項目成員將葡萄裝箱 圖由受訪者提供

　　眾籌項目玩“瘋”朋友微信圈，在微信朋友圈賣保險、買房子、開茶樓，甚至賣襪子都可以在朋友圈發出眾籌邀約 。那么到底什么是眾籌？有投資者表示，眾籌可以理解為一種可以“私人定制”的“團購”模式。青島有一群80后、90后組成的眾籌項目，專做新疆新鮮農產品，因為沒有操作好，葡萄壞了一大半兒。在不少80后、90后看來，眾籌只是一個噱頭，真正目的是通過項目結識人脈，認識客戶，為創業積累資源。

　　案例：朋友圈里賣水果

　　80后白領滿先生從事外貿工作五六年，最近在朋友圈里玩起了“眾籌賣水果”。7月底，他作為股東之一參與了賣新疆哈密瓜的一個眾籌項目，40個股東每人投資5萬塊，從新疆哈密空運新鮮的哈密瓜。雖然賣價比起超市里的哈密瓜要貴一些，但口感和賣相更好，5000箱哈密瓜全部提前預訂賣了出去。

　　為了賣哈密瓜，沒有營銷經驗的滿先生將QQ 簽名也改成了“你是我的小哈密瓜”，在公司里逢人就推銷，最后連上司也找他買水果。同事圈、朋友圈認識的人，都變成了客戶，這讓滿先生很有成就感，“我以前不善言辭，這個經歷讓我覺得自己還有可挖掘的空間。”

　　為了尋找真正的有機農產品，項目的成員提前兩三個月去新疆當地尋找合作農戶，現采現摘，直接空運到青島，不用擱冷庫儲存，直接送到預訂客戶手里。“這像是一種私人定制的團購模式，我們既能投資入股，也能把投資換成產品，操作起來沒太大風險。”滿先生介紹說。

　　波折：賣葡萄賠本賺吆喝

　　操作成功第一單買賣，滿先生和股東們很開心，很快就接著操作第二單買賣，朋友圈里賣新疆特產葡萄。可這一單買賣并不像第一單那么順利。

　　中秋節前，已經有2000箱葡萄順利預訂出去。在當地物色到成熟有品質的葡萄后，采摘和運貨耽誤了一些時間。當成箱的葡萄運上飛機后，問題出現了，中秋小長假航班運力緊張，后期發物流，第二天第三天客戶收時，不少箱子里的葡萄掉粒嚴重，有些腐爛甚至變質。

　　“庫里還有1000箱葡萄，三成都壞了。除了航班不穩定，最主要的原因是，我們的葡萄不是提前采摘，完全成熟了才采摘，自然成熟的葡萄發軟，各種環節銜接不上容易腐爛也很正常。”

　　對于這次眾籌，朋友圈里有不少客戶抱怨。面對抱怨，股東們寧愿賠本也要守住客戶。“壞了的葡萄我們全額退款，掉粒比例超過20%的，我們一律賠付20元。”滿先生介紹，整個賠付過程很繁瑣，但客戶很滿意。雖然庫里還有1000箱葡萄，為了減少損失，全部入了冷庫，并以低價處理給了當地商家。”

　　滿先生和圈子里的不少朋友都有孩子，為了吃到真正正宗的有機水果，探路的朋友提前兩三個月去果農家探訪，干脆吃住都在當地。為了保證果子質量，他們還請來當地的農業專家，在果園里教授果木技術。而整個過程，全部在朋友圈現場直播。“我們充分發揮了互聯網優勢，朋友圈里的人跟著我們一路看景、試吃果子。”滿先生介紹，為了保證果子新鮮有機，當果子還掛在樹上，他們就挨個咬一口，吃飽了后看看是否拉肚。整個過程被他們現場直播給圈里好友。

　　揭秘：其實為了交朋友

　　記者采訪了解到，這個眾籌項目目前有80人的股東，大部分都是80后、90后年輕人。這其中很多人投入資金并不能立馬收回，投資回報也需要很長時間。即便賠本也有很多人繼續堅持，探究背后的原因，其實是“圈子經濟”的吸引力，資金回報不是首要，而成為圈子一員，并積累圈子的人脈成為這些80后年輕人的目標。

　　“我參與其中并不是為了賺錢，我們圈子里的絕大多數人不缺錢，即便操作不好，錢沒了就沒了。其中有很多人就是為了玩，有個大老板開了好幾家公司，參與進來就是想看看這些年輕人都在干什么，還可以有機會去旅游。”一位成員告訴記者。

　　記者了解到，這個圈子有不少企業老板，當然，80后和90后是占了絕對主流，這些年輕人大部分都有自己本職工作。也來自各個行業，有做物流，有做水果店，有搞軟件開發，也有搞包裝設計 。“很多人有各自不同的需求，有的為尋找商機，也有銀行職員想認識老板拉客戶。但不管如何，這個圈子讓大家有機會相互認識。”

　　在其他的空閑時間，這些人會組織各種活動加強了解。“把一些客戶組成一個個圈子，在談論產品的同時交流。我們通過組織自駕游認識并交朋友，增強了我對其他行業做了解。打開工作思路，同時認識了不少企業老總，這是收獲蠻大的。此外，我還能從中尋找商機，為以后創業打基礎。”滿先生說。 記者 李敏

（來源：半島網-城市信報）