農戶在家門口就能將葡萄賣個好價錢。

　　以往要拉著葡萄出去散賣，卻銷售無門，“如今動動手指頭，就能把葡萄賣出去了，真好。”隨著大澤山葡萄名氣越來越大，葡萄價格也水漲船高，果農們種植熱情較高。如今，除了通過合作社銷售葡萄外，部分莊園開始借助微信等平臺發布促銷信息，與客戶建立聯系，擴大銷售渠道。9月2日，記者采訪了解到，不少果農利用微信吸引了不少省外客人。而隨著明年大型葡萄交易市場的建成，大澤山的晚熟品種將有望于元旦期間銷往東北三省等地。

　　微信賣葡萄，吸引遠方客人

　　8月23日，當葡萄開始成熟的時候，高氏莊園的經理王紅到葡萄園拍了幾張照片，配上簡短的文字，將葡萄園已經開園的消息發到了微信朋友圈里。微信剛剛發出去，令人垂涎欲滴的葡萄就得到了不少朋友的關注 ，大家紛紛點贊、咨詢，表示一定要來品嘗，并向自己的朋友推薦。王紅說：“葡萄節開幕的時候，我又發了條狀態，來自萊州的朋友看到后，就邀約10多個人前來吃葡萄，大家在葡萄園里一邊游玩拍照、一邊發微信‘現場直播，又引出不少好友的‘口水’。”

　　“不僅如此，北京、濟南、秦皇島、深圳等地的朋友看到我發的狀態后，還直接微信我，說‘我想要冰葡萄酒’，并且直接打款給我，托我將上好的葡萄酒快遞過去。”現在，每天通過微信向王紅咨詢、訂購葡萄或者洽談商業合作的有10余人。“如今動動手指頭，就能把葡萄賣出去了，真好。”

　　由于葡萄本身的吸引力，加上耐心推廣，運營官方微信的工作人員于海萍告訴記者，官微作用不小，高氏莊園開園信息發出后的一周時間里，就有850余條閱讀量，接受訂貨千余斤。“去年官方微信開通后，就獲得了越來越高的關注度，大家可以互動評價，還可以轉發，傳播效果特別好。”于海萍說，略微嘗到微信營銷的甜頭后，他們在官方微信推出了“掃一掃”活動，微信圈、莊園內都有二維碼，“掃碼的童鞋可贏得高氏莊園門票一張。”她表示，這只是剛開始，今后與游客的互動活動將越來越多。

　　產銷兩旺，種植戶樂了

　　近年來，大澤山葡萄的名氣越打越響，總產量越來越多，雖然價錢比其他地方葡萄高了點，但是銷路不成問題，產銷兩旺的銷售形勢讓種植戶喜上眉梢。“現在葡萄好賣了，農民也愿意種，不像前幾年，剪了葡萄沒有客戶來收，找代收戶操作又怕賠了錢，只能自己拉著出去散賣，如果一段時間賣不出去，剩下的葡萄就都浪費了。而且園內一些品質不好的葡萄也銷售不出去。”洼子高家村的王老漢家里種了5畝地葡萄，2012年加入青島御駕山果品專業合作社，有了值得信賴的帶頭人后，他不再為銷路擔心。

　　據了解 ，青島御駕山果品專業合作社成立于2012年，屬于公司+合作社的模式，兩年的時間里，已經有160戶成員。“成立合作社的目的是利用手里的客戶資源，將農民的葡萄銷售出去，質量好的差的一塊收，而且每斤葡萄比市場價高出0.1～ 0.3元。”該合作社負責人王豐毅告訴記者，他們根據葡萄品種選擇銷售地，比如玫瑰香不耐儲存，收購后主要發往周邊縣市、鄉鎮，像澤山一號等晚熟、耐儲存品種，則銷往東北三省。

　　將建大型葡萄交易市場

　　據介紹，由于給農民帶來了收益，目前這種“公司+合作社”模式下的農民隊伍正在逐漸壯大。而為了讓更多的果農受益，王豐毅與合伙人正在申請建設大型葡萄交易市場，審批通過后，即開始動工。交易市場占地10余畝，他們將投入300余萬元建設包括冷風儲藏庫、加工場所等設施。“預計明年就能投入使用。”王豐毅告訴記者，這是大澤山首個葡萄交易市場，將帶動周邊10余個村莊的果農增收，“目前正處于嘗試階段，如果發展得好，將繼續擴大規模。”

　　記者了解到，每年前往大澤山品嘗葡萄的游客有50余萬人次，部分農民坐在家門口就把葡萄銷售出去了。對于建設交易市場的原因，王豐毅表示，盡管葡萄出名，但大澤山鎮并沒有形成規模的銷售點，有的只是零星的個人收購點，并不能滿足種植澤山一號等晚熟葡萄的果農的需求。“交易市場建成后，將為果農節省銷售時間，而且葡萄放在冷庫里，能夠儲存半個月至一個月，甚至儲存到元旦，這將大大提高葡萄價格。”文/圖  記者 張雪松

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 張珍珍]