"沒有營銷就沒有房地產"，這條房地產的"金科玉律"如今已是被用得"爐火純青"。特價、打折、團購、看房抽獎送禮等常規優惠營銷早已不新鮮，如今營銷手段再次升級：擺設"恐龍園"、欣賞特斯拉青島首秀、看房免費采草莓……樓市低迷，眼下青島樓市各種新鮮、奇葩的營銷手段開始不斷涌現。

　　另類促銷 A 擺出恐龍拉動人氣

　　"聽說你們那有恐龍展？門票是免費的么？"清明節小長假前，市民崔女士給黃島一售樓處打去電話，這個樓盤推出了恐龍展，她兒子是個小恐龍迷，這一消息引起了她的興趣。

　　11日，記者來到崔女士所說的樓盤，只見售樓處廣場上的確矗立著很多恐龍模型，但是由于天氣冷又并非休息日，廣場上來參觀的游客并不多。記者在廣場上采訪多個市民了解到，他們并非是來買房的，而只是出于好奇過來看看恐龍人。記者走進售樓處，不少人正在沙盤前了解項目的情況，記者詢問多位人士是否對售樓處搞的"重回侏羅紀"感興趣，有沒有看過這里的恐龍5D電影時，幾乎清一色的表示"不感興趣"，只是來看房的。從記者了解的情況看，像崔女士這樣因為觀看恐龍展而動了買房心思的并不多，欣賞展覽的和純來買房的基本"目的都很明確"。記者以購房者的身份進行咨詢時，售樓處的高級置業顧問袁銘告訴記者："這只是個拉動人氣的展覽。"

　　另類促銷 B "特斯拉"搬到樣板間門口

　　近期被炒得火熱的 "特斯拉"，上周六空降島城。而這次把 "特斯拉"首秀搬到青島的并非車商，而是房地產商。陳先生一聽城陽就打起了退堂鼓，售樓人員發來的貼心短信提醒："海爾路—跨海大橋延長線—環灣大道—雙埠立交橋城陽方向雙元路下橋第一個紅綠燈左拐即可。"陳先生被打動了，打算一探究竟。

　　上周六，記者也趕到了這家售樓中心，當天很多人自駕前來，有看車的、也有來看房的。記者剛步入銷售中心，售樓處的迎賓小姐就過來詢問："您是過來看車展的么？一會我們有班車拉你們到小區觀看。"記者發現，由于售樓處和該別墅項目有段距離，開發商可謂"用心良苦"，為了將看車者有效轉化為看房者，開發商將"特斯拉"放在了小區樣板間的門口。記者觀察了一下，參觀完"特斯拉"的人基本全都上樓繼續參觀別墅樣板間了。該售樓處銷售顧問孟敏表示："最近很多客戶打電話詢問‘特斯拉’首秀，‘特斯拉’一下子給我們項目帶來了不少人氣，比平時看房人數翻了一倍。"

　　另類促銷 C 開發商幫你墊首付

　　上月底，同樣位于黃島區的兩個項目亮出了 "開發商幫著墊首付款"的優惠招牌，以搶奪剛需客戶。

　　"如果您是首次購房，簽合同辦貸款時可以付一成的首付，其余的20%由開發商墊付，在交房時分兩次付清即可。"該樓盤的銷售人員說，項目的交房時間是在今年10月31日，這意味著購房者只要在這個日期前補足剩余的20%房款即可購房。無獨有偶，位于黃島區濱海大道的另一項目，針對首次購房者的首付比例降低到了兩成，其余的1成首付款由開發商墊付。"我們項目年底交房，剩余的首付款可以在交房時補交給我們。"項目的銷售人員說。

　　開發商墊首付不假，但這更多是一種營銷手段。記者發現，目前市場上出現的"低首付"樓盤大部分都是限時或限量。

　　另類促銷 D 春季攻略主打"吃和玩"

　　相比往年，今年樓市所謂的"金三銀四"似乎成色不足，為此，房地產開發商更是使出渾身解數拉動銷售。記者調查發現，大多數房地產開發商還是喜歡在春季搞點春游、賞花、采摘、打球等活動，有銷售人員告訴記者說："這樣的活動成本低，互動性強，買賣雙方能通過這樣的形式拉近距離。"

　　在上周末某看房團組織的采摘活動中，"自駕城陽微信報名吃草莓免單"吸引了一眾看房人?？捶空咄跖空f："一聽到有這個活動，我女兒就開心地催我報名，我家寶貝很喜歡草莓，正好借這次機會帶她去感受下采摘草莓的樂趣。"

　　樓市遇冷推動新奇促銷

　　眼下，樓市不斷出現的新奇營銷或許從成交數字上可見一斑。4月過半，但樓市仍持續疲軟。統計數據顯示，4月第二周島城樓市延續第一周的下滑趨勢，新房、二手房交易量環比齊降。受政策和市場影響，買方觀望情緒依舊濃厚，"銀四"幾成奢望。

　　"今年4月前半個月新房成交量遠低于去年同期，購房者在‘兩會’未提出新房產政策的情況下，觀望情緒依舊濃厚。同時，再加上公積金政策、銀行貸款無松動跡象等影響，新房交易量沒有達到預期的效果。"太平洋不動產山東總部商業地產部經理郝銀廣說，4月下半月新房、二手房成交量或有所上漲，之后進入5月又將迎來假期，今年的"小陽春"究竟能否出現，很難確定。業內人士稱，樓市不火是新奇促銷的一個主要原因。

　　決定銷售的仍是品質

　　近一段時間，為了抓住"金三銀四"的傳統銷售旺季，眾多開發商轉變過去相對單一的營銷方式，采取跨界創新進行市場突圍。業內人士表示，創新營銷意在增強客戶體驗感，助推開發商完成年初既定的銷售任務，是一種銷售模式的創新。

　　"希望通過一些體驗式的項目，讓業主提高對房產項目的認可度，形成很好的口碑。如果老客戶對體驗式的活動產生了很好的印象后，他會帶著親朋好友一起體驗，對項目的實際銷售起到了很好的輔助作用。"今鵬翔投資有限公司CEO修方舟這樣表示。

　　不管怎樣的體驗活動，開發商最后的目的就是為了賣房，從越來越多的體驗式營銷中可以看到，如今房產市場產品同質化的情況下，開發商開始求新求變、另辟蹊徑。

　　"樓盤的新奇營銷由來已久，只不過層出不窮、不斷翻新罷了。以前有的樓盤推出親水活動、炫動啤酒節等，努力尋找夏日營銷的亮點；還有的項目打出另類的廣告宣傳語，比如‘孔子不走了’等等，從而引起熱議的話題令人產生深刻的印象，達到很好的營銷目的。"青島房地產經理人俱樂部副秘書長、青島合建行房地產營銷有限公司總經理吳云海表示。

　　不過，目前各種營銷活動只能起到招攬客源的作用，最終決定消費者出手與否的還是樓盤的品質、區位及升值前景的潛力。(本版撰稿攝影 記者 景虹)