大學生畢業開網絡公司，你肯定以為他是個學計算機的。不過，作為青島鑫銳佳網絡科技有限公司的總經理，張巖在青島大學師范學院期間，所學專業卻是小學教育。這個創業選擇相對個性的90后小伙，從上大學到現在，他在KTV幫人點過歌，在飯店給人端過盤子，在大街上發過傳單，也賣過凈水器、賣過電話卡、還賣過化妝品……

　　大學期間多種嘗試

　　“你學的是小學教育為什么要去開一家網絡公司？”當城市信報記者將這個問題拋給張巖的時候，一句“興趣所在”脫口而出。據張巖介紹，當初選專業完全是聽了父母的話，父母希望他畢業后當老師，但倔強的張巖從小就有一個創業的夢想，上了大學之后，父母對他的管束少了，張巖就開始嘗試著出去做一些自己喜歡的事情。賣過凈水器、賣過電話卡、甚至還賣過化妝品……

　　“賣凈水器時候我就在學校附近租了一個門頭房，掛個牌子。因為沒有錢存貨，都是托親戚介紹顧客，有了定金之后才去訂貨，然后再給別人送貨上門。”從開張到關門一共就賣了兩臺凈水器。大學期間多次創業都以失敗告終之后，張巖做了不少兼職，通過發傳單、做家教將自己虧的錢補回來，還掙了一部分生活費，“可能是因為失敗次數太多了，剛畢業我也沒敢直接創業。找了一家感興趣的網絡公司去工作了幾個月，學了不少東西。”因為勤奮好學，短短幾個月時間張巖就把建網站、網絡營銷等部分開網絡公司的流程和技術學會了。

　　掌握技術開網絡公司

　　“網絡公司投資少，只要你有電腦、懂技術就可以工作。”創業初期，張巖只投資了三萬元，租了一個辦公室，聘請了一個美編，找了一個兼職的技術員，加上他自己，一共就三個人公司就開張了。2011年8月，公司正式登記注冊。萬事開頭難，為了接到活兒，他做了不少廣告，還托親戚朋友給介紹活兒。公司接到的第一個活兒是給膠州一個工廠做網站，第一筆業務進賬3800元，算是開了張。據張巖介紹，一開始公司業績不穩定，平均到每個月也就能賺8000元到1500元，再除去給員工開工資和一些雜七雜八的費用，張巖自己只能拿到2000元左右，而這筆錢還沒有除去房租。“每個月都虧，還沒有給人打工強。”這樣的狀況一直持續了半年左右，憑借踏實肯干的好口碑，張巖贏得了越來越多人的信任，公司業績也有了起色。從2012年七八月份開始，張巖的公司平均每個月能有兩三萬元的進賬，成本能控制在總收入的四分之一左右，除去成本剩下的都算是他賺的了。  目前為止，張巖已經為50多家企業設計過網站，并且這些公司已經變成了張巖的固定客戶。“現在我們還開發了新的項目，替客戶做微信網絡營銷，替商家維護微信公共號。”企業每年交一次錢，就可以享受一年的服務，很多商家很愿意做。”

　　說起對自己創業幫助最大的一件事兒，張巖的答案令記者驚訝——賣化妝品。“其實當時就想著什么賺錢干什么。”這次經歷對張巖性格也是一次很大改變，學習護膚知識、接受直銷培訓、每天出去推銷化妝品……張巖很多跟人打交道的技巧都是這個時候學會的。不過整整一年，張巖一次貨都沒有賣出去過，反而是他自己買了兩三千元的東西。

　　“陌生推銷需要花很長的時間去跟蹤對方，所以耗時耗力還得有絕對的耐心。雖然這是一次失敗的經歷，但是對我影響很大。很多東西你無法直接評價好壞，只能說看你選擇學習什么了。”

　　記者 郭冰 圖由張巖提供

（來源：半島網-城市信報）