要能賣出房子，什么方法奏效用什么。”

　　受訪業(yè)內(nèi)人士大多數(shù)持相同觀點(diǎn)，房地產(chǎn)市場還受制于金融桿杠，限貸不取消，房價(jià)難反彈。青島信貸政策如何？事實(shí)上，在首套房貸利率方面，島城確實(shí)有松動(dòng)的動(dòng)作。

　　9月1日青島全面放開住房限購后，青島銀行很快跟進(jìn)，宣布擴(kuò)大房貸利率優(yōu)惠，辦理首套房貸只要信用記錄良好全部可享9折優(yōu)惠，部分客戶最低可以享受8.8折的更高優(yōu)惠。另外，青島農(nóng)商銀行也執(zhí)行首套房貸最低9折的優(yōu)惠。而農(nóng)行、中行、建行等國有銀行房貸利率并未發(fā)生變化，目前首套房貸仍執(zhí)行基準(zhǔn)利率。銀行房貸相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，暫未收到調(diào)整房貸利率的通知。而在首套房貸利率優(yōu)惠方面，絕大多數(shù)股份制銀行跟國有銀行步調(diào)一致，并未執(zhí)行優(yōu)惠利率，7折房貸仍是“傳說”。

　　文/圖 記者 劉樂芳

（來源：半島網(wǎng)-城市信報(bào)）